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5 Minutos con Dave "Hoops" Allison, el primer director sénior de ventas de canales globales de Nitro

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Llamamos 2018 el año del canal aquí en Nitro, así que qué mejor momento para presentarles a nuestro primer director sénior de ventas de canales globales, Dave "Hoops" Allison. Recientemente nos sentamos con Dave para conocer más sobre él, sus antecedentes y su visión del canal. ¡Disfrutar!

Llamamos 2018 el año del canal aquí en Nitro, así que qué mejor momento para presentarles a nuestro primer director sénior de ventas de canales globales, Dave "Hoops" Allison . Recientemente nos sentamos con Dave para conocer más sobre él, sus antecedentes y su visión del canal. ¡Disfrutar!

¿Puede hablarnos un poco de sus antecedentes y de lo que le atrajo a unirse a Nitro?

Pasé más de 25 años en roles de canales de tecnología: cinco años en Apple, 10 años en Symantec, cinco años en Adobe, dos años en Extreme Networks y tiempo en un par de empresas emergentes. Durante los últimos 18 años, he tenido roles de canal que incluyen marketing, operaciones y ventas en la mayoría de los segmentos del canal, desde distribución amplia y de valor agregado, revendedores de grandes cuentas y revendedores de valor agregado hasta agregadores, integraciones de sistemas. Y, a veces, incluso al por menor y en línea.

Vine a Nitro por la compañía, la gente y la gran oportunidad que tenemos con nuestro negocio de canales. Solo estamos rascando la superficie hoy y tenemos algunas cosas geniales planeadas para el canal en 2018 . Estamos preparados para algunas cosas increíbles este año en un mercado muy dinámico y grande.

¿Cuál será su primer (y segundo) artículo(s) de negocio?

Lo que fue evidente para mí desde el principio es que ya tenemos algunas cosas geniales en su lugar. Hemos creado un plan de compensación neutral para motivar aún más a nuestros vendedores a trabajar con el canal. También estamos trabajando para realinear nuestros márgenes con el valor que nos brindan nuestros socios, y recientemente lanzamos un programa SPIF para ayudar a nuestros socios a abrir puertas para nuestros vendedores.

Parte de su trabajo consiste en pasar tiempo con los clientes de Nitro. ¿Qué dicen que te motiva como líder de Nitro?

Tanto si se trata de una empresa de la lista Fortune 1000, una mediana empresa, una pequeña empresa o una organización gubernamental, todos nuestros clientes están muy interesados en hablar de su transformación digital y buscan un proveedor experto que les ayude a recorrer su camino. Nuestra marca se fortalece cada día y nuestra propuesta de valor resuena fácilmente con el CIO, el director de TI y/o el gerente de TI.

Un bufete de abogados de tamaño mediano con el que hablé citó varios diferenciadores clave que hicieron que la decisión de optar por Nitro fuera muy fácil. Al analizar las principales ventajas competitivas de Nitro, mencionaron nuestra disposición a escuchar su situación, el ajuste de nuestro producto y la hoja de ruta, nuestra flexibilidad para colaborar en algo que funcionó para ellos y nuestro programa piloto que les permitió trabajar en escenarios de flujo de trabajo específicos.

¿Cuáles son las tres cosas que todo socio debe saber acerca de Nitro?

  • ¡Excelente equipo de ventas receptivo que está ansioso por trabajar con socios y compensado por trabajar con ellos!
  • Maduro, ENORME oportunidad de mercado. Tenemos un impulso de marca y un gran ajuste del producto, y los clientes quieren tener conversaciones con nosotros en todos los segmentos e industrias.
  • Increíble potencial de margen. Ofrecemos grandes márgenes para los socios que nos aportan valor en una oportunidad.

Finalmente, la pregunta en la mente de todos: ¿Por qué te llaman Hoops?

Soy un gran aficionado al baloncesto, tanto universitario como Pro. He estado jugando durante mucho tiempo y tengo la suerte de que todavía puedo estar en la cancha hoy. También he estado involucrado en el entrenamiento de baloncesto juvenil durante más de 10 años. ¡Creo firmemente que los deportes son un gran campo de aprendizaje y que las lecciones que aprendes en los deportes son aplicables a lo largo de la vida y los negocios!

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