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5 Minutos con Allen Manville: el miembro más reciente del equipo de Nitro Channel en EMEA.

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Allen se une como nuestro Director de Ventas de Canal en EMEA y recientemente nos sentamos con él para hablar sobre su nuevo rol y plan para sus primeros meses con Nitro.

Estamos encantados de dar la bienvenida a Allen Manville al equipo de Nitro. Allen se une a nosotros como Director de Ventas de Canal en EMEA y recientemente nos sentamos con él para hablar sobre su nuevo rol y plan para sus primeros meses con Nitro.

¿Puede hablarnos un poco de sus antecedentes y de lo que le atrajo a unirse a Nitro?

He pasado más de 25 años en la industria del software, trabajando en un revendedor, en la distribución y en el lado del proveedor, por lo que busco usar esa experiencia para ayudar a los socios de canal de Nitro a prepararse con lo que necesitan y garantizar que tener un programa que represente las mejores prácticas en el sector.

Gran parte de ese tiempo se ha dedicado a trabajar en colaboración con socios durante períodos en Microsoft, Adobe y, más recientemente, Snow, por lo que, a medida que crecemos el negocio de Nitro en EMEA, siento que estoy bien posicionado para liderar los esfuerzos de nuestro canal aquí.

Me uní a Nitro porque tienen personas excelentes aquí y una reputación fantástica. La misión es sencilla y algo que puede generar valor real para el cliente: ayudamos a organizaciones de todos los tamaños a eliminar el papel, acelerar los procesos comerciales e impulsar la transformación digital.

¿Cuáles serán sus prioridades en los primeros días?

En primer lugar, estoy evaluando lo que hay que hacer para mejorar nuestra salida al mercado a través del canal en EMEA. Nitro necesita contar con los socios adecuados para brindarnos la cobertura de nivel corporativo y empresarial que necesitamos en EMEA. También me aseguraré de que nuestros socios obtengan la habilitación y el support que necesitan para entregar realmente la propuesta de valor.

La región requiere un enfoque Pro activo y, a veces, personalizado para trabajar con socios de canal; sin embargo, ya tenemos algunas cosas excelentes en marcha. Hemos creado un plan de compensación neutral para motivar aún más a nuestros vendedores a trabajar con el canal. También hemos realineado nuestros márgenes con el valor que nos aportan nuestros socios para hacerlo más atractivo y estamos trabajando continuamente en la evolución del propio Programa de Socios.

¿Cuáles son las tres cosas que todo socio debe saber acerca de Nitro?

  • ¡Excelente equipo de ventas receptivo ansioso por trabajar con socios y compensado por trabajar con ellos!
  • Maduro, ENORME oportunidad de mercado. Tenemos impulso de marca y un gran ajuste de producto, y los clientes quieren tener conversaciones con nosotros en todos los segmentos e industrias.
  • Increíble potencial de margen. Ofrecemos grandes márgenes para los socios con los que trabajamos.

Dave Allison, Global Channel Lead en Nitro agregó: "Allen se une al equipo en un momento crucial a medida que continuamos creciendo y expandiendo nuestra red de socios. Estamos totalmente comprometidos con nuestro programa de canal y estamos entusiasmados de tener a Allen a bordo para impulsar el impulso y llevar nuestra estrategia de canales de EMEA al siguiente nivel".

¿Desea obtener más información sobre el programa de socios de Nitro o convertirse en un socio de Nitro? Simplemente envíe un correo electrónico a emea.reseller@gonitro.com para obtener más información.

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