Bei Nitro schließen wir nicht nur einen Verkauf ab, wir eröffnen eine Beziehung. Unsere Nitronauten gehören zu den besten der Branche. Sie beziehen die Kunden direkt ein und stellen sicher, dass das Produkt angenommen wird und der Nutzen der Produkte bei jedem Endverbrauchererlebnis gewährleistet ist. In2016 der ersten Folge von „Tag im Leben eines Nitronauten“ geben wir Ihnen einen Einblick in das Enterprise-Vertriebsteam von Nitro, um einige Einblicke von Andy Gehle und Andy Baillie zu erhalten. Sie sprechen über die einzigartige Gelegenheit, unser Produkt an einige der weltgrößten Unternehmen zu verkaufen.
Andy Gehle, Enterprise Sales, Nordamerika
Beschreiben Sie die Gelegenheit hier, Andy. Wie ist es, für Nitro zu arbeiten?
Andy Gehle: Nitro ist in vielerlei Hinsicht einzigartig. Die Art und Weise, wie wir unsere Produkte auf den Markt bringen, hat sich verändert, und unsere Botschaft an große500 Fortune-Unternehmen weiterzuleiten, ist ein ziemlich neuer Schritt. Im Enterprise-Segment von Nitro erwarten wir das größte Wachstum2016.
Ein Unternehmensvertreter bei Nitro hat enorme Möglichkeiten, das Ergebnis von Nitro und auch die Prozesse rund um unsere Geschäftsabläufe umfassend zu beeinflussen. Das ist eine schöne Herausforderung und einer der vielen Gründe, warum ich hier arbeiten möchte.
Irgendwelche Ratschläge für diejenigen, die an einer Rolle in diesem Team interessiert sind?
AG: Ich würde sagen, wenn Sie es gewohnt sind, unter dem Radar zu fliegen, dann ist eine Enterprise-Rolle vielleicht nichts für Sie. Sie haben viele Augen auf Sie und Ihre Geschäfte gerichtet und schlechte Leistungs-, Ausführungs- und Verkaufszahlen sind schwer zu verbergen. Wir haben in diesem Jahr enorme Umsatzerwartungen, und das führt entweder zu Motivation oder Angst... und Angst führt nicht zum Abschluss von Geschäften.
Ich würde sogar sagen, dass man WIRKLICH viel vom Verkauf verstehen und/oder eine harte Schule durchlaufen haben muss. Es gibt einfach so viele Möglichkeiten, Geschäfte zu verlieren, wenn man anfängt, siebenstellige Beträge zu verlangen. Wenn Sie die Gründe für das Scheitern von Geschäften nicht verstehen, die Gründe nicht richtig einschätzen und perfekt ausgleichen, verbringen Sie viel Zeit mit sehr netten Gesprächen, ohne aber viele Verträge zu schließen.
Auf welches erreichte Ziel während Ihrer Zeit bei Nitro sind sie am meisten stolz?
AG: Ich hatte das Glück, Teil eines Teams zu sein, das innerhalb meiner ersten zwei Monate bei Nitro einen sechsstelligen Deal abgeschlossen hat. Große Deals in Q machen4 immer Spaß, aber es war viel tiefgründiger zu sehen, wie das Enterprise-Team zusammengearbeitet hat, um das zu erreichen. Es war definitiv ein Teamsieg und hat wirklich eine Vorlage dafür gesetzt, wie Erfolg in Zukunft aussehen wird2016.
Andy Baillie, Unternehmensvertrieb, EMEA
Wie sind Sie zu Ihrer Karriere im Verkauf gekommen, Andy?
Andy Baillie: Mehr Glück als Urteilsvermögen! Ich war Journalist und ein Freund von der Universität erwähnte, dass der Softwarevertrieb viele der gleichen Fähigkeiten wie der Journalismus nutzt: Liebe zum Detail, Termine, Arbeit unter Druck. Ich habe Spaß an einer guten Herausforderung und habe Erfolg im Wettbewerbsaspekt des Vertriebs. Ich liebe meinen Job und freue mich darauf, jeden Tag neue Leute zu treffen und mit ihnen zu sprechen.
Warum Nitro? Wie unterscheiden Sie das Produkt von anderen?
AB: Da ich seit mehreren Jahren in der Dokumentenbranche tätig bin, habe ich die Möglichkeiten erkannt, die Produktivität und Effizienz digitaler Apps mit sich bringen — Nitro hat sich als Universalprodukt herausgestellt. Das Produkt kann effektiv in jede Organisation in jedem Land integriert und mit beeindruckender Geschwindigkeit implementiert werden. Da sich die Welt einer digitalen Wirtschaft nähert, bietet Nitro eine sichere und papierlose Lösung für die Art und Weise, wie jeder Mitarbeiter Dokumente verwaltet und über seinen Arbeitsablauf denkt — eine All-in-One-Produktivitätslösung ist scheinbar unvermeidlich. Ich freue mich, das Unternehmen in den kommenden Jahren wachsen zu sehen.
Was ist das Beste an Ihrer Arbeit?
AB: Menschen — sowohl Kollegen als auch Kunden. Ich liebe es zu lernen, wie Organisationen funktionieren und wie die Technologie von Nitro eingesetzt werden kann, um das Geschäft und das allgemeine Wohlbefinden eines Unternehmens zu verbessern. Die Kultur meiner Kollegen verkörpert harte Arbeit, einen großartigen Sinn für Humor und vor allem ein unermüdliches Bemühen, das Leben der Menschen mit dem Produkt, das wir entwickeln, zu verbessern.
Was sind einige der Herausforderungen, mit denen Sie in Ihrer Rolle konfrontiert sind?
AB: Manchmal (oft) halten wir ein Dutzend Mal dasselbe Treffen mit einem potenziellen Kunden ab, weil verschiedene Interessengruppen daran beteiligt sind. Am Ende bedeutet das, dass wir sehr spezifische und gezielte Botschaften an jeden Einzelnen und jede Gruppe übermitteln müssen. Dinge zu vereinfachen macht es leichter, ein ja zu bekommen und führt zum Erfolg.
Worauf freuen Sie sich in diesem Jahr?
AB: Mit Arbeit — Beitrag zum kontinuierlichen Wachstum und Erfolg von Nitro in der EMEA-Region. Das Unternehmensgeschäft ausbauen und Rekorde brechen!
