Consejos al Redactar y Firmar un Acuerdo de Comisión

El atractivo de la comisión se encuentra en el corazón de la industria de ventas moderna. Después de todo, pocos incentivos fomentan las ventas tanto como la posibilidad de una impresionante recompensa monetaria. Dicho esto, los arreglos de comisiones pueden ser riesgosos tanto para las empresas como para los vendedores. Sin un contrato claro, pueden surgir conflictos con respecto a cuándo y cómo se proporciona la comisión. Siga estas sugerencias para minimizar el riesgo al redactar y firmar un acuerdo de comisión:

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Use una plantilla de acuerdo de comisión

Una plantilla detallada proporciona un modelo para guiarlo a través del proceso de redacción del contrato. Esto agiliza el proceso, por lo que puede concentrarse en obtener la firma del contrato en lugar de preocuparse por si las estipulaciones incluidas son permitidas o exigibles. Las plantillas se pueden ajustar según sea necesario para reflejar las realidades únicas de su enfoque de comisión.

Mire cuidadosamente varias plantillas de acuerdos de comisiones antes de continuar. ¿Esto refleja sus intenciones de comisiones de ventas? Una vez que este acuerdo haya sido modificado con los nombres, fechas y tasas de comisión correctos, ¿se sentirá cómodo firmando?

Definir el tipo de trabajador y la estructura de la comisión

La forma en que proceda con los acuerdos de comisión dependerá en gran medida de si su personal consiste principalmente en empleados por hora, contratistas independientes o representantes de ventas con derechos exclusivos. Este estado de empleo puede influir en la estructura de la comisión. Los siguientes arreglos son especialmente comunes:

  • Salario base. Bajo este enfoque popular, los empleados tienen salarios garantizados incluso cuando no realizan ventas. Se puede proporcionar una comisión adicional más allá de este salario base, según lo estipulado en el contrato.
  • Comisión directa. A menudo, a los profesionales solo se les paga cuando completan las ventas. Esta opción a menudo implica una tasa de comisión más alta en lugar de un salario base.
  • Margen bruto. Este enfoque tiene en cuenta los gastos relacionados con el proceso de ventas. Un porcentaje específico del producto final constituye la paga del vendedor. 

Una vez que haya determinado la estructura de pago para cada vendedor, proporcione una explicación detallada de cómo se determinará exactamente la comisión y en qué circunstancias se puede ganar. Nunca debe haber dudas sobre el papel que juega la comisión en la compensación del vendedor.

Enumere todas las actividades que proporcionarán el pago de comisiones

Con algunos trabajos, solo tareas específicas están asociadas con el pago de comisiones, mientras que otras están cubiertas por salarios por hora. Un acuerdo de comisión debe detallar ambos tipos de actividades, especificando cuándo, exactamente, los vendedores pueden esperar ganar una comisión. La atención a los detalles es crucial para esta sección, ya que esto minimizará la posibilidad de confusión o conflicto más adelante.

Definir la tasa de comisión

Una vez que haya determinado cómo se gana la comisión, resalte la tasa real de comisión que se proporcionará al realizar una venta. No olvide incluir la ecuación utilizada para determinar los montos de ventas en los que se basan las comisiones.

Identifique cualquier bonificación potencial por encima y más allá de la comisión

Algunos acuerdos de comisión resaltan el potencial de bonos adicionales que se pueden ganar al lograr resultados específicos. A menudo, las tasas de comisión se proporcionan en una estructura escalonada, y la tasa aumenta sustancialmente a medida que los profesionales logran mayores volúmenes de ventas. De cualquier manera, todas las formas adicionales de compensación deben describirse detalladamente en el acuerdo de comisión.

Explicar los procedimientos de terminación

¿Qué sucede cuando termina su relación con un vendedor en particular? ¿Se proporcionarán comisiones continuas basadas en las ventas que esta persona realizó mientras trabajaba para usted? Esta es una preocupación común cuando las ventas implican mantenimiento o servicios continuos. Para evitar confusiones, aborde claramente cómo se manejarán dichas comisiones futuras.

Incluya una cláusula de confidencialidad, si corresponde

Algunos acuerdos de comisión incluyen cláusulas de confidencialidad, que describen cuándo y cómo se puede divulgar cierta información como parte del proceso de ventas. Si se mencionan problemas de confidencialidad en el acuerdo de comisión, el documento también debe explicar cómo se manejará la divulgación de información de propiedad si ocurre después de que finalice el acuerdo de comisión.

A medida que finalice cada acuerdo de comisión, asegúrese de que cualquier adición se describa por escrito. Los acuerdos verbales no hechos bajo el alcance del contrato pueden no ser posibles de hacer cumplir. Durante el proceso de firma, verifique que todas las partes involucradas hayan firmado el documento en todos los lugares especificados.

Equipado con una plantilla detallada de acuerdo de comisión, se sentirá seguro acerca de los acuerdos de pago a medida que avanza. Mire a Nitro Sign para agilizar el proceso y brindarle una valiosa tranquilidad.

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