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5 minutes avec Dave “Hoops” Allison, le premier directeur des ventes partenaires mondiales de Nitro

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We’re calling 2018 the year of the channel here at Nitro, so what better time to introduce you to our first Senior Director of Global Channel Sales, Dave “Hoops” Allison. We recently sat down with Dave to get to know more about him, his background, and his vision for the channel. Enjoy!

Ici, chez Nitro, nous appelons 2018 l’année des partenaires. Alors, il n’y a pas de meilleur moment pour vous présenter notre premier directeur des ventes partenaires mondiales, Dave « Hoops » Allison.  Récemment, nous nous sommes entretenus avec Dave pour apprendre à mieux le connaître, d’où il venait et quelle était sa vision pour le réseau de distribution. Bonne lecture !

Can you tell us a little about your background and what attracted you to joining Nitro?

J’ai passé plus de 25 ans à occuper des postes de partenariats technologiques : cinq ans chez Apple, 10 ans chez Symantec, cinq ans chez Adobe, deux ans chez Extreme Networks, et un peu dans des start-ups. Au cours des 18 dernières années, j’ai occupé des fonctions dans le domaine des partenariats, notamment dans le marketing, les opérations et les ventes dans la plupart des catégories de partenariats, qu’il s’agisse de la distribution à grande échelle et à valeur ajoutée, des revendeurs grands comptes, des revendeurs à valeur ajoutée, des agrégateurs, des intégrations de systèmes et parfois même de la vente au détail et en ligne.

J’ai rejoint Nitro pour l’entreprise, les personnes et l’opportunité incroyable que représentent les activités du réseau de distribution. Aujourd’hui, nous ne faisons qu’effleurer la surface de choses, mais nous avons de grandes ambitions pour le réseau en 2018. Nous sommes prêts à réaliser des exploits cette année au sein d’un marché vaste et très dynamique.

Quel sera votre premier (et votre deuxième) objectif ?

Ce qui m’a frappé, c’est que de très bonnes choses ont déjà été mises en place. Nous avons créé un plan neutre en matière de rémunération pour motiver encore davantage les vendeurs à travailler avec le réseau de distribution. Nous travaillons également au réalignement de nos marges sur la valeur que nos partenaires nous apportent, et nous avons tout récemment lancé un programme SPIF pour aider nos partenaires à ouvrir leurs portes à nos vendeurs.

Une partie de votre travail consiste à passer du temps avec les clients de Nitro. En tant que dirigeant de Nitro, que vous inspirent les témoignages des clients ?

Que ce soit une société classée Fortune 1000, une entreprise moyenne, une PME ou une organisation gouvernementale, nos clients souhaitent tous parler de leur transformation numérique et recherchent un fournisseur compétent pour les aider dans leur parcours. La notoriété de notre marque se renforce chaque jour, et notre proposition de valeur trouve facilement un écho auprès des DSI, des directeurs informatiques et/ou des responsables informatiques.

Lors de mon entretien avec un cabinet d’avocats, celui-ci a cité plusieurs éléments différenciateurs clés qui ont rendu le choix de Nitro très facile. Parmi les raisons invoquées, ils ont cité notre capacité à les écouter, nos produits adaptés à leurs besoins et notre feuille de route, notre souplesse permettant de collaborer sur une solution qui leur convient, ainsi que notre programme pilote qui leur a permis de travailler sur des scénarios de workflow spécifiques.

What are the three things that every partner needs to know about Nitro?

  • Great, responsive selling team who is eager to work with partners and compensated to work with them!
  • Des débouchés commerciaux énormes sur un marché propice. La marque bénéficie d’une bonne dynamique, nos produits sont parfaitement adaptés aux besoins des clients qui viennent nous contacter, ceci quel que soit le segment de marché ou le secteur économique.
  • Un potentiel de marge très attractif. Nous offrons des marges importantes à nos partenaires, qui nous apportent de la valeur sous forme d’opportunités.

Enfin, la question que tout le monde se pose : pourquoi vous appelle-t-on Hoops ?

J’ai une vraie passion pour le basket-ball, tant universitaire que professionnel. Je joue depuis longtemps et j’ai la chance de pouvoir encore monter sur le terrain aujourd’hui. Je participe également à l’entraînement de jeunes basketteurs depuis plus de 10 ans. Je crois fermement que le sport a une grande valeur éducative et que les leçons que l’on en tire peuvent être appliquées dans la vie et dans les affaires !

Vous avez envie d’apprendre comment vous pouvez accélérer vos ventes grâce à notre programme de partenariat ? Cliquez ici pour en savoir plus

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