Este post sobre la investigación de Nitro ha sido adaptado de un artículo de David Swan para The Australian. Pulse aquí para ver el artículo original.
La investigación encargada por Nitro reveló que las empresas australianas están dispuestas a comprar a las empresas de tecnología locales, pero son muy reticentes a comprar a las empresas emergentes: poco más del 6 % de los 300 líderes empresariales encuestados afirman que confían y apoyan a las empresas emergentes por encima de las marcas establecidas.
Adam Nowiski, director de APAC en Nitro y miembro asesor del panel de innovación del Gobierno de Victoria, comentó en el viaje de Nitro desde su inicio hasta su éxito, y los retos a los que se enfrentó la organización al tratar de ampliar su clientela empresarial.
“Lo que vimos son las estructuras que tiene en su lugar y su reputación, o la falta de ella, puede afectar la forma en que las personas ven su organización y si quieren comprarle”, dijo Nowiski.
“Aquellos que toman las decisiones quieren ver con quién ha trabajado y cuán ampliamente adoptado es su producto. Dudan porque no quieren tener huevos en la cara, realmente luchamos con eso desde el principio, lidiando con la gran parte de la ciudad".
Sin embargo, comentó Nowiski, algunas grandes organizaciones, incluidos algunos de los mayores clientes de servicios financieros de Nitro , se beneficiaron al implantar Nitro en entornos de laboratorio, lo que les permitió "asumir luego esos riesgos trabajando con los talleres de dos y tres personas, porque está cercado", dijo.
“Lo que descubrimos fue que teníamos que encontrar formas clandestinas de ingresar a las organizaciones. Usar el boca a boca y difundir su tecnología en diferentes unidades de una organización es una buena manera de obtener algo de impulso”.
“Las start-ups necesitan capital, talento y sobre todo clientes para crecer. Por lo tanto, si las empresas australianas no las respaldan ni integran sus ideas en la estrategia organizacional, corremos el riesgo de sofocar el crecimiento de nuestro sector de innovación”, dijo Nowiski.
"Se asombraría de los sistemas y procesos avanzados que existen, incluso en algunas de las empresas más incipientes. Lo que se ve en la superficie a menudo no refleja la profundidad de la capacidad y la innovación cuando se trata de nuevas empresas de cualquier forma o tamaño."
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