Sobre nosotros: 

Nitro, líder mundial en SaaS para flujos de trabajo de documentos digitales fluidos, ofrece un conjunto de soluciones para PDF, firma electrónica, verificación de identidad y análisis con el respaldo de un equipo de gestión de cambios y éxito del cliente líder en su clase. Con más de 3 millones de usuarios con licencia y 13,000+ clientes comerciales en 157 países, servimos 67% de Fortune 500.
 

Cómo trabajamos: 

Nuestro objetivo es crear un entorno en el que las personas con talento estén capacitadas para sobresalir. La forma en que colaboramos, innovamos y nos relacionamos entre nosotros es importante para nosotros. Nuestro trabajo se rige por 5 principios clave:

• Un equipo, una misión
  Nuestra dedicación colectiva a la misión de Nitro nos define. Juntos, estamos construyendo un entorno en el que todos se sienten parte valiosa de algo más grande que ellos mismos.
• Hazlo tuyo
  Asumimos la plena responsabilidad de nuestras acciones y decisiones. Nos empoderamos mutuamente para liderar con confianza, creatividad y una mentalidad centrada en las soluciones.
• Rendir cuentas a nuestros clientes
  Estamos dedicados a nuestros clientes y nos tomamos muy en serio nuestros compromisos. Hacemos lo que decimos que vamos a hacer.
• Excelencia en la ejecución
  Impulsados por la pasión y la precisión, ejemplificamos la excelencia en nuestra entrega con resultados innovadores y de alta calidad.
• Sé audaz, falla rápido, aprende más rápido
  Aprendemos a medida que crecemos, nos atrevemos a intentarlo y nos cuestionamos con valentía. No perseguimos la perfección, sino que siempre estamos iterando hacia ella.

Estos valores rectores dan forma a nuestro enfoque del trabajo, fomentando una cultura en la que todos se sienten inspirados para dar lo mejor de sí mismos.

La función:

Estamos buscando un ejecutivo de cuentas de clientes para unirse a nuestro equipo de retención y expansión para actuar como asesor de confianza y aportar valor a nuestros clientes en América del Norte. Será responsable de ejecutar la estrategia de ventas, involucrar de manera efectiva a los clientes existentes, identificar sus necesidades y vender las soluciones Nitro adecuadas para satisfacer esas necesidades. Se dedicará a hacer que nuestros clientes tengan éxito y a buscar oportunidades para el crecimiento de los ingresos. Este puesto representa una oportunidad importante para que un profesional de ventas de SaaS con experiencia se una a una organización de ventas global en rápida expansión. 

Tu impacto:

Aprovechará nuestra propuesta de valor para posicionar a los clientes de Nitro a la vanguardia de la transformación digital.

• Desarrollar una sólida comprensión de los clientes y servir como asesor de confianza
• Impulse las relaciones existentes con los clientes y asegúrese de que los clientes alcancen todo el potencial de su inversión actual (aproveche las relaciones con los clientes para expandir el uso de Nitro dentro de nuevos equipos y departamentos)
• Impulse el negocio mediante la expansión de los ingresos dentro de la base de clientes actual, mediante la prospección y la creación de canales mientras se construyen relaciones personales sólidas con los clientes existentes
• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para el territorio y crear pronósticos confiables
• Adopte una mentalidad de crecimiento e inspire a quienes lo rodean a desempeñarse a un nivel más alto mientras aprovecha los recursos de manera efectiva
• Trabajar para desarrollar y hacer circular el conjunto de mejores prácticas que serán la base de este equipo en crecimiento.
• Asóciese de forma multifuncional dentro de Nitro (y con socios de canal, según sea necesario) para recopilar datos, impulsar la adopción de productos y garantizar que los clientes aprovechen la solución para lograr el valor comercial completo
• Escuche las necesidades del mercado y compártalas con los equipos de productos y marketing.

Lo que buscamos:

• 3+ años de experiencia en ventas con cuotas
• Experiencia con ventas SaaS y plataforma Salesforce.com
• Experiencia en la consecución de un objetivo de ingresos/reservas con la capacidad de desarrollar estrategias atractivas que ofrezcan resultados
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y previsión.
• Capacidad demostrada para encontrar y administrar negocios de alto nivel en un entorno de ventas evangelístico.
• Capacidad para evaluar las oportunidades de negocio y leer a los posibles compradores
• Capacidad para orquestar el cierre de negocios con una comprensión precisa de las necesidades del cliente
• Capacidad para incluir a múltiples socios y miembros del equipo directivo de la empresa para posicionar los productos de la empresa frente a los competidores directos e indirectos
• Un jugador de equipo
• mentalidad creativa
• Inglés fluido (francés y/o español son un bono)
  
  

¿Por qué Nitro?   
Junto con nuestros beneficios y programas regulares (que incluyen salud, dental, visión y jubilación como estándar), también estamos muy orgullosos de ofrecer algunas iniciativas adicionales a los futuros Nitronautas: 
 
Tiempo libre flexible 
El equilibrio entre el trabajo y la vida personal es importante en Nitro, y entendemos que hay eventos que no podemos planificar. Estamos orgullosos de ofrecer Flex Time Off para ser utilizado para vacaciones, pasar días con su familia o citas. 
 
Trabajo híbrido  
Nuestro equipo adopta el modelo de trabajo híbrido, apreciando su combinación de flexibilidad y estructura. Combinamos tres días de colaboración presencial en nuestras oficinas globales de Toronto, Dublín, Amberes, Oporto y Melbourne con la comodidad de dos días de trabajo remoto a la semana.
   
Familias @ Nitro 
Tenemos la oportunidad y la responsabilidad de garantizar el bienestar de nuestros empleados, lo que incluye ofrecer apoyo cuando y donde más importa. Desde una licencia generosa hasta beneficios de fertilidad, Nitro apoya a los miembros del equipo que pueden estar en camino hacia la paternidad o que están considerando hacerlo, sea cual sea. 

Semana de recarga en toda la empresa
Entendemos la importancia de tomarse un tiempo libre, por lo que tenemos una Semana de Recarga cada enero. Es un momento en el que todos se toman un descanso juntos, lo que nos facilita a todos relajarnos y refrescarnos para el próximo año.

Nitro recomienda encarecidamente que todos presenten solicitudes, independientemente de su raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o estado de discapacidad. Brindamos una experiencia de candidato accesible y lo invitamos a solicitar adaptaciones o ajustes durante todo el proceso de entrevista y más allá. #LI-Híbrido #LI-DK1