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In evidenza l'offerta di partner Q 4 di Nitro

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Per celebrare quanto apprezziamo le nostre partnership di canale, stiamo evidenziando il nostro accordo con i migliori partner dell'ultimo trimestre. Ci siamo incontrati con il nostro Direttore vendite per il Regno Unito, Nick Reeve, per discutere di un accordo su cui ha lavorato.

Benvenuto nel nostro punto di riferimento per le offerte di partner Q 4 . Per celebrare quanto apprezziamo le nostre partnership di canale, stiamo evidenziando il nostro accordo con i migliori partner dell'ultimo trimestre. Abbiamo incontrato il nostro Direttore vendite per il Regno Unito, Nick Reeve, per discutere di un accordo su cui ha lavorato, insieme a Computacenter e ASM per un fornitore leader di prodotti assicurativi nel Regno Unito con oltre 10 , 000 dipendenti.

Un processo di vendita collaborativo è fondamentale per qualsiasi affare. Puoi fornire una breve panoramica dell'aspetto del processo per questa vittoria specifica?

La collaborazione con il distributore (ASM) e il rivenditore (Computacenter) è stata fondamentale per il successo di questo accordo. ASM è un partner di distribuzione chiave di Nitro nell'area EMEA e, grazie al loro stretto e lungo rapporto con Computacenter, sono stati in grado di facilitare gli incontri per Nitro con una serie di stakeholder chiave di Computacenter, dagli account manager ai leader delle vendite.

Computacenter ha identificato Nitro come un ottimo modo per offrire un valore aggiuntivo ai clienti esistenti, oltre che per farsi strada con alcuni nuovi clienti. In questo caso particolare, il desiderio del cliente di distribuire in modo più ampio le soluzioni di produttività documentale ha fatto sì che Nitro fosse un'opzione ovvia da esaminare. Nitro e Computacenter hanno tracciato una mappa dei principali stakeholder, delle loro sfide attuali e dei loro piani futuri e hanno presentato insieme la proposta di valore di Nitro al cliente. Questo ha generato un interesse significativo e l'opportunità è passata rapidamente a una valutazione.

Fornire margini interessanti è un fattore chiave di differenziazione nella vendita di Nitro. In che modo la nostra struttura di margini vantaggiosa e flessibile è entrata in gioco in questo accordo?

Essere in grado di offrire livelli di margine interessanti e avere una struttura flessibile è stato prezioso per Nitro in questa opportunità. Poiché Nitro è in grado di offrire margini elevati al partner e allo stesso tempo fornire la soluzione richiesta al cliente, è una proposta molto convincente a tutto tondo. I rivenditori sono costantemente alla ricerca di modi per differenziarsi. Sfidare il cliente sulla sua spesa e fornire valore aggiunto è un ottimo modo per farlo. Nitro consente al partner di fare entrambe queste cose, ed è per questo che stiamo vedendo così tanta trazione dai nostri partner di canale.

La collaborazione su accordi alimenta relazioni positive tra fornitore e partner. In che modo questo accordo ha portato a una maggiore collaborazione e vittorie reciproche?

Il successo dell'attività di Nitro dipende dalla soddisfazione dei nostri clienti e dalle relazioni di successo e reciprocamente vantaggiose con i nostri partner di canale. Con questo cliente in particolare, l'implementazione da parete a parete ha facilitato le iniziative più ampie del cliente in materia di Trasformazione Digitale e di riduzione delle stampe, per cui il passaggio a Nitro ha apportato valore a diversi livelli.

Da allora Nitro è stato introdotto in un gran numero di altre opportunità da questo partner e insieme abbiamo costruito una significativa pipeline di opportunità.

Il fattore più importante in ogni affare è il cliente. In che modo Nitro e il partner hanno lavorato insieme per garantire che il cliente rimanesse la priorità assoluta?

L'attenzione al cliente di Nitro è assoluta, infatti 2019 è stato chiamato internamente "Anno del cliente". In effetti, Computacenter ha un'etica simile, quindi è stato un risultato naturale che le esigenze del cliente fossero al centro del coinvolgimento. Il gruppo rilevante di stakeholder del cliente è stato identificato e pienamente coinvolto e gli obiettivi e le aspettative sono stati fissati correttamente sin dal primo giorno. Durante tutta la consegna, sia Nitro che Computacenter hanno lavorato in modo collaborativo dalla presentazione del valore iniziale fino al supporto successivo all'implementazione.

Questo approccio congiunto ha assicurato che abbiamo superato le aspettative del cliente.

Se desideri saperne di più sul Nitro Partner Program, inviaci un'e-mail a emea.reseller@gonitro.com per ulteriori dettagli o visita il sito Web qui .

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