Su di noi: 

Leader globale SaaS per flussi di lavoro digitali senza soluzione di continuità, Nitro offre una suite di soluzioni per PDF, eSigning, verifica dell'identità e analisi, supportate da un team di successo clienti e di gestione del cambiamento di prim'ordine. Con oltre 3 milioni di utenti con licenza e 13,000+ clienti aziendali in 157 Paesi, serviamo il 67% delle aziende Fortune 500.
 

Come lavoriamo: 

Il nostro obiettivo è creare un ambiente in cui le persone di talento abbiano la possibilità di eccellere. Il modo in cui collaboriamo, innoviamo e interagiamo gli uni con gli altri è importante per noi. Il nostro lavoro è guidato da 5 principi chiave:

• Una squadra, una missione
  La nostra dedizione collettiva alla missione di Nitro ci definisce. Insieme, stiamo costruendo un ambiente in cui tutti si sentano parte preziosa di qualcosa di più grande di loro.
• Possiedi
  Ci assumiamo la piena responsabilità delle nostre azioni e decisioni. Ci diamo la possibilità l'un l'altro di guidare con fiducia, creatività e una mentalità orientata alle soluzioni.
• Responsabili nei confronti dei nostri clienti
  Ci dedichiamo ai nostri clienti e prendiamo sul serio i nostri impegni. Facciamo quello che diciamo che faremo.
• Eccellenza nell'esecuzione
  Guidati dalla passione e dalla precisione, esemplificamo l'eccellenza nelle nostre consegne con risultati innovativi e di alta qualità.
• Sii audace, fallisci velocemente, impara più velocemente
  Impariamo man mano che cresciamo, osiamo provare e ci mettiamo coraggiosamente in discussione. Non inseguiamo la perfezione, ma iteriamo continuamente verso di essa.

Questi valori guida plasmano il nostro approccio al lavoro, promuovendo una cultura in cui tutti sono ispirati a dare il meglio di sé.
 
Il ruolo: 

Siamo alla ricerca di un Sales Manager, per guidare un team di vendita altamente motivato incaricato di far crescere la regione NAMER. Il Sales Manager di Nitro avrà il compito di guidare un team di vendita, con l'ambizione e l'opportunità di far crescere il team e, soprattutto, di raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali. Siamo alla ricerca di un leader delle vendite in grado di sviluppare ed eseguire strategicamente un solido piano di vendita regionale, costruire e far crescere un team al massimo delle sue potenzialità per aumentare i ricavi e offrire la migliore esperienza del cliente della categoria. 

Cosa farà: 

• Sviluppare e possedere un piano di vendita regionale in linea con la visione e gli obiettivi dell'azienda. 
• Guida, motiva e fai crescere un team di professionisti delle vendite ad alte prestazioni, fornendo guida, mentoring, coaching e incentivi a seconda dei casi. 
• Supporta i rapporti diretti partecipando regolarmente a riunioni con clienti e potenziali clienti. 
• Mantieni la visibilità e la responsabilità delle trattative in tutti i punti del ciclo di vendita. 
• Condurre previsioni e 1settimanali: riunioni di1 e istruire i rapporti diretti sulle strategie di chiusura. 
• Sviluppare e possedere indicatori chiave di prestazione (KPI) per il team di vendita, incluso il monitoraggio coerente dell'attività di vendita e dell'efficacia. 
• Prevedi con precisione i risultati mensili e trimestrali attesi per la leadership delle vendite globali. 
• Collabora con il marketing per sviluppare campagne di lead generation e vendita pertinenti e contribuisci a garantire che tutte le piattaforme e i processi siano ottimizzati per fornire prestazioni in linea con gli obiettivi 
• Mantenere e sviluppare la cultura di vendita di Nitro basata su prestazioni elevate, impegno per il servizio e la soddisfazione dei clienti e raggiungimento costante degli obiettivi. 

Cosa stiamo cercando: 

• Minimo 5+ anni di esperienza nella vendita di software aziendale nel settore tecnologico, inclusi 2+ anni di esperienza nella gestione delle vendite, con una comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di vendita. 
• Comprovata esperienza nella creazione di team ad alte prestazioni focalizzati sulla crescita dell'ARR. Ciò include esperienza, mentoring, formazione e crescita dei team di vendita tecnologici. 
• Comprovata esperienza di successo nelle vendite in un'attività di applicazioni software simile in un ambiente di vendita sia strategico che di transazioni di volume. 
• Solida conoscenza della business intelligence e dell'analisi per identificare nuove opportunità di guadagno. 
• Eccellenti capacità verbali, scritte, di presentazione e di ascolto. 
• Una solida esperienza nello stabilire, mantenere e coltivare le relazioni con i clienti. 
• Solido senso degli affari e buon senso che possono essere applicati per far crescere la base di clienti di Nitro e, in definitiva, aumentare le entrate. 
• L'esperienza nell'utilizzo Salesforce.com altamente desiderabile. 
• Un grande atteggiamento positivo! 

Perché Nitro?   
Insieme ai nostri regolari benefit e programmi (tra cui salute, odontoiatria, oculistica e pensionamento come standard), siamo anche molto orgogliosi di offrire alcune iniziative aggiuntive ai futuri Nitronauti: 
 
Tempo libero flessibile 
L'equilibrio tra lavoro e vita privata è importante in Nitro e comprendiamo che ci sono eventi che non possiamo pianificare. Siamo orgogliosi di offrire Flex Time Off da utilizzare per le vacanze, trascorrere giornate con la famiglia o appuntamenti. 
 
Lavoro ibrido  
Il nostro team abbraccia il modello di lavoro ibrido, apprezzandone la combinazione di flessibilità e struttura. Combiniamo tre giorni di collaborazione di persona presso i nostri uffici globali di Toronto, Dublino, Anversa, Porto e Melbourne con la comodità di due giorni di lavoro a distanza ogni settimana.
   
Famiglie @ Nitro 
Abbiamo l'opportunità e la responsabilità di garantire il benessere dei nostri dipendenti, il che include l'offerta di supporto quando e dove è più importante. Dai congedi generosi ai benefici per la fertilità, Nitro supporta i membri del team che potrebbero essere in procinto di intraprendere o prendere in considerazione un percorso verso la genitorialità, qualunque esso sia. 

Settimana di ricarica a livello aziendale
Comprendiamo l'importanza di prendersi del tempo libero, ed è per questo che abbiamo una settimana di ricarica ogni gennaio. È un momento in cui tutti si prendono una pausa insieme, rendendo più facile per tutti noi rilassarci e rinfrescarci per l'anno a venire.

Nitro incoraggia fortemente le candidature di tutti, indipendentemente da razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile o stato di disabilità. Offriamo un'esperienza accessibile ai candidati e la invitiamo a richiedere qualsiasi sistemazione o adattamento durante il processo di colloquio e oltre.