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5 Minuti con Dave "Hoops" Allison, il primo direttore senior delle vendite del canale globale di Nitro

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Stiamo chiamando 2018 l'anno del canale qui a Nitro, quindi quale momento migliore per presentarti il nostro primo Senior Director of Global Channel Sales, Dave "Hoops" Allison. Di recente ci siamo incontrati con Dave per saperne di più su di lui, il suo background e la sua visione del canale. Divertiti!

Stiamo chiamando 2018 l'anno del canale qui a Nitro, quindi quale momento migliore per presentarti il nostro primo Senior Director of Global Channel Sales, Dave "Hoops" Allison . Di recente ci siamo incontrati con Dave per saperne di più su di lui, il suo background e la sua visione del canale. Divertiti!

Puoi parlarci un po' del tuo background e cosa ti ha attratto ad entrare a far parte di Nitro?

Ho trascorso oltre 25 anni in ruoli nel canale tecnologico: cinque anni in Apple, 10 anni in Symantec, cinque anni in Adobe, due anni in Extreme Networks e un paio di start-up. Negli ultimi 18 anni, ho ricoperto ruoli di canale che includono marketing, operazioni e vendite nella maggior parte dei segmenti del canale, dalla distribuzione generica e a valore aggiunto, ai rivenditori di grandi dimensioni e ai rivenditori a valore aggiunto, agli aggregatori, alle integrazioni di sistemi e talvolta anche al dettaglio e online.

Sono venuto in Nitro grazie all'azienda, alle persone e alla straordinaria opportunità che abbiamo con il nostro canale. Oggi stiamo solo grattando la superficie e abbiamo in programma alcune grandi cose per il canale in 2018 . Siamo pronti per alcune cose incredibili quest'anno in un mercato molto dinamico e grande.

Quale sarà il tuo primo (e secondo) articolo(i) di affari?

Ciò che è stato evidente per me all'inizio è che abbiamo già delle grandi cose in atto. Abbiamo creato un piano di compensazione neutrale per motivare ulteriormente i nostri venditori a lavorare con il canale. Stiamo anche lavorando per riallineare i nostri margini con il valore che i nostri partner ci offrono, e di recente abbiamo lanciato un programma SPIF per aiutare i nostri partner ad aprire le porte ai nostri venditori.

Parte del tuo lavoro consiste nel trascorrere del tempo con i clienti di Nitro. Cosa stanno dicendo che ti motiva come leader Nitro?

Che si tratti di un'organizzazione Fortune 1000 , di una media impresa, di una piccola impresa o di un'organizzazione governativa, i nostri clienti sono tutti molto interessati a parlare della loro trasformazione digitale e cercano un fornitore esperto che li aiuti a navigare nel loro viaggio. Il nostro marchio diventa ogni giorno più forte e la nostra proposta di valore entra facilmente in risonanza con il CIO, il direttore IT e/o il responsabile IT.

Uno studio legale di medie dimensioni con cui ho parlato ha citato diversi fattori chiave di differenziazione che hanno reso la decisione di andare con Nitro molto facile. Nel discutere i principali vantaggi competitivi di Nitro, hanno citato la nostra disponibilità ad ascoltare la loro situazione, il nostro adattamento del prodotto e la roadmap, la nostra flessibilità nel collaborare su qualcosa che funzionasse per loro e il nostro programma pilota che ha permesso loro di lavorare su scenari di flusso di lavoro specifici.

Quali sono le tre cose che ogni partner deve sapere su Nitro?

  • Team di vendita eccezionale e reattivo, desideroso di lavorare con i partner e ricompensato per lavorare con loro!
  • Matura, ENORME opportunità di mercato. Abbiamo uno slancio del marchio e un'ottima vestibilità del prodotto e i clienti vogliono avere conversazioni con noi in tutti i segmenti e settori.
  • Potenziale di margine incredibile. Offriamo grandi margini per i partner che ci apportano valore in un'opportunità.

Infine, la domanda nella mente di tutti: perché ti chiamano Hoops?

Sono un grande fan del basket, sia universitario che professionista. Gioco da molto tempo e sono fortunato di poter scendere in campo ancora oggi. Mi occupo anche di allenatore di basket giovanile da 10 + anni. Credo fermamente che lo sport sia un ottimo terreno di apprendimento e che le lezioni che impari nello sport siano applicabili per tutta la vita e per gli affari!

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