Trop souvent, nous parlons marketing dans des webinaires ou lors de mélanges bruyants et bourrés d’action – c’est pourquoi Marketing Over Coffee, un podcast de John Wall et Christopher Penn, est une si délicieuse divergence par rapport à la norme. Wall et Penn collaborent pour discuter de trucs et astuces marketing avec leurs invités hebdomadaires - et les enregistrer pour que le reste d’entre nous puisse les entendre.
Sur le podcast de cette semaine, sponsorisé par Nitro, le sujet est le dernier livre de David Meerman Scott, The New Rules of Sales and Service: How to Use Agile Selling, Real-Time Customer Engagement, Big Data, Content, and Storytelling to Grow Your Business. L’auteur lui-même rejoint le podcast en tant qu’invité spécial.
Tout au long du podcast, Scott et ses animateurs réfléchissent à l’évolution rapide du paysage des ventes. L’ancienne façon de faire une vente – en utilisant des tactiques téléphoniques de type Wolf of Wall Street – est lentement remplacée par une approche plus innovante dans tous les secteurs verticaux. La nouvelle méthode exige que les directeurs des ventes et les cadres oublient comment ils ont réussi et adoptent de nouvelles technologies agiles qui facilitent les affaires. Des technologies comme, comme le souligne Scott, Nitro Cloud.
Selon Scott, « Nitro Cloud s’intègre parfaitement dans les nouvelles règles de vente : plus vite vous faites les choses, plus vous gagnez d’affaires. Trop de vendeurs font des affaires sur leur temps libre, plutôt que sur le temps de l’acheteur... Dans les nouvelles règles de vente, la rapidité compte. » Les gens ne veulent pas seulement une proposition ou un contrat rapidement – ils le veulent maintenant. Demander à un acheteur d’attendre peut équivaloir à embrasser une vente au revoir.
Avec une telle approbation, nous offrons aux auditeurs de cet épisode de Marketing Over Coffee une chance de gagner une paire d’écouteurs antibruit Bose lorsqu’ils s’inscrivent à une démonstration gratuite de Nitro Cloud. Écoutez la conversation complète sur les nouvelles règles du marketing et découvrez comment vous pouvez participer pour gagner vos écouteurs Bose, ici.
