Siamo lieti di dare il benvenuto ad Allen Manville nel team Nitro. Allen si unisce a noi come Direttore delle vendite di canale in EMEA e di recente ci siamo seduti con lui per discutere del suo nuovo ruolo e dei piani per i suoi primi mesi con Nitro!
Ci può parlare un po' del suo background e di cosa l'ha attratta a unirsi a Nitro?
Ho trascorso più di 25 anni nel settore del software, lavorando presso un rivenditore, nella distribuzione e dal lato fornitore, quindi sto cercando di utilizzare questa esperienza per aiutare i partner di canale Nitro a prepararsi con ciò di cui hanno bisogno e assicurarci avere un programma che rappresenti le migliori pratiche del settore.
Gran parte di quel tempo è stato speso lavorando in collaborazione con i partner durante i periodi in Microsoft, Adobe e, più recentemente, Snow, quindi mentre cresciamo il business Nitro in EMEA, sento di essere in una buona posizione per guidare i nostri sforzi di canale qui.
Mi sono unito a Nitro perché hanno delle persone fantastiche qui e una reputazione fantastica. La missione è semplice e può generare valore reale per il cliente: aiutiamo le organizzazioni di tutte le dimensioni a eliminare la carta, accelerare i processi aziendali e guidare la trasformazione digitale.
Quali saranno le tue priorità nei primi giorni?
In primo luogo, sto valutando cosa è necessario fare per migliorare il nostro go to market attraverso il canale in EMEA. Nitro deve avere a bordo i partner giusti per fornirci la copertura a livello aziendale e aziendale di cui abbiamo bisogno in tutta l'EMEA. Mi assicurerò inoltre che i nostri partner ottengano l'abilitazione e il supporto di cui hanno bisogno per offrire davvero la proposta di valore.
La regione richiede un approccio proattivo e talvolta su misura per lavorare con i partner di canale, tuttavia abbiamo già delle ottime cose in atto. Abbiamo creato un piano di compensazione neutrale per motivare ulteriormente i nostri venditori a lavorare con il canale. Abbiamo anche riallineato i nostri margini con il valore che i nostri partner ci apportano per renderlo più attraente e lavoriamo continuamente all'evoluzione del Partner Program stesso.
Quali sono le tre cose che ogni partner deve sapere su Nitro?
- Un team di vendita eccezionale e reattivo desideroso di lavorare con i partner e ricompensato per lavorare con loro!
- Matura, ENORME opportunità di mercato. Abbiamo uno slancio del marchio e un'ottima vestibilità del prodotto e i clienti vogliono avere conversazioni con noi in tutti i segmenti e settori.
- Potenziale di margine incredibile. Offriamo grandi margini ai partner con cui lavoriamo.
Dave Allison, Global Channel Lead di Nitro ha aggiunto: “Allen si unisce al team in un momento cruciale mentre continuiamo a crescere ed espandere la nostra rete di partner. Siamo pienamente impegnati nel nostro programma di canale e siamo entusiasti di avere Allen a bordo per guidare lo slancio e portare la nostra strategia di canale EMEA al livello successivo".
Vuoi saperne di più sul Nitro Partner Program o addirittura diventare un partner Nitro? Basta inviare un'e-mail a emea.reseller@gonitro.com per ulteriori informazioni!
