Su di noi: 

Leader globale SaaS per flussi di lavoro digitali senza soluzione di continuità, Nitro offre una suite di soluzioni per PDF, eSigning, verifica dell'identità e analisi, supportate da un team di successo clienti e di gestione del cambiamento di prim'ordine. Con oltre 3 milioni di utenti con licenza e 13,000+ clienti aziendali in 157 Paesi, serviamo il 67% delle aziende Fortune 500.
 

Come lavoriamo: 

Il nostro obiettivo è creare un ambiente in cui le persone di talento abbiano la possibilità di eccellere. Il modo in cui collaboriamo, innoviamo e interagiamo gli uni con gli altri è importante per noi. Il nostro lavoro è guidato da 5 principi chiave:

• Una squadra, una missione
  La nostra dedizione collettiva alla missione di Nitro ci definisce. Insieme, stiamo costruendo un ambiente in cui tutti si sentano parte preziosa di qualcosa di più grande di loro.
• Possiedi
  Ci assumiamo la piena responsabilità delle nostre azioni e decisioni. Ci diamo la possibilità l'un l'altro di guidare con fiducia, creatività e una mentalità orientata alle soluzioni.
• Responsabili nei confronti dei nostri clienti
  Ci dedichiamo ai nostri clienti e prendiamo sul serio i nostri impegni. Facciamo quello che diciamo che faremo.
• Eccellenza nell'esecuzione
  Guidati dalla passione e dalla precisione, esemplificamo l'eccellenza nelle nostre consegne con risultati innovativi e di alta qualità.
• Sii audace, fallisci velocemente, impara più velocemente
  Impariamo man mano che cresciamo, osiamo provare e ci mettiamo coraggiosamente in discussione. Non inseguiamo la perfezione, ma iteriamo continuamente verso di essa.

Questi valori guida plasmano il nostro approccio al lavoro, promuovendo una cultura in cui tutti sono ispirati a dare il meglio di sé.

Il ruolo:

Siamo alla ricerca di un Customer Account Executive che si unisca al nostro team di fidelizzazione ed espansione per fungere da consulente di fiducia e portare valore ai nostri clienti in Nord America. Sarai responsabile dell'esecuzione della strategia di vendita, del coinvolgimento efficace dei clienti esistenti, dell'identificazione delle loro esigenze e della vendita di soluzioni Nitro appropriate per soddisfare tali esigenze. Ti dedicherai al successo dei nostri clienti e alla ricerca di opportunità di crescita dei ricavi. Questo ruolo rappresenta un'opportunità significativa per un professionista delle vendite SaaS esperto di entrare a far parte di un'organizzazione di vendita globale in rapida espansione. 

Il suo impatto:

Sfrutterà la nostra proposta di valore per posizionare i clienti di Nitro all'avanguardia nella trasformazione digitale.

• Sviluppare una forte comprensione dei clienti e fungere da consulente di fiducia
• Guidare le relazioni con i clienti esistenti e garantire che i clienti raggiungano il pieno potenziale del loro attuale investimento (sfruttare le relazioni con i clienti per espandere l'uso di Nitro all'interno di nuovi team e dipartimenti).
• Promuovi l'attività espandendo le entrate all'interno dell'attuale base di clienti, facendo prospezione e costruendo una pipeline e costruendo solide relazioni personali con i clienti esistenti
• Sviluppare ed eseguire un piano strategico per il territorio e creare previsioni affidabili
• Adotta una mentalità di crescita e ispira coloro che ti circondano a esibirsi a un livello più alto, sfruttando efficacemente le risorse
• Lavorare per sviluppare e diffondere l'insieme delle migliori pratiche che saranno alla base di questo team in crescita.
• Collabora in modo interfunzionale con Nitro (e con i partner di canale, se necessario) per raccogliere dati, promuovere l'adozione del prodotto e garantire che i clienti sfruttino la soluzione per ottenere il pieno valore aziendale.
• Ascoltare le esigenze del mercato e condividerle con i team di prodotto e di marketing.

Cosa stiamo cercando:

• 3+ anni di esperienza nelle vendite a quota fissa
• Esperienza con le vendite SaaS e la piattaforma Salesforce.com
• Esperienza nel raggiungimento di un obiettivo di entrate/prenotazioni con la capacità di sviluppare strategie convincenti che producano risultati
• Ottime capacità di comunicazione, di negoziazione e di previsione.
• Ha dimostrato di saper trovare e gestire affari di alto livello in un ambiente di vendita evangelistico.
• Capacità di valutare le opportunità di business e di leggere i potenziali acquirenti
• Capacità di orchestrare la chiusura degli affari con una comprensione accurata delle esigenze dei clienti.
• Capacità di coinvolgere più partner e membri del team di gestione dell'azienda per posizionare i prodotti dell'azienda rispetto ai concorrenti diretti e indiretti.
• Un giocatore di squadra
• Mentalità creativa
• Inglese fluente (il francese e/o lo spagnolo sono un bonus)
  
  

Perché Nitro?   
Insieme ai nostri regolari benefit e programmi (tra cui salute, odontoiatria, oculistica e pensionamento come standard), siamo anche molto orgogliosi di offrire alcune iniziative aggiuntive ai futuri Nitronauti: 
 
Tempo libero flessibile 
L'equilibrio tra lavoro e vita privata è importante in Nitro e comprendiamo che ci sono eventi che non possiamo pianificare. Siamo orgogliosi di offrire Flex Time Off da utilizzare per le vacanze, trascorrere giornate con la famiglia o appuntamenti. 
 
Lavoro ibrido  
Il nostro team abbraccia il modello di lavoro ibrido, apprezzandone la combinazione di flessibilità e struttura. Combiniamo tre giorni di collaborazione di persona presso i nostri uffici globali di Toronto, Dublino, Anversa, Porto e Melbourne con la comodità di due giorni di lavoro a distanza ogni settimana.
   
Famiglie @ Nitro 
Abbiamo l'opportunità e la responsabilità di garantire il benessere dei nostri dipendenti, il che include l'offerta di supporto quando e dove è più importante. Dai congedi generosi ai benefici per la fertilità, Nitro supporta i membri del team che potrebbero essere in procinto di intraprendere o prendere in considerazione un percorso verso la genitorialità, qualunque esso sia. 

Settimana di ricarica a livello aziendale
Comprendiamo l'importanza di prendersi del tempo libero, ed è per questo che abbiamo una settimana di ricarica ogni gennaio. È un momento in cui tutti si prendono una pausa insieme, rendendo più facile per tutti noi rilassarci e rinfrescarci per l'anno a venire.

Nitro incoraggia fortemente le candidature di tutti, indipendentemente da razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile o stato di disabilità. Offriamo un'esperienza accessibile ai candidati e la invitiamo a richiedere qualsiasi sistemazione o adattamento durante il processo di colloquio e oltre. #LI-Ibrido #LI-DK1