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5 minutes avec Allen Manville, nouveau membre de l'équipe Partenaires de Nitro pour la région EMEA

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Allen rejoint notre directeur des ventes dans la région EMEA et nous nous sommes récemment entretenus avec lui pour discuter de son nouveau rôle et de ses projets pour ses premiers mois avec Nitro !

Nous sommes ravis d'accueillir Allen Manville dans l'équipe Nitro. Allen nous rejoint en tant que directeur des ventes de la région EMEA et nous nous sommes récemment assis avec lui pour discuter de son nouveau rôle et de ses projets pour ses premiers mois avec Nitro !

Pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours et de ce qui vous a attiré à rejoindre Nitro ?

Je travaille dans le secteur des logiciels depuis plus de 25 ans. J’ai occupé des postes chez un revendeur, en distribution et côté fournisseur. Je cherche donc à utiliser cette expérience pour aider les partenaires Nitro à se doter des moyens dont ils ont besoin et à mettre en place un programme qui représente les meilleures pratiques du secteur.

Une grande partie de ce temps a été consacrée à travailler en collaboration avec des partenaires lors de passages chez Microsoft,Adobe et, plus récemment, chez Snow.Alors que nous développons l'activité Nitro dans la région EMEA, je sens que je suis bien placé pour diriger nos efforts de distribution ici.

J'ai rejoint Nitro parce qu'ils ont des gens formidables ici et une réputation fantastique. La mission est simple et peut générer une réelle valeur client - nous aidons les organisations de toutes tailles à éliminer le papier,à accélérer les processus métier et à favoriser la transformation numérique.

Quelles priorités vous êtes-vous fixées pour les premiers jours de travail ?

Tout d'abord, j'évalue ce qui doit être fait pour améliorer notre mise sur le marché via le canal EMEA. Nitro doit avoir les bons partenaires à bord pour nous donner la couverture au niveau de l'entreprise et de l'entreprise dont nous avons besoin dans toute la région EMEA. Je veillerai également à ce que nos partenaires obtiennent l'habilitation et le soutien dont ils ont besoin pour réellement offrir la proposition de valeur.

La région nécessite une approche Pro - active et parfois sur mesure pour travailler avec les partenaires de distribution, cependant, nous avons déjà de bonnes choses en place. Nous avons créé un plan de rémunération neutre pour motiver davantage nos vendeurs à travailler avec le canal. Nous avons également réaligné nos marges avec la valeur que nos partenaires nous apportent pour la rendre plus attractive et nous travaillons en permanence sur l'évolution du Programme Partenaire lui-même.

Quelles sont les trois choses que chaque partenaire doit savoir sur Nitro ?

  • Excellente équipe de vente réactive désireuse de travailler avec des partenaires et rémunérée pour travailler avec eux !
  • Mûr, ÉNORME opportunité de marché. Nous avons une dynamique de marque et un excellent ajustement de produit, et les clients veulent avoir des conversations avec nous dans tous les segments et industries.
  • Un potentiel de marge très attractif. Nous offrons des marges importantes à nos partenaires.

Dave Allison, Global Channel Lead chez Nitro a ajouté : « Allen rejoint l'équipe à un moment charnière alors que nous continuons à développer et à étendre notre réseau de partenaires. Nous sommes pleinement engagés dans notre programme de canaux et nous sommes ravis d'avoir Allen à bord pour donner un élan et faire passer notre stratégie de canaux EMEA au niveau supérieur.

Pour plus d’informations sur le programme de partenariat Nitro et les modalités d’inscription, envoyez un e-mail à emea.reseller@gonitro.com.

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