A Nitro non ci limitiamo a chiudere una vendita, ma apriamo una relazione. I nostri Nitronauti sono tra i migliori del settore; coinvolgono direttamente i clienti e assicurano l'adozione e l'utilità del prodotto nell'esperienza di ogni utente finale. Nella prima puntata di 2016 di un 'Giorno nella vita di un Nitronauta', le diamo una sbirciatina all'interno del team Enterprise Sales di Nitro per avere qualche informazione da Andy Gehle e Andy Baillie. Parlano dell'opportunità unica di vendere il nostro prodotto ad alcune delle più grandi aziende del mondo.
Andy Gehle, Vendite aziendali, Nord America
Descrivi l'opportunità qui, Andy. Com'è lavorare per Nitro?
Andy Gehle: Nitro è unico sotto molti aspetti. C'è stato un cambiamento nel modo in cui portiamo i nostri prodotti sul mercato, e portare il nostro messaggio alle grandi aziende Fortune 500 è un movimento abbastanza nuovo. Il segmento Enterprise di Nitro è quello in cui ci aspettiamo la crescita maggiore in 2016.
Un rappresentante aziendale di Nitro ha un'enorme opportunità di influire in modo significativo sui profitti di Nitro e anche sui processi relativi al modo in cui operiamo. È una bella sfida e uno dei tanti motivi per cui sono venuto a lavorare qui.
Ha qualche consiglio da dare a chi è interessato a un ruolo in questa squadra?
AG: Direi che se è abituato a volare sotto i radar, un ruolo di Enterprise potrebbe non fare al caso suo. Lei ha molti occhi puntati su di lei e sulle sue offerte e le prestazioni, l'esecuzione e i numeri di vendita scadenti sono difficili da nascondere. Quest'anno abbiamo aspettative di guadagno enormi, e questo si traduce in motivazione o in ansia... e l'ansia non chiude le trattative.
Direi anche che devi DAVVERO capire le vendite e/o aver passato un po' di tempo nella scuola dei duri. Ci sono tanti modi per perdere un affare quando inizi a chiedere alle persone 7 cifre. Se non capisci i motivi per cui gli accordi vanno a buon fine, apprezzi sinceramente quei motivi e li esegui in modo impeccabile contro quei motivi, puoi passare molto tempo a conversare molto bene ma non a ottenere molte firme.
Cosa sei più orgoglioso di aver realizzato durante il tuo periodo in Nitro?
AG: Ho avuto la fortuna di far parte di un team che ha chiuso un accordo a sei cifre nei miei primi due mesi a Nitro. Le grandi operazioni in Q4 sono sempre divertenti, ma è stato molto più profondo vedere il modo in cui il team Enterprise ha lavorato insieme per realizzarle. È stata sicuramente una vittoria di squadra, e ha davvero stabilito un modello di come sarà il successo in futuro in 2016.
Andy Baillie, Vendite imprese, EMEA
Come hai trovato una carriera nelle vendite, Andy?
Andy Baillie: Più per fortuna che per giudizio! Ero un giornalista e un compagno di università mi ha detto che le vendite di software utilizzano molte delle stesse competenze del giornalismo: attenzione ai dettagli, scadenze, lavoro sotto pressione. Mi piacciono le sfide e mi piace l'aspetto competitivo delle vendite; amo il mio lavoro e non vedo l'ora di incontrare e parlare con nuove persone ogni giorno.
Perché Nitro? Come si distingue il prodotto dagli altri?
AB: Avendo lavorato per diversi anni nel settore dei documenti, ho visto le opportunità di produttività ed efficienza delle applicazioni digitali e Nitro si è distinto per essere un prodotto universale. Il prodotto può essere inserito efficacemente in qualsiasi organizzazione in qualsiasi Paese e implementato a velocità impressionanti. Mentre il mondo si avvicina all'economia digitale, Nitro offre una soluzione sicura e senza carta al modo in cui ogni dipendente gestisce i documenti e pensa al proprio flusso di lavoro: una soluzione di produttività all-in-one è apparentemente inevitabile. Sono entusiasta di vedere l'azienda crescere nei prossimi anni.
Qual è la parte migliore del tuo lavoro?
AB: Persone - sia colleghi che clienti. Mi piace imparare come funzionano le organizzazioni e come la tecnologia di Nitro può essere applicata per migliorare il business e il benessere generale di un'azienda. La cultura tra i miei colleghi incarna il duro lavoro, un grande senso dell'umorismo e, soprattutto, uno sforzo instancabile per migliorare la vita delle persone con il prodotto che stiamo costruendo.
Quali sono alcune delle sfide che deve affrontare nel suo ruolo?
AB: A volte (spesso) possiamo avere lo stesso incontro una dozzina di volte con un potenziale cliente a causa dei diversi stakeholder coinvolti. In definitiva, ciò significa che dobbiamo fornire messaggi molto specifici e mirati a ciascun individuo/gruppo. Semplifica: rendi loro facile dire di sì e avrai successo.
Cosa aspetti quest'anno?
AB: Con il lavoro - contribuendo alla crescita continua e al successo di Nitro nell'area EMEA. Crescere il business Enterprise e battere i record!
