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L'impact de Nitro
- 1 000 licences Nitro PDF Plus et 100 000 licences Nitro Sign Plus achetées
- Une approche de déploiement flexible adaptée au niveau de préparation des unités opérationnelles
- Un modèle pilote payant génère une valeur immédiate et positionne Nitro pour une expansion future
- Une alternative claire à Adobe face aux importantes pressions liées au renouvellement prévu en 2026
Commencer par une première étape stratégique
Une entreprise mondiale d’ingénierie et de construction, comptant des dizaines de sociétés opérationnelles, avait besoin d’une plateforme de productivité documentaire et de signature électronique capable de s’adapter à une organisation extrêmement complexe. Chaque unité opérationnelle gérait ses propres priorités, ce qui rendait difficile la standardisation à l’échelle de l’entreprise. Parallèlement, la direction savait que la structure contractuelle d’Adobe et les fortes hausses de prix prévues lors du renouvellement de 2026 allaient créer une pression financière importante. Afin de gérer les risques et d’explorer une alternative, l’entreprise a commencé par un premier achat stratégique de licences Nitro, fourni en partenariat avec noVAR.
Une approche flexible de la gestion du changement
Ce client avait besoin de bien plus qu’un déploiement standardisé. Chaque entité opérationnelle devait disposer de la liberté d’adopter la solution à son propre rythme, sans perturber les fonctions métier essentielles. Nitro a collaboré avec les responsables informatiques et des achats pour concevoir un programme par étapes, en traitant chaque entité opérationnelle comme un client distinct. En menant plusieurs vagues de projets pilotes adaptées au niveau de préparation de chaque unité opérationnelle, Nitro a respecté la nature décentralisée de l’organisation tout en créant une dynamique en faveur d’une adoption à plus grande échelle.
Renforcer la confiance grâce au programme pilote
Le premier achat représentait environ 8 % de la base d’utilisateurs potentiels, servant à la fois de déploiement et de projet pilote. Cette approche a apporté une valeur ajoutée immédiate aux collaborateurs tout en permettant aux équipes informatiques et d’achats de valider les fonctionnalités, le taux d’adoption et les contrôles de gouvernance. Les unités opérationnelles ont constaté que Nitro était capable de répondre aux exigences de sécurité et de conformité tout en offrant aux utilisateurs finaux les outils dont ils avaient besoin pour leur travail quotidien sur les documents. Ces premiers résultats aident la direction à renforcer sa confiance dans la capacité de Nitro à évoluer pour remplacer Adobe à l’échelle de l’entreprise lorsque des renouvellements de plus grande envergure arriveront à échéance.
Prêt pour une croissance à long terme
Alors que les tarifs d’Adobe devraient augmenter fortement lors du prochain renouvellement, cette entreprise est désormais mieux positionnée pour gérer ses coûts et ses risques. Nitro s’est imposé comme une alternative fiable, démontrant qu’un déploiement flexible et axé sur le client peut réussir même au sein des organisations les plus complexes. Ce qui a commencé par un projet pilote payant ouvre la voie à des économies à long terme, à une adoption plus fluide et à une transition à l’échelle de l’entreprise vers un modèle plus transparent et plus prévisible.
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