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Giornata nella vita di un Nitronaut | Vendite aziendali

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In Nitro non chiudiamo solo una vendita, apriamo una relazione. I nostri Nitronauts sono tra i migliori del settore

In Nitro non chiudiamo solo una vendita, apriamo una relazione. I nostri Nitronauts sono tra i migliori del mondo; coinvolgere direttamente i clienti e garantire l'adozione e l'utilità del prodotto nell'esperienza di ciascun utente finale. Nella prima puntata di 2016 di una "Giornata nella vita di un Nitronaut", ti diamo un'occhiata all'interno del team di vendita aziendale di Nitro per alcune informazioni di Andy Gehle e Andy Baillie . Discutono dell'opportunità unica di vendere il nostro prodotto ad alcune delle più grandi aziende del mondo.

Andy Gehle, Vendite aziendali, Nord America

Descrivi qui l'opportunità, Andy. Com'è lavorare per Nitro?

Andy Gehle: Nitro è unico in molti modi. C'è stato un cambiamento nel modo in cui portiamo i nostri prodotti sul mercato e portare il nostro messaggio alle grandi aziende Fortune 500 è un movimento abbastanza nuovo. Il segmento Enterprise di Nitro è dove prevediamo la crescita maggiore in 2016 .

Un rappresentante aziendale di Nitro ha un'enorme opportunità di influire in modo significativo sui profitti di Nitro e anche sui processi relativi al modo in cui operiamo. È una bella sfida e uno dei tanti motivi per cui sono venuto a lavorare qui.

Qualche consiglio per chi è interessato a un ruolo in questa squadra?

AG: Direi che se sei abituato a volare sotto il radar, allora un ruolo Enterprise potrebbe non essere adatto a te. Hai molti occhi puntati su di te e le tue offerte e le scarse prestazioni, l'esecuzione e i numeri di vendita sono difficili da nascondere. Abbiamo enormi aspettative di guadagno quest'anno, e questo si traduce in motivazione o ansia... e l'ansia non chiude accordi.

Direi anche che devi DAVVERO capire le vendite e/o aver passato un po' di tempo nella scuola dei duri. Ci sono tanti modi per perdere un affare quando inizi a chiedere alle persone 7 cifre. Se non capisci i motivi per cui gli accordi vanno a buon fine, apprezzi sinceramente quei motivi e li esegui in modo impeccabile contro quei motivi, puoi passare molto tempo a conversare molto bene ma non a ottenere molte firme.

Cosa sei più orgoglioso di aver realizzato durante il tuo periodo in Nitro?

AG: Sono stato fortunato a far parte di una squadra che ha chiuso un contratto a sei cifre nei miei primi due mesi alla Nitro. I grandi affari in Q 4 sono sempre divertenti, ma è stato molto più profondo vedere il modo in cui il team Enterprise ha lavorato insieme per portarlo a termine. È stata sicuramente una vittoria di squadra e ha davvero stabilito un modello di come sarà il successo andando avanti in 2016 .

Andy Baillie, Vendite aziendali, EMEA

Come hai trovato una carriera nelle vendite, Andy?

Andy Baillie: Più per fortuna che per giudizio! Ero un giornalista e un amico dell'università ha detto che Software Sales utilizzava molte delle stesse abilità del giornalismo; attenzione ai dettagli, alle scadenze, al lavoro sotto pressione. Mi piace una buona sfida e prospero nell'aspetto competitivo delle vendite; Amo il mio lavoro e non vedo l'ora di incontrare e parlare con nuove persone ogni giorno.

Perché Nitro? Come si distingue il prodotto dagli altri?

AB: Essendo nel settore dei documenti da diversi anni, ho visto le opportunità relative a Produttività ed Efficienza per le app digitali: Nitro si è distinto per essere un prodotto universale. Il prodotto può essere inserito in modo efficace in qualsiasi organizzazione in qualsiasi paese e implementato a velocità impressionanti. Mentre il mondo si avvicina all'economia digitale, Nitro offre una soluzione sicura e senza carta per il modo in cui ogni dipendente gestisce i documenti e pensa al proprio flusso di lavoro: una soluzione di produttività all-in-one è apparentemente inevitabile. Sono entusiasta di vedere l'azienda crescere nei prossimi anni.

Qual è la parte migliore del tuo lavoro?

AB: Persone, sia colleghi che clienti. Mi piace imparare come funzionano le organizzazioni e come la tecnologia di Nitro può essere applicata per migliorare il business e il benessere generale di un'azienda. La cultura tra i miei colleghi incarna il duro lavoro, un grande senso dell'umorismo e, soprattutto, uno sforzo instancabile per migliorare la vita delle persone con il prodotto che stiamo costruendo.

Quali sono alcune delle sfide che affronti nel tuo ruolo?

AB: A volte (spesso) possiamo avere lo stesso incontro una dozzina di volte con un potenziale cliente a causa dei diversi stakeholder coinvolti. In definitiva, ciò significa che dobbiamo fornire messaggi molto specifici e mirati a ciascun individuo/gruppo. Semplifica: rendi loro facile dire di sì e avrai successo.

Cosa aspetti quest'anno?

AB: Con il lavoro, contribuendo alla continua crescita e al successo di Nitro in EMEA. Crescere il business dell'Enterprise e battere i record!

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