Nitro-blog

Nitro's Q 4 Partner Deal Spotlight

mensen-kantoor-groep-team- 1 - 1000 x 662 .jpg

Om te vieren hoeveel we onze Channel Partnerships waarderen, lichten we onze toppartnerdeal van het afgelopen kwartaal uit. We gingen zitten met onze UK Sales Director - Nick Reeve - om een deal te bespreken waaraan hij werkte.

Welkom bij onze Q 4 partnerdeal-spotlight. Om te vieren hoeveel we onze Channel Partnerships waarderen, lichten we onze toppartnerdeal van het afgelopen kwartaal uit. We gingen zitten met onze verkoopdirecteur in het VK – Nick Reeve – om een deal te bespreken waaraan hij samen met Computacenter en ASM heeft gewerkt voor een toonaangevende leverancier van verzekeringsproducten in het VK met meer dan 10 , 000 werknemers.

Een gezamenlijk verkoopproces is de sleutel tot elke deal. Kun je een kort overzicht geven van hoe het proces eruit zag voor deze specifieke overwinning?

Samenwerking met zowel de distributeur (ASM) als de reseller (Computacenter) was van cruciaal belang voor het succes van deze deal. ASM is een belangrijke distributiepartner van Nitro in EMEA en dankzij hun nauwe en langdurige relatie met Computacenter waren ze in staat om voor Nitro vergaderingen te faciliteren met een reeks belangrijke belanghebbenden van Computacenter, van accountmanagers tot verkoopleiders.

Computacenter zag Nitro als een geweldige manier om extra waarde te leveren aan hun bestaande klanten en om een voet tussen de deur te krijgen bij enkele nieuwe accounts. In dit specifieke geval was Nitro een voor de hand liggende optie voor de klant om oplossingen voor documentproductiviteit op grotere schaal in te zetten. Nitro en Computacenter brachten de belangrijkste stakeholders, hun huidige uitdagingen en toekomstplannen in kaart en presenteerden gezamenlijk het waardevoorstel van Nitro aan de klant. Dit wekte grote belangstelling en de gelegenheid werd al snel omgezet in een evaluatie.

Het bieden van aantrekkelijke marges is een belangrijke onderscheidende factor bij de verkoop van Nitro. Hoe kwam onze voordelige, flexibele margestructuur in deze deal om de hoek kijken?

Het kunnen bieden van aantrekkelijke marges en het hebben van een flexibele structuur was van onschatbare waarde voor Nitro bij deze gelegenheid. Omdat Nitro de partner hoge marges kan bieden en tegelijkertijd de klant de gewenste oplossing kan bieden, is het een zeer aantrekkelijk voorstel. Resellers zijn voortdurend op zoek naar manieren om zich te onderscheiden. De klant uitdagen op zijn uitgaven en toegevoegde waarde leveren, is een geweldige manier om dit te doen. Nitro stelt de partner in staat om beide dingen te doen, en daarom zien we zoveel tractie van onze kanaalpartners.

Samenwerken aan deals voedt positieve relaties tussen leverancier en partner. Hoe heeft deze deal geleid tot meer samenwerking en wederzijdse overwinningen?

Het succes van Nitro hangt af van de tevredenheid van onze klanten en succesvolle en wederzijds voordelige relaties met onze kanaalpartners. Bij deze specifieke klant vergemakkelijkte de muur-tot-muur-uitrol de bredere initiatieven van de klant op het gebied van digitale transformatie en printreductie.

Nitro is sindsdien door deze partner geïntroduceerd in een groot aantal andere mogelijkheden en samen hebben we een aanzienlijke pijplijn van kansen opgebouwd.

De belangrijkste factor bij elke deal is de klant. Hoe werkten Nitro en de partner samen om ervoor te zorgen dat de klant topprioriteit bleef?

Nitro's klantgerichtheid is absoluut, in feite is 2019 intern uitgeroepen tot het 'Jaar van de klant'. Toevallig heeft Computacenter een vergelijkbaar ethos, en dus was het een natuurlijke uitkomst dat de behoeften van de klant centraal zouden staan in het engagement. De relevante groep stakeholders van de klant werd geïdentificeerd en volledig betrokken en vanaf dag één werden de doelen en verwachtingen correct gesteld. Tijdens de levering werkten zowel Nitro als Computacenter samen, vanaf de eerste waardepresentatie tot en met de ondersteuning na de implementatie.

Deze gezamenlijke aanpak zorgde ervoor dat we de verwachtingen van de klant overtroffen.

Als je meer wilt weten over het Nitro Partner Program , stuur dan een e - mail naar emea.reseller@gonitro.com voor meer informatie of bekijk de website hier .

Tags