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5 Minuten mit Dave „Hoops“ Allison, dem ersten Senior Director of Global Channel Sales von Nitro

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We’re calling 2018 the year of the channel here at Nitro, so what better time to introduce you to our first Senior Director of Global Channel Sales, Dave “Hoops” Allison. We recently sat down with Dave to get to know more about him, his background, and his vision for the channel. Enjoy!

Wir bei Nitro sehen 2018 als das Jahr des Kanals an. Es kann keinen besseren Zeitpunkt geben, um Ihnen unseren ersten Senior Director of Global Channel Sales, Dave „Hoops“ Allison, vorzustellen.  Wir haben uns kürzlich mit Dave zusammengesetzt, um ihn, seinen Hintergrund und seine Vision für den Kanal kennenzulernen. Viel Spaß!

Can you tell us a little about your background and what attracted you to joining Nitro?

Ich habe mehr als 25 Jahre lang im Technologievertrieb gearbeitet: fünf Jahre bei Apple, zehn Jahre bei Symantec, fünf bei Adobe, zwei bei Extreme Networks und eine Weile bei einigen Start-ups. In den letzten 18 Jahren habe ich in den meisten Segmenten des Vertriebskanals Aufgaben in den Bereichen Marketing, Betrieb und Vertrieb wahrgenommen – von der Broadline- und Value-Added-Distribution, Großkunden-Wiederverkäufern und Value-Added-Wiederverkäufern bis hin zu Aggregatoren, Systemintegrationen und manchmal sogar Einzelhandel und Online.

Ich kam wegen des Unternehmens, der Menschen und der enormen Möglichkeiten, die wir in unserem Vertriebsgeschäft haben zu Nitro. Das ist nur die Spitze des Eisbergs. Wir haben für 2018einige großartige Dinge mit dem Kanal vor. Dieses Jahr stehen uns in einem sehr dynamischen und großen Markt einige unglaubliche Dinge bevor.

Was ist künftig Ihre Haupt- (und Neben-) Aufgabe?

Mir wurde schnell klar, dass wir schon einige tolle Dinge erreicht haben. Wir haben einen vergütungsneutralen Plan entwickelt, um unsere Verkäufer weiter zu motivieren, mit dem Kanal zu abreiten. Wir arbeiten außerdem daran, unsere Margen an den Wert anzupassen, den unsere Partner uns bringen. Wir haben kürzlich ein SPIF-Programm eingeführt, um unseren Partnern dabei zu helfen, unseren Verkäufern Türen zu öffnen.

Sie verbringen auch Zeit mit den Kunden von Nitro. Hören Sie da etwas, das Sie als Nitro-Führungskraft motiviert?

Unabhängig davon, ob es sich um ein Fortune 1000-Unternehmen, ein mittelständisches Unternehmen, ein kleines Unternehmen oder eine Regierungsorganisation handelt, sprechen unsere Kunden sehr gerne über ihre digitale Transformation und suchen einen kompetenten Anbieter, der sie auf ihrem Weg unterstützt. Unsere Marke wird jeden Tag stärker, und unser Wertversprechen findet bei CIOs, IT-Direktoren und/oder IT-Managern großen Anklang.

Ich habe mit einer mittelständischen Anwaltskanzlei gesprochen, die einige wichtige Unterscheidungsmerkmale aufzählte, die ihr die Entscheidung für Nitro sehr leicht gemacht haben. Bei der Besprechung der wichtigsten Wettbewerbsvorteile von Nitro nannten sie unsere Bereitschaft, sich auf ihre Situation einzulassen, unsere Produktanpassung und Roadmap, unsere Flexibilität, an etwas zu arbeiten, das für sie geeignet ist, und unser Pilotprogramm, das es ihnen ermöglichte, an bestimmten Workflow-Szenarien zu arbeiten.

What are the three things that every partner needs to know about Nitro?

  • Great, responsive selling team who is eager to work with partners and compensated to work with them!
  • Eine reife, RIESIGE Marktchance. Wir haben ein starkes Markenimage und eine hervorragende Produktanpassung. Kunden wollen in allen Segmenten und Branchen mit uns sprechen.
  • Unglaubliches Margenpotenzial. Wir bieten große Gewinnmargen für Partner, die uns bei einer Gelegenheit Mehrwert bringen.

Was sicher alle wissen wollen: Warum nennt man Sie Hoops?

Ich bin ein großer Basketballfan, sowohl auf College-Ebene als auch bei den Profis. Ich habe selbst lange gespielt und bin froh, dass ich heute noch auf dem Platz stehen kann. Ich bin auch seit über 10 Jahren Trainer im Jugendbasketball. Ich bin sicher, dass Sport ein tolles Lerngebiet ist und dass die Lektionen, die man im Sport lernt, im ganzen Leben und im Beruf anwendbar sind!

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