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In evidenza l'offerta di partner Q 3 di Nitro

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Per celebrare quanto apprezziamo le nostre partnership di canale, ogni trimestre mettiamo in evidenza un accordo di canale chiave.

Benvenuto nel nostro punto di riferimento per le offerte di partner Q 3 . Per celebrare quanto apprezziamo le nostre partnership di canale, ogni trimestre mettiamo in evidenza un accordo di canale chiave. Questo trimestre ci siamo incontrati con il nostro vicepresidente vendite APAC, Michael Helder, per discutere di un accordo su cui ha lavorato, insieme a SoftwareONE. L'accordo riguardava un'importante società di servizi finanziari quotata in borsa che ricavava entrate dalla fornitura di servizi di registro delle azioni, servizi per gli investitori, servizi di piani azionari per i dipendenti e altri servizi legati all'attività. L'azienda impiega circa 12 , 700 persone e opera in 21 paesi.

Un processo di vendita collaborativo è fondamentale per qualsiasi affare. Puoi fornire una breve panoramica dell'aspetto del processo per questa vittoria specifica? 

Grazie al nostro rapporto di collaborazione di lunga data con SoftwareONE, abbiamo ottenuto ottimi risultati per molti clienti aziendali. Oggi parliamo di una nota azienda australiana che si è espansa a livello globale acquisendo altre aziende di successo e facendo crescere organicamente la propria presenza locale. Questa è stata una vittoria eccezionale sia per SoftwareONE che per Nitro.

Nitro e SoftwareONE hanno individuato le principali parti interessate, tra cui il CIO e il responsabile dell'IT Procurement, e hanno elaborato congiuntamente le sfide e gli obiettivi attuali prima di presentare la proposta di valore di Nitro al cliente. La proposta di valore di Nitro offre un prezzo altamente competitivo rispetto ai fornitori di PDF legacy, combinato con firma elettronica illimitata e analisi degli utenti come parte dell'offerta.

Ciò è in linea con l'obiettivo del pertinente SoftwareONE Business Development Manager di fornire valore, sfidare la spesa dei clienti e migliorare l'esperienza complessiva del cliente. Abbiamo ricevuto un alto livello di interesse dall'approvvigionamento di questo cliente che ha potuto ottenere un risparmio sui costi del 50 %+ sulla spesa per PDF e dai team di stampa e produttività che hanno potuto anche vedere le notevoli opportunità di risparmio di tempo e costi.

È stato rapidamente avviato un programma pilota Nitro per consentire al cliente di provare Nitro prima di prendere una decisione di acquisto. Il progetto pilota Nitro ha consentito test utente approfonditi e valutazioni tecniche, ma ha anche dimostrato quanto Nitro e SoftwareONE potessero fornire il valore proposto. Dopo il pilota, abbiamo avuto un briefing esecutivo congiunto in cui i risultati del pilota hanno parlato da soli e hanno consentito a SoftwareONE di portare avanti l'accordo.

Fornire margini interessanti è un fattore chiave di differenziazione nella vendita di Nitro. In che modo la nostra struttura di margini vantaggiosa e flessibile è entrata in gioco in questo accordo?   

Nitro offre margini sostanzialmente più elevati rispetto ai fornitori di PDF legacy. Immediatamente, i nostri partner di canale guadagnano molto di più collaborando con Nitro. Ma questo è solo uno dei vantaggi di lavorare con Nitro.

Il margine non era l'unico fattore determinante per il partner in questo accordo. A causa del prezzo di Nitro, i clienti possono ora permettersi di distribuire PDF e firma elettronica in modo più ampio. Ciò potrebbe non essere stato possibile con la soluzione legacy esistente. Una volta implementata, il cliente può accedere alla soluzione di analisi di Nitro per capire come viene utilizzata la soluzione e come esattamente ciò si traduce in risparmi in termini di stampa, denaro e tempo. Grazie a queste informazioni, i clienti possono prendere decisioni pienamente informate su quando e dove avrebbe senso aumentare l'implementazione delle funzionalità PDF e di firma elettronica di Nitro. Di conseguenza, i clienti Nitro in genere aumentano la loro implementazione e spendono anno dopo anno, il che crea continue opportunità di guadagno e coinvolgimento per il partner di canale!

La collaborazione su accordi alimenta relazioni positive tra fornitore e partner. In che modo questo accordo ha portato a una maggiore collaborazione e vittorie reciproche? 

La collaborazione a questo accordo con SoftwareONE aprirà la strada al consolidamento del nostro rapporto. Trasparenza totale e comunicazione aperta sono stati fattori critici di successo in questo accordo. Di conseguenza, di questa vittoria, altri clienti Enterprise con sfide simili vengono identificati con SoftwareONE. Nitro e SoftwareONE sperano di offrire livelli di successo simili alle opportunità attualmente in corso.

Il fattore più importante in ogni affare è il cliente. In che modo Nitro ei suoi partner hanno collaborato per garantire che il cliente rimanesse la priorità assoluta?

Il programma pilota di Nitro, la nostra stretta relazione con SoftwareONE e le solide relazioni di SoftwareONE con i propri clienti sono stati la chiave del successo qui. Nitro e SoftwareONE hanno lavorato insieme per assicurarsi che tutto fosse svolto in modo tempestivo e professionale. Abbiamo condiviso un focus congiunto sul cliente e, impegnandoci con le parti interessate giuste e aiutando il cliente a gestire tutte le parti mobili, siamo stati in grado di garantire un coinvolgimento, una prova e una transizione definitiva a Nitro senza intoppi e di successo.

Se desideri saperne di più sul Nitro Partner Program, inviaci un'e-mail a reseller@gonitro.com per ulteriori dettagli o leggi di più qui .