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Destacado del acuerdo de socio de Q 3

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Para celebrar cuánto valoramos nuestras asociaciones de canales, cada trimestre destacamos un acuerdo de canal clave.

Le damos la bienvenida a nuestro centro de atención de ofertas de socios Q 3 . Para celebrar cuánto valoramos nuestras asociaciones de canales, cada trimestre destacamos un acuerdo de canal clave. Este trimestre nos sentamos con nuestro vicepresidente de ventas de APAC, Michael Helder, para discutir un acuerdo en el que trabajó, junto con SoftwareONE. El acuerdo fue para una empresa líder de servicios financieros que cotiza en bolsa y que obtiene ingresos de la provisión de servicios de registro de acciones, servicios para inversionistas, servicios de planes de acciones para empleados y otros servicios relacionados con el negocio. La empresa emplea a aproximadamente 12 , 700 personas y opera en 21 países.

Un proceso de ventas colaborativo es clave para cualquier trato. ¿Puede proporcionar una breve descripción general de cómo fue el proceso para esta victoria específica? 

Gracias a nuestra relación de colaboración de larga data con SoftwareONE, hemos logrado grandes ganancias para muchos clientes empresariales. Hoy estamos hablando de una conocida empresa australiana que se ha expandido a nivel mundial al adquirir otras empresas exitosas y hacer crecer su presencia local de manera orgánica. Esta fue una victoria excepcional tanto para SoftwareONE como para Nitro.

Nitro y SoftwareONE mapearon las partes interesadas clave, incluidos el CIO y el Jefe de Adquisiciones de TI, y redactaron conjuntamente sus desafíos y objetivos actuales antes de presentar la propuesta de valor de Nitro al cliente. La propuesta de valor de Nitro ofrece un punto de precio altamente competitivo en comparación con los proveedores de PDF heredados, combinado con firma electrónica ilimitada y análisis de usuarios como parte de la oferta.

Esto se alineó con el objetivo relevante del gerente de desarrollo comercial de SoftwareONE de brindar valor, desafiar el gasto del cliente y mejorar la experiencia general del cliente. Recibimos altos niveles de interés por parte del departamento de compras de este cliente, que pudo ver un ahorro de costos de 50 %+ en su inversión en PDF, y de los equipos de impresión y productividad, que también pudieron ver las importantes oportunidades de ahorro de costos y tiempo.

Rápidamente se inició un programa piloto de Nitro para permitir que el cliente probara Nitro antes de tomar una decisión de compra. El piloto de Nitro permitió una evaluación técnica y una prueba de usuario en profundidad, pero también demostró qué tan bien Nitro y SoftwareONE podían ofrecer el valor propuesto. Después del piloto, tuvimos una sesión informativa ejecutiva conjunta en la que los resultados del piloto hablaron por sí mismos y permitieron que SoftwareONE seguía adelante con el trato.

Proporcionar márgenes atractivos es un diferenciador clave en la venta de Nitro. ¿Cómo entró en juego nuestra beneficiosa estructura de márgenes flexibles en este acuerdo?   

Nitro ofrece márgenes sustancialmente más altos que los proveedores de PDF heredados. Desde el principio, nuestros socios de canal ganan significativamente más al asociarse con Nitro. Pero este es solo uno de los beneficios de trabajar con Nitro.

El margen no fue el único impulsor para el socio en este acuerdo. Debido al punto de precio de Nitro, los clientes ahora pueden darse el lujo de implementar PDF y eSigning más ampliamente. Es posible que esto no haya sido posible con la solución heredada actual. Una vez implementada, el cliente puede acceder a la solución de análisis de Nitro para comprender cómo se utiliza la solución y cómo se traduce esto exactamente en ahorros de impresión, dinero y tiempo. Armados con esta información, los clientes pueden tomar decisiones completamente informadas sobre cuándo y dónde tendría sentido aumentar la implementación de las capacidades de firma electrónica y PDF de Nitro. Como resultado, los clientes de Nitro normalmente aumentan su implementación y gastan año tras año, lo que genera ingresos continuos y oportunidades de participación para el socio de canal.

La colaboración en acuerdos alimenta las relaciones positivas entre el proveedor y el socio. ¿Cómo ha llevado este acuerdo a una mayor colaboración y ganancias mutuas? 

Colaborar en este acuerdo con SoftwareONE allanará el camino para que nuestra relación se fortalezca cada vez más. La transparencia total y la comunicación abierta fueron factores críticos de éxito en este acuerdo. Como resultado de esta victoria, otros clientes empresariales con desafíos similares están siendo identificados con SoftwareONE. Nitro y SoftwareONE esperan ofrecer niveles de éxito similares a las oportunidades que están actualmente en progreso.

El factor más importante en cualquier trato es el cliente. ¿Cómo trabajaron juntos Nitro y sus socios para garantizar que el cliente siga siendo la máxima prioridad?

El programa piloto de Nitro, nuestra estrecha relación con SoftwareONE y las sólidas relaciones de SoftwareONE con sus clientes fueron clave para el éxito aquí. Nitro y SoftwareONE trabajaron juntos para asegurarse de que todo se hiciera de manera oportuna y profesional. Compartimos un enfoque conjunto en el cliente y, al comprometernos con las partes interesadas adecuadas y ayudar al cliente a administrar todas las partes móviles, pudimos garantizar un compromiso, una prueba y una transición definitiva sin problemas y exitosos a Nitro.

Si desea obtener más información sobre el Programa de socios de Nitro, envíenos un correo electrónico a reseller@gonitro.com para obtener más detalles o lea más aquí.