Dit bericht over het onderzoek van Nitro is overgenomen uit een artikel van David Swan voor The Australian. Klik hier om het oorspronkelijke artikel te bekijken.
Uit onderzoek in opdracht van Nitro is gebleken dat Australische bedrijven graag kopen van lokale technologiebedrijven, maar extreem terughoudend zijn om iets van startups te kopen. Iets meer dan 6 % van 300 ondervraagde bedrijfsleiders zegt dat ze startups vertrouwen en ondersteunen boven gevestigde merken.
Adam Nowiski, directeur APAC bij Nitro en adviserend lid van het Victorian Government Innovation Panel, gaf commentaar op Nitro's reis van startup tot succesverhaal, en de uitdagingen waarmee de organisatie werd geconfronteerd toen zij haar zakelijke klantenkring wilde uitbreiden.
"Wat we hebben gezien, zijn de structuren die je hebt en je reputatie, of het gebrek daaraan, kan van invloed zijn op hoe mensen je organisatie zien en of ze bij je willen kopen," zei Nowiski.
“Die beslissers willen zien met wie je hebt gewerkt en hoe breed je product is geadopteerd. Ze aarzelen omdat ze geen ei op hun gezicht willen hebben, daar hadden we in het begin echt moeite mee, met het grote deel van de stad.”
Maar, zo merkt Nowiski op, sommige grote organisaties, waaronder enkele van Nitro's grotere klanten voor financiële diensten , profiteerden van de uitrol van Nitro in laboratoriumomgevingen, waardoor ze "vervolgens die risico's konden nemen door te werken met de twee- en driemansbedrijven, omdat het is afgeschermd," zei hij.
“Wat we ontdekten, was dat we achterdeurtjes moesten vinden om organisaties binnen te komen. Door mond-tot-mondreclame te gebruiken en je technologie te verspreiden in verschillende onderdelen van een organisatie, is dat een goede manier om wat vaart te krijgen.”
“Start-ups hebben kapitaal, talent en vooral klanten nodig om te groeien. Dus zonder Aussie-bedrijven die hen steunen en hun ideeën integreren in de organisatorische strategie, lopen we het risico de groei van onze innovatiesector te verstikken,” zei de heer Nowiski.
"Je zou versteld staan van de bestaande systemen en geavanceerde processen, zelfs bij de meest jonge bedrijven. Wat je aan de oppervlakte ziet, weerspiegelt vaak niet de diepte van de capaciteiten en innovatie als het gaat om startende ondernemingen van welke vorm of omvang dan ook."
Lees hier het originele artikel.
