Questo post sulla ricerca di Nitro è stato adattato da un articolo di David Swan per The Australian. Clicchi qui per visualizzare l'articolo originale.
Una ricerca commissionata da Nitro ha rivelato che le aziende australiane sono desiderose di acquistare da società tecnologiche locali, ma sono estremamente riluttanti ad acquistare da startup, con poco più del 6 % di 300 leader aziendali intervistati che affermano di fidarsi e supportare le startup rispetto a marchi affermati.
Adam Nowiski, Direttore APAC di Nitro e membro consultivo del Victorian Government Innovation Panel, ha commentato su il percorso di Nitro da startup a storia di successo e le sfide che l'organizzazione ha affrontato nel tentativo di espandere la propria clientela aziendale.
"Quello che abbiamo visto sono le strutture che hai in atto e la tua reputazione, o la sua mancanza, può influenzare il modo in cui le persone vedono la tua organizzazione e se vogliono acquistare da te", ha detto Nowiski.
“Quei decisori vogliono vedere con chi hai lavorato e quanto è ampiamente adottato il tuo prodotto. Esitano perché non vogliono avere un uovo in faccia, abbiamo davvero lottato con quello all'inizio, affrontando la grande fine della città. "
Ma, ha commentato Nowiski, alcune grandi organizzazioni, tra cui alcuni dei maggiori clienti di Nitro nel settore dei servizi finanziari , hanno beneficiato del roll-out di Nitro in ambienti di laboratorio, che ha permesso loro di "correre il rischio di lavorare con i negozi di due o tre persone, perché è recintato", ha detto.
“Quello che abbiamo scoperto è che dovevamo trovare modi backdoor per entrare nelle organizzazioni. Usare il passaparola e diffondere la tua tecnologia in diverse unità di un'organizzazione, è un buon modo per ottenere un po' di slancio".
“Le start up hanno bisogno di capitali, talento e soprattutto clienti per crescere. Quindi, senza che le aziende australiane li sostengano e integrino le loro idee nella strategia organizzativa, corriamo il rischio di soffocare la crescita del nostro settore dell'innovazione”, ha affermato Nowiski.
"Rimarrebbe stupito dai sistemi e dai processi avanzati in atto, anche in alcune delle aziende più precoci. Ciò che si vede in superficie spesso non riflette la profondità delle capacità e dell'innovazione quando si tratta di start-up di qualsiasi forma o dimensione".
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