Nitro-blog

5 Minuten met Allen Manville: het nieuwste lid van het Nitro Channel-team in EMEA.

Allen_Manville- 151 .jpg

Allen komt erbij en is onze Director of Channel Sales in EMEA en we hebben onlangs met hem om tafel gezeten om zijn nieuwe rol en plannen voor zijn eerste paar maanden bij Nitro te bespreken!

We zijn verheugd Allen Manville te verwelkomen in het Nitro-team. Allen voegt zich bij ons als Director of Channel Sales in EMEA en we hebben onlangs met hem om tafel gezeten om zijn nieuwe rol en plannen voor zijn eerste paar maanden bij Nitro te bespreken!

Kun je ons iets vertellen over je achtergrond en wat je aantrok om lid te worden van Nitro?

Ik heb meer dan 25 jaar in de software-industrie gewerkt, bij een wederverkoper, in de distributie en aan de leverancierskant, dus ik wil die ervaring gebruiken om de Nitro-kanaalpartners te helpen afstemmen op wat ze nodig hebben en ervoor te zorgen dat we een programma hebben dat de beste praktijken in de sector vertegenwoordigt.

Veel van die tijd is besteed aan het samenwerken met partners tijdens perioden bij Microsoft, Adobe en meest recentelijk Snow, dus naarmate we de Nitro-activiteiten in EMEA laten groeien, voel ik me goed geplaatst om onze kanaalinspanningen hier te leiden.

Ik ben lid geworden van Nitro omdat ze hier geweldige mensen hebben en een fantastische reputatie. De missie is eenvoudig en iets dat echte klantwaarde kan opleveren: we helpen organisaties van elke omvang papier te elimineren, bedrijfsprocessen te versnellen en digitale transformatie te stimuleren.

Wat zullen je prioriteiten zijn in het begin?

Ten eerste beoordeel ik wat er moet gebeuren om onze marktintroductie via het kanaal in EMEA te verbeteren. Nitro moet de juiste partners aan boord hebben om ons de dekking op bedrijfs- en bedrijfsniveau te bieden die we nodig hebben in EMEA. Ik zal er ook voor zorgen dat onze partners de ondersteuning en ondersteuning krijgen die ze nodig hebben om de waardepropositie echt te leveren.

De regio vereist een proactieve en soms op maat gemaakte benadering om met kanaalpartners samen te werken, maar we hebben al een aantal geweldige dingen op hun plaats. We hebben een vergoedingsneutraal plan opgesteld om onze verkopers verder te motiveren om met het kanaal samen te werken. We hebben ook onze marges afgestemd op de waarde die onze partners ons bieden om het aantrekkelijker te maken en we werken continu aan de evolutie van het partnerprogramma zelf.

Wat zijn de drie dingen die elke partner moet weten over Nitro?

  • Geweldig, responsief verkoopteam dat graag met partners wil werken en gecompenseerd wordt om met hen samen te werken!
  • Rijpe, ENORME marktkans. We hebben een merkmomentum en een geweldige productfit, en klanten willen met ons praten in alle segmenten en industrieën.
  • Ongelooflijk margepotentieel. We bieden grote marges voor partners waarmee we samenwerken.

Dave Allison, Global Channel Lead bij Nitro, voegde toe: “Allen komt bij het team op een cruciaal moment terwijl we blijven groeien en ons partnernetwerk uitbreiden. We zijn volledig toegewijd aan ons kanaalprogramma en we zijn verheugd om Allen aan boord te hebben om het momentum te stimuleren en onze EMEA-kanaalstrategie naar een hoger niveau te tillen.”

Wilt u meer weten over het Nitro Partner Programma of zelfs een Nitro Partner worden? Stuur een e-mail naar emea.reseller@gonitro.com voor meer informatie!

Tags
Toekomst van werk

Het Nitro-productiviteitsrapport 2022

Ontdek hoe de pandemie de productiviteit, workflows en digitale initiatieven heeft veranderd, evenals de trends en technologieën die het werk in 2022 en daarbuiten vormgeven.