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Wir helfen der Welt, intelligenter zu arbeiten — und haben dabei jede Menge Spaß.

Leitender Channel-Account-Manager (Remote)

Austin, Texas

Über uns: 

Als weltweit führender SaaS-Anbieter für nahtlose digitale Dokumenten-Workflows bietet Nitro eine Reihe von Lösungen für PDF, eSigning, Identitätsprüfung und Analyse, unterstützt durch ein erstklassiges Team für Kundenerfolg und Änderungsmanagement. Mit mehr als 3 Millionen lizenzierten Benutzern und 13,000+ Geschäftskunden in 157 Ländern bedienen wir 67% des Vermögens 500.
 

Wie wir arbeiten: 

  • Eine dynamische Person mit 10+ Jahren Erfahrung im Channel-Vertrieb und in der Strategie, idealerweise im Technologie- oder SaaS-Bereich, die nachweislich erfolgreich profitable, langfristige Partnerschaften entwickelt und pflegt und Ziele konsequent übertrifft. 
  • Jemand mit strategischer Denkweise, hervorragenden Problemlösungsfähigkeiten und der Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Einflussnahme auf hoher Ebene. 
  • Ein Profi, der nicht nur geschickt neue Geschäftsmöglichkeiten erkennt und verfolgt, sondern auch leidenschaftlich daran interessiert ist, die Fähigkeiten der Partner zu fördern und zu erweitern. 
  • Ein Kandidat mit positiver Energie und der Fähigkeit, durch Einfluss zu führen, der eine Teamleitungsrolle anstrebt oder bereits Erfahrung darin hat. 
  • Ein Enthusiast für Schulung und Entwicklung, der bereit ist, Wissen zu teilen und den Erfolg der Partner voranzutreiben. 

Unser Ziel ist es, ein Umfeld zu schaffen, in dem talentierte Menschen in die Lage versetzt werden, sich selbst zu übertreffen. Die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, innovativ sind und miteinander umgehen, ist uns wichtig. Unsere Arbeit wird von 5 Grundprinzipien bestimmt:

  • Ein Team, eine Mission
    Unser gemeinsames Engagement für die Mission von Nitro definiert uns. Gemeinsam schaffen wir ein Umfeld, in dem sich jeder als geschätzter Teil von etwas Größerem als er selbst fühlt.
  • Machen Sie es sich zu eigen
    Wir übernehmen die volle Verantwortung für unsere Handlungen und Entscheidungen. Wir befähigen uns gegenseitig, mit Selbstvertrauen, Kreativität und einer lösungsorientierten Denkweise zu führen.
  • Unseren Kunden gegenüber rechenschaftspflichtig
    Wir engagieren uns für unsere Kunden und nehmen unsere Verpflichtungen ernst. Wir tun, was wir sagen.
  • Exzellenz in der Ausführung
    Angetrieben von Leidenschaft und Präzision stehen wir für Exzellenz in unserer Lieferung mit innovativen, qualitativ hochwertigen Ergebnissen.
  • Mutig sein, schnell scheitern, schneller lernen
    Wir lernen, wenn wir wachsen, wagen es, es zu versuchen, und hinterfragen mutig. Wir jagen nicht der Perfektion hinterher, sondern iterieren ständig auf sie zu.

Diese Leitwerte prägen unsere Arbeitsweise und fördern eine Kultur, in der jeder inspiriert wird, sein Bestes zu geben.

Die Rolle:

Nitro gestaltet die Landschaft des digitalen Dokumenten-Workflows neu und unsere gezielte Expansion auf dem nordamerikanischen Markt ist für diese transformative Vision von entscheidender Bedeutung. Wir sind auf der Suche nach einem Lead Channel Account Manager (LCAM) für NAMER, der eine strategische Denkweise, außergewöhnlichen Scharfsinn zur Problemlösung und den Drang nach neuen Geschäftsfeldern vereint. Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung in der Leitung von Teams oder den Wunsch, in eine solche Rolle hineinzuwachsen. Ihre „Das schaffe ich“-Einstellung, Ihre Fähigkeit, komplexe Herausforderungen anzugehen und zu lösen, und Ihr Talent, Vertriebs- und Channel-Teams zu begeistern, werden Sie in dieser Rolle hervorstechen lassen. Indem Sie auf bestehenden Beziehungen zu Distributoren und VARs aufbauen und nach neuen Partnerschaftsmöglichkeiten suchen, tragen Sie dazu bei, dass unser Channel-Team einheitlich vorgeht, motiviert bleibt und unsere ehrgeizigen Ziele erfolgreich erreicht. 

  • Jagd nach neuen Partnerschaften: Entwickeln Sie eine Jägermentalität, um neue Partnerschaften innerhalb der Distributor- und VAR-Communitys zu identifizieren und zu sichern. Ihr proaktiver Ansatz zur Ausweitung der Marktreichweite von Nitro ist von entscheidender Bedeutung. 
  • Bestehende Partner unterstützen und ausbauen: Konzentrieren Sie sich auf die kontinuierliche Entwicklung unseres Partnernetzwerks und nutzen Sie Ihre ausgeprägten Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen, um den Erfolg der Partner zu steigern und das Umsatzwachstum voranzutreiben. 
  • Strategische Führung: Entwickeln und implementieren Sie wachstumsfördernde Strategien und stellen Sie sicher, dass sie mit der Vision von Nitro übereinstimmen. Sie fungieren als primärer Ansprechpartner für die Vertriebs- und Betriebsleitung von NAMER, vertreten die Interessen des Vertriebsteams und erleichtern die Entscheidungsfindung in strategischen Fragen. 
  • Problemlösung und Innovation: Gehen Sie auf einzigartige Marktherausforderungen ein und erkennen Sie Chancen mit kreativen Lösungen. Zu Ihren Aufgaben gehört es, Nitro bei der strategischen Ausrichtung des NAMER-Marktes zu unterstützen und als Eskalationsstelle zur Lösung komplexer Probleme für das Team zu fungieren. 
  • Schulung und Befähigung: Zeigen Sie, dass Sie eine Leidenschaft für die Schulung haben, indem Sie sowohl dem Vertriebsteam als auch den Partnern die notwendigen Tools, Ressourcen und Kenntnisse zur Verfügung stellen, um erfolgreich zu sein. Ihre Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und zu unterrichten, ist der Schlüssel. 
  • Reisen: Seien Sie bereit, ausgedehnte Reisen zu unternehmen, um Beziehungen zu pflegen, das Channel-Team zu unterstützen und persönlich den Erfolg unserer Partnerschaften sicherzustellen. 

Wonach wir suchen:

  • Eine dynamische Person mit 10+ Jahren Erfahrung im Channel-Vertrieb und in der Strategie, idealerweise im Technologie- oder SaaS-Bereich, die nachweislich erfolgreich profitable, langfristige Partnerschaften entwickelt und pflegt und Ziele konsequent übertrifft. 
  • Jemand mit strategischer Denkweise, hervorragenden Problemlösungsfähigkeiten und der Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Einflussnahme auf hoher Ebene. 
  • Ein Profi, der nicht nur geschickt neue Geschäftsmöglichkeiten erkennt und verfolgt, sondern auch leidenschaftlich daran interessiert ist, die Fähigkeiten der Partner zu fördern und zu erweitern. 
  • Ein Kandidat mit positiver Energie und der Fähigkeit, durch Einfluss zu führen, der eine Teamleitungsrolle anstrebt oder bereits Erfahrung darin hat. 
  • Ein Enthusiast für Schulung und Entwicklung, der bereit ist, Wissen zu teilen und den Erfolg der Partner voranzutreiben. 

Ideales Kandidatenprofil: 

  • Bewährte Expertise im Channel-Vertrieb: Sie bringen 10+ Jahre nachweislicher Erfahrung im Channel-Vertrieb und in der strategischen Planung mit, insbesondere in den Branchen Technologie oder SaaS. Ihre Erfolgsbilanz bei der Entwicklung von Partnerschaften und der strategischen Vertriebsplanung spricht für Ihre Fähigkeit, bedeutende Ergebnisse zu erzielen. 
  • Außergewöhnliche emotionale Intelligenz (EQ): Ihr herausragender EQ und Ihre Kommunikationsfähigkeiten ermöglichen es Ihnen, durch Einfluss zu führen. Sie verfügen über die Fähigkeit, die Zusammenarbeit anzuregen und das Engagement von Teams und Partnern zu gewinnen, auch ohne direkte Führungsverantwortung. 
  • Jägermentalität mit Tatendrang: Sie besitzen einen unermüdlichen Antrieb, neue Chancen und Herausforderungen mit einer positiven, tatkräftigen Einstellung anzugehen. Ihre Jägermentalität sorgt dafür, dass Sie immer nach dem nächsten großen Gewinn Ausschau halten und sich nie mit dem Status quo zufrieden geben. 
  • Führungsambitionen: Auch wenn Sie derzeit möglicherweise keine Führungsposition innehaben, haben Sie den Anspruch und das Potenzial, in Zukunft ein Team zu leiten. Ihre aktuelle Rolle als Katalysator für Veränderung und Wachstum innerhalb des Kanal-Ökosystems zeigt Ihre Bereitschaft, Führungsverantwortung zu übernehmen. 
  • Etabliertes Channel-Ökosystem-Netzwerk: Ihr etabliertes Netzwerk innerhalb des Channel-Ökosystems weist eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Pflege produktiver, langfristiger Partnerschaften auf. Dieses Netzwerk ist ein Beweis für Ihre Fähigkeit, Kontakte zu knüpfen, sich zu engagieren und den gemeinsamen Erfolg voranzutreiben. 
  • Strategischer Denker: Ihre Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Strategien zu entwickeln und Pläne umzusetzen, ist beispiellos. Sie denken strategisch und sind in der Lage, Ihre Marktpräsenz zu steigern und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Sie verfügen über ein Gespür dafür, sich an veränderte Marktdynamiken anzupassen und Chancen zu nutzen. 
  • Dieses Profil sucht eine dynamische Person, die eine Mischung aus strategischem Weitblick, operativer Exzellenz und den zwischenmenschlichen Fähigkeiten verkörpert, die erforderlich sind, um Teams und Partner zum Erreichen gemeinsamer Ziele anzuspornen. Wenn Sie bereit sind, Ihre Erfahrung, Ihr Wissen und Ihren unermüdlichen Antrieb zum Erfolg in einer Rolle einzusetzen, die Wachstum, Herausforderungen und die Möglichkeit verspricht, die Zukunft des Channel-Vertriebs in der NAMER-Region zu gestalten, laden wir Sie ein, sich uns bei Nitro anzuschließen. 

Warum Nitro?   
Neben unseren regulären Leistungen und Programmen (einschließlich Gesundheit, Zahnmedizin, Sehkraft und Ruhestand als Standard) sind wir auch sehr stolz darauf, zukünftigen Nitronauten einige zusätzliche Initiativen anbieten zu können: 
 
Flexible Freizeit 
Work-Life-Balance ist bei Nitro wichtig, und wir verstehen, dass es Ereignisse gibt, die wir nicht planen können. Wir sind stolz darauf, Ihnen eine flexible Freizeit anbieten zu können, die Sie für Urlaub, Tage mit Ihrer Familie oder Termine nutzen können. 
    
Familien @ Nitro 
Wir haben die Möglichkeit und die Verantwortung, das Wohlergehen unserer Mitarbeiter zu gewährleisten, wozu auch gehört, dass wir Unterstützung anbieten, wann und wo es am wichtigsten ist. Von großzügigem Urlaub bis hin zu Fruchtbarkeitsleistungen unterstützt Nitro Teammitglieder, die sich auf dem Weg zur Elternschaft befinden oder einen solchen Weg in Betracht ziehen, wie auch immer dieser aussehen mag. 

Unternehmensweite Recharge Week
Wir wissen, wie wichtig es ist, sich eine Auszeit zu nehmen, weshalb wir jedes Jahr im Januar eine Recharge Week veranstalten. Es ist eine Zeit, in der alle gemeinsam eine Pause einlegen, die es uns allen leichter macht, uns für das kommende Jahr zu entspannen und zu erfrischen.

Nitro ermutigt nachdrücklich zu Bewerbungen von jedem, unabhängig von Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus. Wir bieten eine zugängliche Candidate Experience und laden Sie ein, während des gesamten Vorstellungsgesprächs und darüber hinaus alle Anpassungen oder Anpassungen anzufordern. #LI-Fernbedienung #LI-DK1