Nitro-blog

Dag uit het leven van een nitronaut | Zakelijke verkoop

foto- 1418225162054 - 0 f 773 een 996 f 9 e- 1000 x 1000 .jpg

Bij Nitro sluiten we niet alleen een verkoop, we openen een relatie. Onze Nitronauten behoren tot de beste in de wereld

Bij Nitro sluiten we niet alleen een verkoop, we openen een relatie. Onze Nitronauten behoren tot de beste in de branche; klanten rechtstreeks aanspreken en zorgen voor de acceptatie en bruikbaarheid van het product in de ervaring van elke eindgebruiker. In 2016 's eerste deel van een 'Dag in het leven van een nitronaut' geven we je een kijkje in Nitro's Enterprise Sales-team voor wat inzicht van Andy Gehle en Andy Baillie . Ze bespreken de unieke kans om ons product te verkopen aan enkele van 's werelds grootste bedrijven.

Andy Gehle, Enterprise Sales, Noord-Amerika

Beschrijf de mogelijkheid hier, Andy. Hoe is het om bij Nitro te werken?

Andy Gehle: Nitro is in veel opzichten uniek. Er heeft een verschuiving plaatsgevonden in de manier waarop we onze producten op de markt brengen, en het overbrengen van onze boodschap aan grote Fortune 500 -bedrijven is een vrij nieuwe beweging. Het Enterprise-segment van Nitro is waar we de meeste groei verwachten in 2016 .

Een Enterprise-vertegenwoordiger bij Nitro heeft een geweldige kans om het Nitro-resultaat aanzienlijk te beïnvloeden, en ook om de processen rond de manier waarop we zaken doen, te beïnvloeden. Het is een mooie uitdaging en een van de vele redenen waarom ik hier ben komen werken.

Advies voor diegenen die geïnteresseerd zijn in een rol in dit team?

AG: Ik zou zeggen dat als je gewend bent om onder de radar te vliegen, een Enterprise-rol misschien niet voor jou is. U heeft veel oog voor u en uw deals en slechte prestaties, uitvoering en verkoopcijfers zijn moeilijk te verbergen. We hebben dit jaar enorme omzetverwachtingen, en dat vertaalt zich ofwel in motivatie of angst... en angst sluit geen deals.

Ik zou ook zeggen dat je verkoop ECHT moet begrijpen en/of enige tijd op de harde leerschool moet hebben gezeten. Er zijn zoveel manieren om een deal te verliezen als je mensen om 7 cijfers gaat vragen. Als je de redenen niet begrijpt waarom deals mis gaan, die redenen echt waardeert en feilloos uitvoert tegen die redenen, dan kun je veel tijd besteden aan het hebben van hele leuke gesprekken, maar niet veel handtekeningen krijgen.

Waar ben je het meest trots op dat je hebt bereikt tijdens je tijd bij Nitro?

AG: Ik had het geluk deel uit te maken van een team dat binnen mijn eerste twee maanden bij Nitro een deal van zes cijfers sloot. Grote deals in Q 4 zijn altijd leuk, maar het was veel diepgaander om te zien hoe het Enterprise-team samenwerkte om het voor elkaar te krijgen. Het was absoluut een overwinning voor het team en het heeft echt een voorbeeld gegeven van hoe succes er in 2016 uit zal zien.

Andy Baillie, Enterprise Sales, EMEA

Hoe vond je een carrière in de verkoop, Andy?

Andy Baillie: Meer geluk dan oordeel! Ik was een journalist en een buddy van de universiteit zei dat Software Sales veel van dezelfde vaardigheden gebruikte als journalistiek; aandacht voor detail, deadlines, werken onder druk. Ik hou van een goede uitdaging en gedij goed in het competitieve aspect van sales; Ik hou van mijn werk en ik kijk er naar uit om elke dag nieuwe mensen te ontmoeten en te spreken.

Waarom Nitro? Hoe onderscheid je het product van anderen?

AB: Na een aantal jaren in de documentindustrie te zijn geweest, heb ik de kansen gezien rond productiviteit en efficiëntie voor digitale apps - Nitro viel op als een universeel product. Het product kan effectief worden aangesloten op elke organisatie in elk land en met indrukwekkende snelheden worden geïmplementeerd. Naarmate de wereld dichter bij een digitale economie komt, biedt Nitro een veilige en papierloze oplossing voor de manier waarop elke werknemer documenten beheert en denkt over hun workflow - een alles-in-één productiviteitsoplossing is schijnbaar onvermijdelijk. Ik ben verheugd om het bedrijf de komende jaren te zien groeien.

Wat is het leukste deel van je baan?

AB: Mensen – zowel collega's als klanten. Ik leer graag over hoe organisaties werken en hoe de technologie van Nitro kan worden toegepast om de bedrijfsvoering en het algehele welzijn van een bedrijf te verbeteren. De cultuur onder mijn collega's belichaamt hard werken, een geweldig gevoel voor humor en vooral een onvermoeibare inspanning om het leven van mensen te verbeteren met het product dat we bouwen.

Wat zijn enkele van de uitdagingen waarmee u in uw rol wordt geconfronteerd?

AB: Soms (vaak) kunnen we dezelfde vergadering tien keer hebben met een prospect vanwege de verschillende betrokken stakeholders. Uiteindelijk betekent dat dat we heel specifieke en gerichte boodschappen moeten afgeven aan elk individu/groep. Vereenvoudig – maak het ze gemakkelijk om ja te zeggen en u zult succes hebben.

Waar kijk jij dit jaar naar uit?

AB: Met werk - bijdragen aan de aanhoudende groei en het succes van Nitro in EMEA. De Enterprise-business laten groeien en records breken!

Toekomst van werk

Het Nitro-productiviteitsrapport 2022

Ontdek hoe de pandemie de productiviteit, workflows en digitale initiatieven heeft veranderd, evenals de trends en technologieën die het werk in 2022 en daarbuiten vormgeven.