Dieser Beitrag über Nitros Forschung wurde aus einem Artikel von David Swan für The Australian übernommen. Klicken Sie hier, um den Originalartikel anzusehen.
Eine von Nitro in Auftrag gegebene Studie hat gezeigt, dass australische Unternehmen gerne bei örtlichen Technologieunternehmen einkaufen, aber sehr zurückhaltend mit dem Einkauf bei Start-ups sind. Nur etwas über 6 % der 300 befragten Unternehmensleiter gaben an, dass sie Start-ups im Vergleich mit etablierten Marken vertrauen und sie unterstützen.
Adam Nowiski, Direktor für APAC bei Nitro und beratendes Mitglied des Victorian Government Innovation Panel, kommentierte Nitros Weg vom Startup zur Erfolgsgeschichte und die Herausforderungen, vor denen das Unternehmen stand, als es versuchte, seinen Unternehmenskundenkreis zu erweitern.
„Wir haben gesehen, dass ihre Strukturen und ihr Ruf, oder das Fehlen eines solchen, den Eindruck von Unternehmen bei anderen und die Kaufbereitschaft beeinflussen“, sagte Nowiski.
„Die Entscheidungsträger wollen sehen, mit wem Sie schon zusammengearbeitet haben und wie weit Ihr Produkt verbreitet ist. Sie zögern, weil sie sich keine Probleme machen wollen. In großen Städten hatten wir anfangs stark damit zu kämpfen.
Aber, erklärt Nowiski, einige große Organisationen, einschließlich einiger der größeren Finanzdienstleister, haben von der Einführung von Nitro in Laborumgebungen profitiert. So konnten sie „diese Risiken bei der Arbeit mit Zwei- und Drei-Mann-Betrieben eingehen, die genau abgegrenzt ist“, erzählt er.
„Wir mussten Hintertüren suchen, um in Organisationen zu gelangen. Mundpropaganda und die Verbreitung der Technologie in verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens sind ein guter Weg, um eine gewisse Dynamik zu erreichen.“
„Start-ups brauchen Kapital, Talent und vor allem Kunden für ihr Wachstum. Wenn australische Unternehmen sie nicht unterstützen und ihre Ideen nicht in die Unternehmensstrategie einbeziehen, besteht die Gefahr, dass das Wachstum unseres Innovationssektors nicht fortgesetzt wird“, sagt Nowiski.
„Sie wären erstaunt über die vorhandenen Systeme und fortschrittlichen Prozesse, selbst bei einigen der Unternehmen in der Anfangsphase. Was Sie an der Oberfläche sehen, spiegelt oft nicht die Tiefe der Fähigkeiten und Innovationen wider, wenn es um Start-ups jeder Form oder Größe geht.“
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