Sobre nosotros: 

Nitro, líder mundial en SaaS para flujos de trabajo de documentos digitales fluidos, ofrece un conjunto de soluciones para PDF, firma electrónica, verificación de identidad y análisis con el respaldo de un equipo de gestión de cambios y éxito del cliente líder en su clase. Con más de 3 millones de usuarios con licencia y 13,000+ clientes comerciales en 157 países, servimos 67% de Fortune 500.
 

Cómo trabajamos: 

Nuestro objetivo es crear un entorno en el que las personas con talento estén capacitadas para sobresalir. La forma en que colaboramos, innovamos y nos relacionamos entre nosotros es importante para nosotros. Nuestro trabajo se rige por 5 principios clave:

• Un equipo, una misión
  Nuestra dedicación colectiva a la misión de Nitro nos define. Juntos, estamos construyendo un entorno en el que todos se sienten parte valiosa de algo más grande que ellos mismos.
• Hazlo tuyo
  Asumimos la plena responsabilidad de nuestras acciones y decisiones. Nos empoderamos mutuamente para liderar con confianza, creatividad y una mentalidad centrada en las soluciones.
• Rendir cuentas a nuestros clientes
  Estamos dedicados a nuestros clientes y nos tomamos muy en serio nuestros compromisos. Hacemos lo que decimos que vamos a hacer.
• Excelencia en la ejecución
  Impulsados por la pasión y la precisión, ejemplificamos la excelencia en nuestra entrega con resultados innovadores y de alta calidad.
• Sé audaz, falla rápido, aprende más rápido
  Aprendemos a medida que crecemos, nos atrevemos a intentarlo y nos cuestionamos con valentía. No perseguimos la perfección, sino que siempre estamos iterando hacia ella.

Estos valores rectores dan forma a nuestro enfoque del trabajo, fomentando una cultura en la que todos se sienten inspirados para dar lo mejor de sí mismos.
 
El rol: 

Estamos buscando un Gerente de Ventas, para liderar un equipo de ventas altamente motivado encargado de hacer crecer la región NAMER. El gerente de ventas de Nitro tendrá la tarea de liderar un equipo de ventas, con la ambición y la oportunidad de hacer crecer el equipo y, lo que es más importante, alcanzar constantemente los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Estamos buscando un líder de ventas que pueda desarrollar y ejecutar estratégicamente un sólido plan de ventas regional, construir y hacer crecer un equipo a su máximo potencial para aumentar los ingresos y brindar la mejor experiencia al cliente de su clase. 

Lo que hará: 

• Desarrollar y poseer un plan regional de ventas alineado con la visión y objetivos de la empresa. 
• Liderar, motivar y hacer crecer un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento, brindando orientación, tutoría, entrenamiento e incentivos según corresponda. 
• Apoyar a los subordinados directos participando regularmente en reuniones con clientes y prospectos. 
• Mantenga la visibilidad y la responsabilidad de los acuerdos en todos los puntos del ciclo de ventas. 
• Realizar pronósticos semanales y 1: reuniones1 y entrenar informes directos sobre estrategias de cierre. 
• Desarrollar y poseer indicadores clave de rendimiento (KPI) para el equipo de ventas, incluido el seguimiento constante de la actividad y la eficacia de las ventas. 
• Pronosticar con precisión los resultados mensuales y trimestrales esperados para el liderazgo de ventas globales. 
• Servir de enlace con el departamento de marketing para desarrollar campañas de ventas y generación de clientes potenciales relevantes, y ayudar a garantizar que todas las plataformas y procesos estén optimizados para ofrecer un rendimiento acorde con el objetivo. 
• Mantener y desarrollar la cultura de ventas de alto rendimiento de Nitro, compromiso con el servicio y la satisfacción del cliente, y logro constante de objetivos. 

Lo que buscamos: 

• Mínimo 5+ años de experiencia en ventas de software empresarial dentro del sector tecnológico, incluidos 2+ años de experiencia en gestión de ventas, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas. 
• Experiencia comprobada en la construcción de equipos de alto rendimiento enfocados en el crecimiento de ARR. Esto incluye la tutoría de experiencia, la capacitación y el crecimiento de los equipos de ventas de tecnología. 
• Historial comprobado de éxito de ventas en un negocio de aplicaciones de software similar tanto en un entorno de ventas estratégico como de transacciones por volumen. 
• Sólida comprensión de la inteligencia y el análisis de negocios para identificar nuevas oportunidades de ingresos. 
• Excelentes habilidades verbales, escritas, de presentación y de escucha. 
• Un sólido historial de establecer, mantener y cultivar relaciones con los clientes. 
• Sólida perspicacia comercial y sentido común que se puede aplicar para hacer crecer la base de clientes de Nitro y, en última instancia, aumentar los ingresos. 
• La experiencia en el uso de Salesforce.com muy deseable. 
• ¡Una gran actitud positiva! 

¿Por qué Nitro?   
Junto con nuestros beneficios y programas regulares (que incluyen salud, dental, visión y jubilación como estándar), también estamos muy orgullosos de ofrecer algunas iniciativas adicionales a los futuros Nitronautas: 
 
Tiempo libre flexible 
El equilibrio entre el trabajo y la vida personal es importante en Nitro, y entendemos que hay eventos que no podemos planificar. Estamos orgullosos de ofrecer Flex Time Off para ser utilizado para vacaciones, pasar días con su familia o citas. 
 
Trabajo híbrido  
Nuestro equipo adopta el modelo de trabajo híbrido, apreciando su combinación de flexibilidad y estructura. Combinamos tres días de colaboración presencial en nuestras oficinas globales de Toronto, Dublín, Amberes, Oporto y Melbourne con la comodidad de dos días de trabajo remoto a la semana.
   
Familias @ Nitro 
Tenemos la oportunidad y la responsabilidad de garantizar el bienestar de nuestros empleados, lo que incluye ofrecer apoyo cuando y donde más importa. Desde una licencia generosa hasta beneficios de fertilidad, Nitro apoya a los miembros del equipo que pueden estar en camino hacia la paternidad o que están considerando hacerlo, sea cual sea. 

Semana de recarga en toda la empresa
Entendemos la importancia de tomarse un tiempo libre, por lo que tenemos una Semana de Recarga cada enero. Es un momento en el que todos se toman un descanso juntos, lo que nos facilita a todos relajarnos y refrescarnos para el próximo año.

Nitro recomienda encarecidamente las solicitudes de todos, independientemente de su raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o estado de discapacidad. Brindamos una experiencia de candidato accesible y lo invitamos a solicitar adaptaciones o ajustes durante el proceso de la entrevista y más allá.