Conseils lors de la rédaction et de la signature d'un contrat de commission

L'attrait de la commission est au cœur de l'industrie moderne de la vente. Après tout, peu d'incitations encouragent les ventes comme la possibilité d'une récompense monétaire impressionnante. Cela étant dit, les accords de commission peuvent être risqués pour les entreprises et les vendeurs. Sans contrat clair, des conflits peuvent surgir concernant le moment et la manière dont la commission est fournie. Suivez ces suggestions pour minimiser les risques lors de la rédaction et de la signature d'un accord de commission :

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Utiliser un modèle d'accord de commission

Un modèle détaillé fournit un plan pour vous guider tout au long du processus de rédaction du contrat. Cela rationalise le processus, de sorte que vous pouvez vous concentrer sur la signature du contrat plutôt que de vous soucier de savoir si les stipulations incluses sont autorisées ou exécutoires. Les modèles peuvent être ajustés au besoin pour refléter les réalités uniques de votre approche de la commission.

Examinez attentivement les différents modèles d'accord de commission avant de continuer. Ces éléments reflètent-ils vos intentions en matière de commissions sur les ventes ? Une fois cet accord modifié avec les noms, les dates et les taux de commission corrects, vous sentirez-vous à l'aise de le signer ?

Définir le type de travailleur et la structure de la commission

La façon dont vous procéderez avec les accords de commission dépendra en grande partie du fait que votre personnel se compose principalement d'employés horaires, d'entrepreneurs indépendants ou de représentants commerciaux avec des droits exclusifs. Ce statut d'emploi peut influencer la structure de la commission. Les dispositions suivantes sont particulièrement courantes :

  • Salaire de base. Dans le cadre de cette approche populaire, les employés bénéficient d'un salaire garanti même lorsqu'ils ne réalisent pas de ventes. Une commission supplémentaire peut être fournie au-delà de ce salaire de base, comme stipulé dans le contrat.
  • Commission directe. Souvent, les professionnels ne sont payés que lorsqu'ils réalisent des ventes. Cette option implique souvent un taux de commission plus élevé au lieu d'un salaire de base.
  • Marge brute. Cette approche tient compte des dépenses liées au processus de vente. Un pourcentage spécifique du produit final constitue la rémunération du vendeur. 

Une fois que vous avez déterminé la structure de rémunération de chaque vendeur, expliquez en détail comment, exactement, la commission sera déterminée - et dans quelles circonstances elle peut être gagnée. Il ne devrait jamais être question de savoir quel rôle joue la commission dans la rémunération du vendeur.

Énumérez toutes les activités qui fourniront un paiement de commission

Pour certains emplois, seules des tâches spécifiques sont associées à une rémunération à la commission, tandis que d'autres sont couvertes par un salaire horaire. Un accord de commission doit détailler les deux types d'activités, en précisant quand, exactement, les vendeurs peuvent s'attendre à gagner une commission. L'attention portée aux détails est cruciale pour cette section, car cela minimisera le risque de confusion ou de conflit par la suite.

Définir le taux de commission

Une fois que vous avez déterminé comment la commission est gagnée, mettez en surbrillance le taux de commission réel qui sera fourni lors de la réalisation d'une vente. N'oubliez pas d'inclure l'équation utilisée pour déterminer les montants des ventes sur lesquels les commissions sont basées.

Identifiez tous les bonus potentiels au-delà de la commission

Certains accords de commission mettent en évidence le potentiel de bonus supplémentaires qui peuvent être gagnés lors de l'obtention de résultats spécifiques. Souvent, les taux de commission sont fournis dans une structure à plusieurs niveaux, le taux augmentant considérablement à mesure que les professionnels réalisent des volumes de ventes plus élevés. Dans tous les cas, toutes les formes de rémunération supplémentaires doivent être décrites en détail dans l'accord de commission.

Expliquer les procédures de résiliation

Que se passe-t-il lorsque votre relation avec un vendeur particulier se termine ? Des commissions continues seront-elles fournies en fonction des ventes réalisées par cette personne alors qu'elle était sous votre emploi ? Il s'agit d'une préoccupation courante lorsque les ventes impliquent une maintenance ou des services continus. Pour éviter toute confusion, expliquez clairement comment ces futures commissions seront traitées.

Inclure une clause de confidentialité, le cas échéant

Certains accords de commission incluent des clauses de confidentialité, qui précisent quand et comment certaines informations peuvent être divulguées dans le cadre du processus de vente. Si des problèmes de confidentialité sont mentionnés dans l'accord de commission, le document doit également expliquer comment la divulgation d'informations exclusives sera traitée si elle se produit après la résiliation de l'accord de commission.

Lorsque vous finalisez chaque accord de commission, assurez-vous que tous les ajouts sont décrits par écrit. Les accords verbaux non conclus dans le cadre du contrat peuvent ne pas être applicables. Au cours du processus de signature, vérifiez que toutes les parties impliquées ont signé le document à tous les endroits spécifiés.

Équipé d'un modèle d'accord de commission détaillé, vous vous sentirez confiant quant aux modalités de rémunération à mesure que vous avancerez. Faites appel à Nitro Sign pour rationaliser le processus et vous offrir une précieuse tranquillité d'esprit.

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