Nitro-blog

Nitro's Q 3 Partner Deal Spotlight

twee-vrouwen-werken.jpg

Om te vieren hoeveel we onze kanaalpartnerschappen waarderen, belichten we elk kwartaal één belangrijke kanaaldeal.

Welkom bij onze Q 3 partnerdeal-spotlight. Om te vieren hoeveel we onze kanaalpartnerschappen waarderen, belichten we elk kwartaal één belangrijke kanaaldeal. Dit kwartaal gingen we zitten met onze APAC VP of Sales - Michael Helder, om een deal te bespreken waaraan hij samen met SoftwareONE heeft gewerkt. De deal was voor een toonaangevend beursgenoteerd, financiële dienstverlener die inkomsten behaalt uit de levering van aandelenregistratiediensten, beleggersdiensten, aandelenplandiensten voor werknemers en andere bedrijfsgerelateerde diensten. Het bedrijf heeft ongeveer 12 , 700 mensen in dienst en is actief in 21 landen.

Een gezamenlijk verkoopproces is de sleutel tot elke deal. Kun je een kort overzicht geven van hoe het proces eruit zag voor deze specifieke overwinning? 

Dankzij onze langdurige samenwerkingsrelatie met SoftwareONE hebben we een aantal geweldige overwinningen behaald voor veel zakelijke klanten. Vandaag hebben we het over een bekend Australisch bedrijf dat wereldwijd is uitgebreid door andere succesvolle bedrijven over te nemen en hun lokale voetafdruk organisch te vergroten. Dit was een uitzonderlijke overwinning voor zowel SoftwareONE als Nitro.

Nitro en SoftwareONE brachten de belangrijkste belanghebbenden in kaart, waaronder de CIO en het hoofd IT-inkoop, en stelden samen hun huidige uitdagingen en doelstellingen op voordat ze Nitro's waardevoorstel aan de klant presenteerden. Nitro's waardepropositie biedt een zeer concurrerende prijs in vergelijking met oudere PDF-providers, gecombineerd met onbeperkte eSigning en gebruikersanalyse als onderdeel van het aanbod.

Dit sloot aan bij de doelstelling van de relevante SoftwareONE Business Development Manager om waarde te leveren, de uitgaven van klanten uit te dagen en de algehele ervaring van de klant te verbeteren. We kregen veel belangstelling van inkoop bij deze klant, die 50 %+ kostenbesparingen op hun PDF-uitgaven kon zien, en van de print- en productiviteitsteams die ook de aanzienlijke kosten- en tijdbesparende mogelijkheden zagen.

Er werd snel een Nitro-pilotprogramma gestart zodat de klant Nitro kon uitproberen voordat hij een aankoopbeslissing nam. De Nitro-pilot maakte diepgaande gebruikerstests en technische evaluatie mogelijk, maar het toonde ook aan hoe goed Nitro en SoftwareONE de voorgestelde waarde konden leveren. Na de pilot hadden we een gezamenlijke executive briefing waar de resultaten van de pilot voor zich spraken en SoftwareONE in staat stelde verder te gaan met de deal.

Het bieden van aantrekkelijke marges is een belangrijke onderscheidende factor bij de verkoop van Nitro. Hoe kwam onze voordelige, flexibele margestructuur in deze deal om de hoek kijken?   

Nitro biedt aanzienlijk sterkere marges dan oudere PDF-leveranciers. Onze channelpartners verdienen direct aanzienlijk meer door samen te werken met Nitro. Maar dit is slechts een van de voordelen van werken met Nitro.

De marge was niet de enige drijfveer voor de partner bij deze deal. Dankzij Nitro's prijsstelling kunnen klanten het zich nu veroorloven om PDF en eSigning op grotere schaal in te zetten. Dit was misschien niet mogelijk met de bestaande legacy-oplossing. Eenmaal geïmplementeerd, heeft de klant toegang tot Nitro's analyseoplossing om te begrijpen hoe de oplossing wordt gebruikt en hoe dit zich precies vertaalt in besparingen op afdrukken, geld en tijd. Gewapend met deze informatie kunnen klanten volledig geïnformeerde beslissingen nemen over wanneer en waar het zinvol zou zijn om de implementatie van Nitro's PDF- en eSigning-mogelijkheden te vergroten. Als gevolg hiervan groeien Nitro-klanten doorgaans hun inzet en uitgaven jaar op jaar, wat leidt tot doorlopende inkomsten en kansen voor de kanaalpartner!

Samenwerken aan deals voedt positieve relaties tussen leverancier en partner. Hoe heeft deze deal geleid tot meer samenwerking en wederzijdse overwinningen? 

Door samen te werken aan deze deal met SoftwareONE, wordt de weg vrijgemaakt om onze relatie steeds sterker te maken. Totale transparantie en open communicatie waren kritische succesfactoren in deze deal. Als gevolg van deze overwinning worden andere Enterprise-klanten met vergelijkbare uitdagingen geïdentificeerd met SoftwareONE. Nitro en SoftwareONE hopen hetzelfde succes te behalen als de kansen die momenteel aan de gang zijn.

De belangrijkste factor bij elke deal is de klant. Hoe werkten Nitro en zijn partners samen om ervoor te zorgen dat de klant topprioriteit bleef?

Het proefprogramma van Nitro, onze nauwe relatie met SoftwareONE en de sterke relaties van SoftwareONE met hun klanten waren de sleutel tot het succes hier. Nitro en SoftwareONE werkten samen om ervoor te zorgen dat alles op een tijdige en professionele manier werd gedaan. We deelden een gezamenlijke focus op de klant en door met de juiste belanghebbenden in contact te komen en de klant te helpen bij het beheren van alle bewegende delen, waren we in staat om een soepele en succesvolle betrokkenheid, proef en uiteindelijke overgang naar Nitro te garanderen.

Als u meer wilt weten over het Nitro Partnerprogramma, stuur dan een e-mail naar reseller@gonitro.com voor meer informatie of lees hier meer.

Toekomst van werk

Het Nitro-productiviteitsrapport 2022

Ontdek hoe de pandemie de productiviteit, workflows en digitale initiatieven heeft veranderd, evenals de trends en technologieën die het werk in 2022 en daarbuiten vormgeven.