Troppo spesso si parla di marketing nei webinar o nelle serate di gala piene d'azione, ecco perché Marketing Over Coffee , un podcast di John Wall e Christopher Penn, è una deliziosa divergenza dalla norma. Wall e Penn collaborano per discutere di consigli e trucchi di marketing con i loro ospiti settimanali - e li registrano per farli ascoltare a tutti noi.
Nel podcast di questa settimana, sponsorizzato da Nitro, l'argomento è l'ultimo libro di David Meerman Scott, Le nuove regole delle vendite e dell'assistenza: Come utilizzare la vendita agile, il coinvolgimento dei clienti in tempo reale, i Big Data, i contenuti e lo storytelling per far crescere la sua azienda . L'autore stesso si unisce al podcast come ospite speciale.
Nel corso del podcast, Scott e i suoi ospiti riflettono sulla rapida evoluzione del panorama delle vendite. Il vecchio modo di effettuare una vendita - utilizzando tattiche telefoniche simili a quelle di Wolf of Wall Street - viene lentamente sostituito da un approccio più innovativo in tutti i settori verticali. Il nuovo modo richiede che i responsabili delle vendite e i dirigenti dimentichino il modo in cui hanno avuto successo e abbraccino le nuove tecnologie agili che rendono più facile fare affari. Tecnologie come, come sottolinea Scott, Nitro Cloud.
Secondo Scott, "Nitro Cloud si adatta perfettamente alle nuove regole delle vendite: più velocemente si fanno le cose, più affari si raccolgono. Troppi venditori fanno affari nel proprio tempo, anziché in quello dell'acquirente... Nelle nuove regole di vendita, la velocità conta". Le persone non vogliono solo una proposta o un contratto in tempi brevi, ma lo vogliono subito. Chiedere a un acquirente di aspettare può equivalere a dire addio a una vendita.
Con un'approvazione di questo tipo, offriamo agli ascoltatori di questo episodio di Marketing Over Coffee la possibilità di vincere un paio di cuffie a cancellazione di rumore Bose quando si registrano per una demo gratuita di Nitro Cloud. Ascolti la conversazione completa sulle nuove regole del marketing e scopra come può partecipare per vincere le sue cuffie Bose, qui.
