Nitro-blog

5 Minuten met Dave "Hoops" Allison, Nitro's eerste senior directeur van Global Channel Sales

dave-allison- 1000 x 1000 .jpg

We noemen 2018 het jaar van het kanaal hier bij Nitro, dus wat is een beter moment om je voor te stellen aan onze eerste Senior Director of Global Channel Sales, Dave "Hoops" Allison. We hebben onlangs met Dave om tafel gezeten om meer over hem, zijn achtergrond en zijn visie op het kanaal te weten te komen. Genieten van!

We noemen 2018 het jaar van het kanaal hier bij Nitro, dus wat is een beter moment om je voor te stellen aan onze eerste Senior Director of Global Channel Sales, Dave "Hoops" Allison . We hebben onlangs met Dave om tafel gezeten om meer over hem, zijn achtergrond en zijn visie op het kanaal te weten te komen. Genieten van!

Kun je ons iets vertellen over je achtergrond en wat je aantrok om lid te worden van Nitro?

Ik heb meer dan 25 jaar in technologiekanalen gewerkt: vijf jaar bij Apple, 10 jaar bij Symantec, vijf jaar bij Adobe, twee jaar bij Extreme Networks en tijd bij een paar start-ups. De afgelopen 18 jaar heb ik kanaalrollen gehad die marketing, operaties en verkoop omvatten in de meeste segmenten van het kanaal - van brede distributie en distributie met toegevoegde waarde, wederverkopers voor grote accounts en wederverkopers met toegevoegde waarde tot aggregators, systeemintegraties , en soms zelfs in de detailhandel en online.

Ik kwam naar Nitro vanwege het bedrijf, de mensen en de geweldige kans die we hebben met onze kanaalactiviteiten. We zijn nog maar net aan de oppervlakte vandaag en hebben een aantal geweldige dingen gepland voor het kanaal in 2018 . We zijn klaar voor een aantal ongelooflijke dingen dit jaar in een zeer dynamische en grote markt.

Wat worden uw eerste (en tweede) zaken?

Wat me al vroeg duidelijk was, is dat we al een aantal geweldige dingen op hun plaats hebben. We hebben een vergoedingsneutraal plan opgesteld om onze verkopers verder te motiveren om met het kanaal samen te werken. We werken er ook aan om onze marges af te stemmen op de waarde die onze partners ons bieden, en we hebben onlangs een SPIF-programma gelanceerd om onze partners te helpen deuren te openen voor onze verkopers.

Een deel van je werk is tijd doorbrengen met de klanten van Nitro. Wat zeggen ze dat jou motiveert als Nitro-leider?

Of ze nu een Fortune 1000 , middelgrote onderneming, kleine onderneming of overheidsorganisatie zijn, onze klanten zijn allemaal erg geïnteresseerd om te praten over hun digitale transformatie en om een deskundige leverancier te zoeken om hen te helpen bij hun reis. Ons merk wordt elke dag sterker en onze waardepropositie resoneert gemakkelijk met de CIO, IT-directeur en/of IT-manager.

Een middelgroot advocatenkantoor met wie ik sprak, noemde verschillende belangrijke onderscheidende factoren die de beslissing om met Nitro in zee te gaan heel gemakkelijk maakten. Bij het bespreken van de belangrijkste concurrentievoordelen van Nitro noemden ze onze bereidheid om naar hun situatie te luisteren, onze productgeschiktheid en roadmap, onze flexibiliteit om samen te werken aan iets dat voor hen werkte, en ons proefprogramma waarmee ze aan specifieke workflowscenario's konden werken.

Wat zijn de drie dingen die elke partner moet weten over Nitro?

  • Geweldig, responsief verkoopteam dat graag met partners wil werken en gecompenseerd wordt om met hen samen te werken!
  • Rijpe, ENORME marktkans. We hebben een merkmomentum en een geweldige productfit, en klanten willen met ons praten in alle segmenten en industrieën.
  • Ongelooflijk margepotentieel. We bieden grote marges voor partners die ons waarde toevoegen aan een kans.

Tot slot de vraag die iedereen bezighoudt: waarom noemen ze je Hoops?

Ik ben een grote basketbalfan, zowel universiteit als prof. Ik speel het spel al heel lang en ik heb het geluk dat ik vandaag nog op het veld kan staan. Ik ben ook al 10 + jaar betrokken bij het coachen van jeugdbasketbal. Ik ben er vast van overtuigd dat sport een geweldige leerschool is en dat de lessen die je in sport leert, toepasbaar zijn in het hele leven en in het bedrijfsleven!

Wil je meer weten over hoe je geld kunt verdienen met Nitro's huidige kanaal SPIF? Klik hier

Toekomst van werk

Het Nitro-productiviteitsrapport 2022

Ontdek hoe de pandemie de productiviteit, workflows en digitale initiatieven heeft veranderd, evenals de trends en technologieën die het werk in 2022 en daarbuiten vormgeven.