Consigli per la stesura e la firma di un accordo di commissione
Il fascino delle provvigioni è al centro del moderno settore delle vendite. Dopotutto, pochi incentivi incoraggiano le vendite come la possibilità di un'impressionante ricompensa in denaro. Detto questo, gli accordi sulle commissioni possono essere rischiosi sia per le aziende che per i venditori. Senza un contratto chiaro, possono emergere conflitti su quando e come viene fornita la commissione. Segua questi suggerimenti per ridurre al minimo i rischi quando redige e firma un contratto di commissione:
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Utilizzi un modello di contratto di commissione
Un modello dettagliato fornisce uno schema per guidarla nel processo di redazione del contratto. Questo snellisce il processo, in modo da potersi concentrare sulla firma del contratto piuttosto che preoccuparsi se le clausole incluse sono ammissibili o applicabili. I modelli possono essere modificati in base alle esigenze per riflettere le realtà uniche del suo approccio alla commissione.
Prima di procedere, guardi con attenzione i vari modelli di contratto di commissione. Riflettono le sue intenzioni per le commissioni di vendita? Una volta modificato il contratto con i nomi, le date e i tassi di commissione corretti, si sentirà a suo agio nel firmare?
Definire il tipo di lavoratore e la struttura della commissione
Il modo in cui procederà con gli accordi sulle provvigioni dipenderà in larga misura dal fatto che il suo staff sia composto principalmente da dipendenti a ore, da appaltatori indipendenti o da rappresentanti di vendita con diritti esclusivi. Questo status occupazionale può influenzare la struttura delle commissioni. Le seguenti disposizioni sono particolarmente comuni:
- Stipendio base. Secondo questo approccio popolare, ai dipendenti viene garantito il salario anche quando non realizzano vendite. Oltre a questo stipendio base, possono essere previste commissioni aggiuntive, come stabilito nel contratto.
- Commissione diretta. Spesso, i professionisti vengono pagati solo quando portano a termine le vendite. Questa opzione prevede spesso un tasso di commissione più elevato al posto di uno stipendio base.
- Margine lordo. Questo approccio tiene conto delle spese relative al processo di vendita. Una percentuale specifica del prodotto finale costituisce la retribuzione dell'addetto alle vendite.
Una volta determinata la struttura retributiva per ciascun venditore, fornisca una spiegazione dettagliata di come, esattamente, verrà determinata la provvigione - e in quali circostanze può essere guadagnata. Non dovrebbe mai esserci alcun dubbio sul ruolo della provvigione nella retribuzione dell'addetto alle vendite.
Elenca tutte le attività che prevedono una retribuzione a provvigione
In alcuni lavori, solo compiti specifici sono associati alla retribuzione a provvigione, mentre altri sono coperti dalla retribuzione oraria. Un accordo sulle provvigioni dovrebbe dettagliare entrambi i tipi di attività, specificando quando, esattamente, i venditori possono aspettarsi di guadagnare una provvigione. L'attenzione ai dettagli è fondamentale per questa sezione, in quanto ridurrà al minimo il potenziale di confusione o di conflitto in seguito.
Definire il tasso di commissione
Una volta stabilito come si guadagnano le provvigioni, evidenzi il tasso effettivo di provvigione che verrà fornito al momento della vendita. Non dimentichi di includere l'equazione utilizzata per determinare gli importi delle vendite su cui si basano le commissioni.
Identificare tutti i potenziali bonus al di là della commissione.
Alcuni accordi sulle commissioni evidenziano il potenziale di bonus aggiuntivi che possono essere guadagnati al raggiungimento di risultati specifici. Spesso, i tassi di commissione sono forniti in una struttura a livelli, con un aumento sostanziale del tasso quando i professionisti raggiungono volumi di vendita più elevati. In ogni caso, tutte le forme di compenso extra devono essere accuratamente descritte nel contratto di commissione.
Spiega le procedure di cessazione
Cosa succede quando il suo rapporto con un determinato venditore finisce? Saranno previste commissioni continuative basate sulle vendite effettuate da questa persona durante il suo rapporto di lavoro? Si tratta di una preoccupazione comune quando le vendite comportano una manutenzione o dei servizi continui. Per evitare confusioni, indichi chiaramente come verranno gestite queste commissioni future.
Includere una clausola di riservatezza, se pertinente.
Alcuni contratti di commissione includono clausole di riservatezza, che definiscono quando e come alcune informazioni possono essere divulgate nell'ambito del processo di vendita. Se i problemi di riservatezza sono menzionati all'interno dell'accordo di commissione, il documento deve anche spiegare come verrà gestita la divulgazione di informazioni proprietarie se si verifica dopo la risoluzione dell'accordo di commissione.
Nel momento in cui finalizza ogni accordo di commissione, si assicuri che le eventuali aggiunte siano delineate per iscritto. Gli accordi verbali non presi nell'ambito del contratto potrebbero non essere applicabili. Durante il processo di firma, verificare che tutte le parti coinvolte abbiano firmato il documento in tutte le posizioni specificate.
Grazie a un modello dettagliato di accordo sulle provvigioni, si sentirà sicuro sugli accordi di retribuzione mentre procede. Si rivolga a Nitro Sign per snellire il processo e garantire una preziosa tranquillità.
