Conseils lors de la rédaction et de la signature d’un accord de commission
L’attrait de la commission est au cœur de l’industrie moderne de la vente. Après tout, peu d’incitations encouragent les ventes comme la possibilité d’une récompense monétaire impressionnante. Cela étant dit, les accords de commission peuvent être risqués pour les entreprises et les vendeurs. Sans un contrat clair, des conflits peuvent surgir quant au moment et à la manière dont la commission est fournie. Suivez ces suggestions pour minimiser les risques lors de la rédaction et de la signature d’une entente de commission :
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Utiliser un modèle d’accord de commission
Un modèle détaillé fournit un plan pour vous guider tout au long du processus de rédaction du contrat. Cela simplifie le processus, de sorte que vous pouvez vous concentrer sur la signature du contrat plutôt que de vous soucier de savoir si les stipulations incluses sont autorisées ou exécutoires. Les modèles peuvent être ajustés au besoin pour refléter les réalités uniques de votre approche de la commission.
Examinez attentivement divers modèles d’entente de commission avant de continuer. Reflètent-ils vos intentions en matière de commissions de vente? Une fois que cet accord aura été modifié avec les noms, dates et taux de commission corrects, vous sentirez-vous à l’aise de signer?
Définir le type de travailleur et la structure de la commission
La façon dont vous procédez avec les accords de commission dépendra en grande partie du fait que votre personnel se compose principalement d’employés horaires, d’entrepreneurs indépendants ou de représentants commerciaux ayant des droits exclusifs. Ce statut d’emploi peut influencer la structure de la commission. Les arrangements suivants sont particulièrement courants:
- Salaire de base. Selon cette approche populaire, les employés ont un salaire garanti même s’ils ne font pas de ventes. Une commission supplémentaire peut être fournie au-delà de ce salaire de base, tel que stipulé dans le contrat.
- Commission directe. Souvent, les professionnels ne sont payés que lorsqu’ils réalisent des ventes. Cette option implique souvent un taux de commission plus élevé au lieu d’un salaire de base.
- Marge brute. Cette approche tient compte des dépenses liées au processus de vente. Un pourcentage spécifique du produit final constitue la rémunération du vendeur.
Une fois que vous avez déterminé la structure de rémunération de chaque vendeur, expliquez en détail comment la commission sera déterminée et dans quelles circonstances elle peut être gagnée. Il ne devrait jamais y avoir de question quant au rôle que joue la commission dans la rémunération du vendeur.
Dressez la liste de toutes les activités qui fourniront une commission
Avec certains emplois, seules des tâches spécifiques sont associées à la rémunération à la commission, tandis que d’autres sont couvertes par les salaires horaires. Un accord de commission doit détailler les deux types d’activités, en précisant quand exactement les vendeurs peuvent s’attendre à gagner une commission. L’attention aux détails est cruciale pour cette section, car cela minimisera le risque de confusion ou de conflit par la suite.
Définir le taux de commission
Une fois que vous avez déterminé comment la commission est gagnée, mettez en évidence le taux de commission réel qui sera fourni lors de la vente. N’oubliez pas d’inclure l’équation utilisée pour déterminer les montants des ventes sur lesquels les commissions sont basées.
Identifiez les bonus potentiels au-delà de la commission
Certains accords de commission soulignent le potentiel de bonus supplémentaires qui peuvent être gagnés en obtenant des résultats spécifiques. Souvent, les taux de commission sont fournis dans une structure à plusieurs niveaux, le taux augmentant considérablement à mesure que les professionnels atteignent des volumes de ventes plus élevés. Quoi qu’il en soit, toutes les formes supplémentaires de rémunération doivent être décrites en détail dans l’accord de commission.
Expliquer les procédures de résiliation
Que se passe-t-il lorsque votre relation avec un vendeur particulier prend fin? Des commissions continues seront-elles versées en fonction des ventes que cette personne a effectuées pendant qu’elle était à votre emploi? Il s’agit d’une préoccupation courante lorsque les ventes impliquent une maintenance ou des services continus. Pour éviter toute confusion, expliquez clairement comment ces futures commissions seront traitées.
inclure une clause de confidentialité, le cas échéant
Certains accords de commission comprennent des clauses de confidentialité, qui décrivent quand et comment certaines informations peuvent être divulguées dans le cadre du processus de vente. Si des préoccupations en matière de confidentialité sont mentionnées dans l’entente de commission, le document devrait également expliquer comment la divulgation de renseignements exclusifs sera traitée si elle a lieu après la résiliation de l’entente de commission.
Lorsque vous finalisez chaque accord de commission, assurez-vous que tous les ajouts sont décrits par écrit. Les accords verbaux qui ne sont pas conclus dans le cadre du contrat peuvent ne pas être possibles à appliquer. Au cours du processus de signature, vérifiez que toutes les parties concernées ont signé le document dans tous les emplacements spécifiés.
Muni d’un modèle d’entente de commission détaillé, vous vous sentirez confiant quant aux modalités salariales à mesure que vous avancerez. Comptez sur Nitro Sign pour rationaliser le processus et offrir une tranquillité d’esprit précieuse.
