Consigli durante la stesura e la firma di un accordo di commissione

Il richiamo della commissione è al centro della moderna industria delle vendite. Dopotutto, pochi incentivi incoraggiano le vendite proprio come la possibilità di un'impressionante ricompensa monetaria. Detto questo, gli accordi sulle commissioni possono essere rischiosi sia per le aziende che per i venditori. Senza un contratto chiaro, possono emergere conflitti su quando e come viene fornita la commissione. Segui questi suggerimenti per ridurre al minimo i rischi durante la stesura e la firma di un contratto di commissione:

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Modello PDF - modello di accordo di commissione

Usa un modello di accordo di commissione

Un modello dettagliato fornisce un progetto per guidarti attraverso il processo di redazione del contratto. Ciò semplifica il processo, così puoi concentrarti sulla firma del contratto piuttosto che preoccuparti se le clausole incluse sono consentite o applicabili. I modelli possono essere modificati secondo necessità per riflettere le realtà uniche del tuo approccio alla commissione.

Esamina attentamente i vari modelli di contratto di commissione prima di procedere. Questi riflettono le tue intenzioni per le commissioni di vendita? Una volta che questo accordo è stato modificato con i nomi, le date e le commissioni corrette, ti sentirai a tuo agio nel firmare?

Definire il tipo di lavoratore e la struttura della commissione

Il modo in cui procedi con gli accordi di commissione dipenderà in gran parte dal fatto che il tuo personale sia composto principalmente da dipendenti orari, appaltatori indipendenti o rappresentanti di vendita con diritti esclusivi. Questo stato lavorativo può influenzare la struttura della commissione. Le seguenti disposizioni sono particolarmente comuni:

  • Salario di base. Con questo approccio popolare, ai dipendenti viene garantito il salario anche quando non effettuano vendite. Può essere prevista una commissione aggiuntiva oltre questo stipendio base, come stipulato nel contratto.
  • Commissione diritta. Spesso i professionisti vengono pagati solo quando completano le vendite. Questa opzione spesso comporta una commissione più alta al posto di uno stipendio base.
  • Margine lordo. Questo approccio tiene conto delle spese relative al processo di vendita. Una specifica percentuale del prodotto finale costituisce la retribuzione del venditore. 

Dopo aver determinato la struttura retributiva per ciascun venditore, fornisci una spiegazione dettagliata di come, esattamente, verrà determinata la commissione e in quali circostanze può essere guadagnata. Non ci dovrebbero mai essere dubbi sul ruolo che la commissione gioca nella compensazione del venditore.

Elenca tutte le attività che forniranno il pagamento della commissione

Con alcuni lavori, solo compiti specifici sono associati al pagamento delle commissioni, mentre altri sono coperti da salari orari. Un accordo di commissione dovrebbe dettagliare entrambi i tipi di attività, specificando quando, esattamente, i venditori possono aspettarsi di guadagnare una commissione. L'attenzione ai dettagli è fondamentale per questa sezione, poiché ciò ridurrà al minimo il potenziale di confusione o conflitto in seguito.

Definisci il tasso di commissione

Dopo aver determinato come viene guadagnata la commissione, evidenzia il tasso effettivo di commissione che verrà fornito al momento della vendita. Non dimenticare di includere l'equazione utilizzata per determinare gli importi delle vendite su cui si basano le commissioni.

Identifica eventuali bonus al di sopra e al di là della commissione

Alcuni accordi di commissione evidenziano il potenziale per ulteriori bonus che possono essere guadagnati al raggiungimento di risultati specifici. Spesso, le commissioni sono fornite in una struttura a più livelli, con la tariffa che aumenta notevolmente man mano che i professionisti ottengono volumi di vendita più elevati. In ogni caso, tutte le forme extra di compensazione devono essere descritte in modo completo nell'accordo di commissione.

Spiegare le procedure di risoluzione

Cosa succede quando la tua relazione con un determinato venditore finisce? Verranno fornite commissioni continue in base alle vendite effettuate da questa persona mentre lavorava? Questa è una preoccupazione comune quando le vendite comportano manutenzione o servizi continui. Per evitare confusione, indica chiaramente come verranno gestite tali commissioni future.

Includere una clausola di riservatezza, se pertinente

Alcuni accordi di commissione includono clausole di riservatezza, che delineano quando e come determinate informazioni possono essere divulgate nell'ambito del processo di vendita. Se nell'accordo di commissione vengono menzionati problemi di riservatezza, il documento dovrebbe anche spiegare come verrà gestita la divulgazione di informazioni proprietarie se si verifica dopo la risoluzione dell'accordo di commissione.

Quando finalizzi ogni accordo di commissione, assicurati che eventuali aggiunte siano delineate per iscritto. Potrebbe non essere possibile far rispettare accordi verbali non presi nell'ambito del contratto. Durante il processo di firma, verifica che tutte le parti coinvolte abbiano firmato il documento in tutte le posizioni specificate.

Dotato di un modello dettagliato di contratto di commissione, ti sentirai sicuro delle modalità di pagamento mentre vai avanti. Affidati a Nitro Sign per semplificare il processo e offrire una preziosa tranquillità.

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