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día en la vida de un nitronauta | Ventas empresariales

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En Nitro no solo cerramos una venta, abrimos una relación. Nuestros Nitronautas son algunos de los mejores en el negocio

En Nitro no solo cerramos una venta, abrimos una relación. Nuestros Nitronautas son algunos de los mejores en el negocio; involucrar a los clientes directamente y garantizar la adopción y utilidad del producto en la experiencia de cada usuario final. En la primera entrega de 2016 de un 'Día en la vida de un nitronauta', le damos un vistazo dentro del equipo de ventas empresariales de Nitro para obtener información de Andy Gehle y Andy Baillie. Discuten la oportunidad única de vender nuestro producto a algunas de las compañías más grandes del mundo.

Andy Gehle, Ventas Empresariales, América del Norte

Describe la oportunidad aquí, Andy. ¿Cómo es trabajar para Nitro?

Andy Gehle: Nitro es único en muchos sentidos. Ha habido un cambio en la forma en que llevamos nuestros productos al mercado, y llevar nuestro mensaje a las grandes empresas de Fortune 500 es un movimiento bastante nuevo. El segmento Enterprise de Nitro es donde esperamos el mayor crecimiento en 2016 .

Un representante de Enterprise en Nitro tiene una gran oportunidad de afectar significativamente el resultado final de Nitro y también impactar los procesos relacionados con la forma en que hacemos negocios. Es un buen desafío y una de las muchas razones por las que vine a trabajar aquí.

¿Algún consejo para aquellos interesados en un papel en este equipo?

AG: Diría que si está acostumbrado a pasar desapercibido, es posible que un puesto en Enterprise no sea para usted. Usted tiene muchos ojos en usted y sus negocios y el bajo rendimiento, la ejecución y las cifras de ventas son difíciles de ocultar. Tenemos tremendas expectativas de ingresos este año, y eso se traduce en motivación o ansiedad... y la ansiedad no cierra tratos.

También diría que REALMENTE tienes que entender las ventas y/o haber pasado algún tiempo en la escuela de los golpes duros. Hay tantas maneras de perder un trato cuando comienzas a pedirle a la gente 7 dígitos. Si no comprende las razones por las que los tratos fracasan, aprecia genuinamente esas razones y ejecuta sin problemas contra esas razones, entonces puede pasar mucho tiempo teniendo conversaciones muy agradables pero sin obtener muchas firmas.

¿Qué es lo que más te enorgullece de haber logrado durante tu tiempo en Nitro?

AG: Tuve la suerte de ser parte de un equipo que cerró un trato de seis cifras en mis primeros dos meses en Nitro. Los grandes acuerdos en Q4 siempre son divertidos, pero fue mucho más profundo ver la forma en que el equipo de Enterprise trabajó en conjunto para lograrlo. Definitivamente fue una victoria del equipo, y realmente ha establecido una plantilla de cómo se verá el éxito en 2016.

Andy Baillie, ventas empresariales, EMEA

¿Cómo encontraste una carrera en ventas, Andy?

Andy Baillie: ¡Más por suerte que por juicio! Yo era periodista y un amigo de la universidad mencionó que Software Sales utilizaba muchas de las mismas habilidades que el periodismo; atención al detalle, plazos, trabajo bajo presión. Disfruto de un buen desafío y prospero en el aspecto competitivo de las ventas; Me encanta mi trabajo y espero conocer y hablar con gente nueva cada día.

¿Por qué Nitro? ¿Cómo distingue el producto de los demás?

AB: Habiendo estado en la industria documental durante varios años, he visto las oportunidades en torno a la productividad y la eficiencia para las aplicaciones digitales: Nitro se destacó por ser un producto universal. El producto se puede conectar de manera efectiva a cualquier organización en cualquier país e implementarse a velocidades impresionantes. A medida que el mundo se acerca a una economía digital, Nitro ofrece una solución segura y sin papel para la forma en que cada empleado gestiona los documentos y piensa en su flujo de trabajo: una solución de productividad todo en uno es aparentemente inevitable. Estoy emocionado de ver crecer a la compañía en los próximos años.

Cuál es la mejor parte de tu trabajo?

AB: Personas, tanto colegas como clientes. Me encanta aprender sobre cómo funcionan las organizaciones y cómo se puede aplicar la tecnología de Nitro para mejorar los negocios y el bienestar general de una empresa. La cultura entre mis colegas encarna el trabajo duro, un gran sentido del humor y, sobre todo, un esfuerzo incansable por mejorar la vida de las personas con el producto que estamos construyendo.

¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrenta en su rol?

AB: A veces (a menudo) podemos tener la misma reunión una docena de veces con un cliente potencial debido a los diferentes stakeholders involucrados. En última instancia, eso significa que tenemos que enviar mensajes muy específicos y dirigidos a cada individuo/grupo. Simplifica: hace que sea fácil para ellos decir que sí y encontrarás el éxito.

¿Qué esperas este año?

AB: Con trabajo, contribuyendo al crecimiento continuo y al éxito de Nitro en EMEA. ¡Haciendo crecer el negocio Enterprise y batiendo récords!

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