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Partner-Abschluss-Spotlight von Nitro für Q3

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Um zu feiern, wie sehr wir unsere Channel-Partnerschaften schätzen, heben wir jedes Quartal einen wichtigen Channel-Abschluss hervor.

Willkommen zu unserem Partner-Abschluss-Spotlight für Q3. Um zu feiern, wie sehr wir unsere Channel-Partnerschaften schätzen, heben wir jedes Quartal einen wichtigen Channel-Abschluss hervor. In diesem Quartal haben wir uns mit unserem APAC VP of Sales, Michael Helder, zusammengesetzt, um einen Abschluss zu besprechen, an dem er zusammen mit SoftwareONE gearbeitet hat. Es handelte sich um ein führendes börsennotiertes Finanzdienstleistungsunternehmen, das Einnahmen aus der Bereitstellung von Aktienregistrierungsdiensten, Anlegerdiensten, Dienstleistungen im Zusammenhang mit Mitarbeiteraktienplänen und weiteren unternehmensbezogenen Dienstleistungen erzielt. Das Unternehmen beschäftigt etwa 12.700 Mitarbeiter und ist in 21 Ländern tätig.

Ein kollaborativer Vertriebsprozess ist für jeden Abschluss entscheidend. Können Sie einen kurzen Überblick darüber geben, wie der Prozess für diesen konkreten Erfolg aussah? 

Thanks to our long-standing collaborative relationship with SoftwareONE we’ve delivered some great wins for many enterprise customers. Today we’re talking about a well-known Australian company that has expanded globally by acquiring other successful companies and growing their local footprint organically. This was an exceptional win for both SoftwareONE and Nitro.

Nitro and SoftwareONE mapped out the key stakeholders including the CIO and the Head of IT Procurement, and jointly drafted their current challenges and objectives before presenting Nitro’s value proposition to the customer. Nitro’s value proposition delivers a highly competitive price-point compared to legacy PDF providers, combined with unlimited eSigning and user analytics as part of the offering.

This aligned with the relevant SoftwareONE Business Development Manager’s objective to deliver value, challenge customer spend, and improve the customer’s overall experience. We received high levels of interest from procurement at this client who could see 50%+ cost savings on their PDF spend, and from the print and productivity teams who could also see the significant cost and time-saving opportunities.

A Nitro pilot program was quickly initiated to allow the customer to trial Nitro before making a purchasing decision. The Nitro pilot allowed for in-depth user testing and technical evaluation, but it also demonstrated how well Nitro and SoftwareONE could deliver the value pitched. After the pilot, we had a joint executive briefing where the results of the pilot spoke for themselves and enabled SoftwareONE to move forward with the deal.

Die Bereitstellung attraktiver Margen ist ein Hauptunterscheidungsmerkmal beim Verkauf von Nitro. Wie kam unsere vorteilhafte, flexible Margenstruktur bei diesem Geschäft ins Spiel?   

Nitro bietet wesentlich höhere Gewinnspannen als herkömmliche PDF-Anbieter. Unsere Vertriebspartner verdienen auf Anhieb deutlich mehr, wenn sie mit Nitro zusammenarbeiten. Aber das ist nur einer der Vorteile der Zusammenarbeit mit Nitro.

The margin was not the sole driver for the partner on this deal. Owing to Nitro’s price-point, customers can now afford to deploy PDF and eSigning more widely. This may not have been possible with the incumbent legacy solution. Once deployed, the customer can access Nitro’s analytics solution to understand how the solution is being used, and how exactly this translates into savings in printing, money, and time. Armed with this information, customers can make fully informed decisions about when and where it would make sense to increase the deployment of Nitro’s PDF and eSigning capabilities. As a result, Nitro customers typically grow their deployment and spend year-on-year which creates ongoing revenue and engagement opportunities for the channel partner!

Durch die Zusammenarbeit bei Geschäften werden positive Beziehungen zwischen Anbieter und Partner gefördert. Wie hat dieses Geschäft zu einer verstärkten Zusammenarbeit und gegenseitigen Gewinnen geführt? 

Collaborating on this deal with SoftwareONE will pave the way for our relationship to go from strength to strength. Total transparency and open communication were critical success factors in this deal. As a result, of this win, other Enterprise customers with similar challenges are being identified with SoftwareONE. Nitro and SoftwareONE hope to deliver similar levels of success to opportunities that are currently in progress.

Der wichtigste Faktor bei jedem Abschluss ist der Kunde. Wie haben Nitro und seine Partner zusammengearbeitet, um sicherzustellen, dass der Kunde stets oberste Priorität hat?

Nitro’s pilot program, our close relationship with SoftwareONE, and SoftwareONE’s strong relationships with their customers were key to the success here. Nitro and SoftwareONE worked together to make sure that everything was done in a timely and professional manner. We shared a joint focus on the customer and by engaging with the right stakeholders and helping the client manage all the moving parts, we were able to ensure a smooth and successful engagement, trial, and ultimate transition to Nitro.

Should you wish to find out more about the Nitro Partner Program email us at reseller@gonitro.com for further details or read more here.

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