Beratung bei der Erstellung und Unterzeichnung einer Provisionsvereinbarung

Die Verlockung der Provision liegt im Herzen der modernen Vertriebsbranche. Schließlich fördern nur wenige Anreize den Verkauf so sehr wie die Möglichkeit einer beeindruckenden monetären Belohnung. Allerdings können Provisionsvereinbarungen sowohl für Unternehmen als auch für Verkäufer riskant sein. Ohne einen klaren Vertrag können Konflikte darüber entstehen, wann und wie Provisionen bereitgestellt werden. Befolgen Sie diese Vorschläge, um das Risiko bei der Erstellung und Unterzeichnung einer Provisionsvereinbarung zu minimieren:

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PDFs Vorlage – Vorlage für eine Provisionsvereinbarung

Verwenden Sie eine Vorlage für eine Provisionsvereinbarung

Eine detaillierte Vorlage bietet eine Blaupause, die Sie durch den Prozess der Vertragsgestaltung führt. Dies rationalisiert den Prozess, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, den Vertrag zu unterzeichnen, anstatt sich Gedanken darüber zu machen, ob enthaltene Bestimmungen zulässig oder durchsetzbar sind. Vorlagen können nach Bedarf angepasst werden, um die einzigartigen Realitäten Ihres Provisionsansatzes widerzuspiegeln.

Sehen Sie sich verschiedene Vorlagen für Provisionsvereinbarungen genau an, bevor Sie fortfahren. Spiegeln diese Ihre Absichten für Verkaufsprovisionen wider? Sobald diese Vereinbarung mit den richtigen Namen, Daten und Provisionssätzen geändert wurde, werden Sie sich sicher fühlen, sie zu unterzeichnen?

Definieren Sie den Arbeitertyp und die Provisionsstruktur

Wie Sie bei Provisionsvereinbarungen vorgehen, hängt maßgeblich davon ab, ob Ihr Personal hauptsächlich aus Stundenmitarbeitern, freien Auftragnehmern oder Vertriebsmitarbeitern mit Exklusivrechten besteht. Dieser Beschäftigungsstatus kann die Provisionsstruktur beeinflussen. Besonders häufig sind folgende Anordnungen:

  • Grundgehalt. Bei diesem beliebten Ansatz wird den Mitarbeitern der Lohn garantiert, auch wenn sie keine Verkäufe tätigen. Über dieses Grundgehalt hinaus können vertraglich vereinbarte Provisionszuschläge gewährt werden.
  • Direkte Provision. Oft werden Profis erst dann bezahlt, wenn sie den Verkauf abgeschlossen haben. Diese Option beinhaltet häufig einen höheren Provisionssatz anstelle eines Grundgehalts.
  • Bruttomarge. Dieser Ansatz berücksichtigt die mit dem Verkaufsprozess verbundenen Kosten. Ein bestimmter Prozentsatz des Endprodukts bildet die Bezahlung des Verkäufers. 

Nachdem Sie die Vergütungsstruktur für jeden Verkäufer festgelegt haben, erläutern Sie ausführlich, wie genau die Provision ermittelt wird – und unter welchen Umständen sie verdient werden kann. Es sollte nie in Frage gestellt werden, welche Rolle die Provision bei der Vergütung des Verkäufers spielt.

Listen Sie alle Aktivitäten auf, die Provisionszahlungen liefern

Bei manchen Jobs sind nur bestimmte Aufgaben mit Provisionsvergütung verbunden, bei anderen wird der Stundenlohn abgegolten. Eine Provisionsvereinbarung sollte beide Arten von Aktivitäten detailliert beschreiben und angeben, wann genau Verkäufer mit einer Provision rechnen können. Die Liebe zum Detail ist für diesen Abschnitt von entscheidender Bedeutung, da dies später das Potenzial für Verwirrung oder Konflikte minimiert.

Definieren Sie den Provisionssatz

Sobald Sie bestimmt haben, wie die Provision verdient wird, markieren Sie den tatsächlichen Provisionssatz, der bei einem Verkauf bereitgestellt wird. Vergessen Sie nicht, die Gleichung anzugeben, die zur Bestimmung der Verkaufsbeträge verwendet wird, auf denen die Provisionen basieren.

Identifizieren Sie alle potenziellen Boni, die über die Provision hinausgehen

Einige Provisionsvereinbarungen heben das Potenzial für zusätzliche Boni hervor, die beim Erreichen bestimmter Ergebnisse verdient werden können. Häufig werden Provisionssätze in einer abgestuften Struktur bereitgestellt, wobei der Satz erheblich ansteigt, wenn Profis höhere Verkaufsvolumina erzielen. In jedem Fall müssen alle zusätzlichen Vergütungsformen in der Provisionsvereinbarung ausführlich beschrieben werden.

Kündigungsverfahren erläutern

Was passiert, wenn Ihre Beziehung zu einem bestimmten Verkäufer endet? Werden fortlaufende Provisionen auf der Grundlage der Verkäufe bereitgestellt, die diese Person während Ihrer Anstellung getätigt hat? Dies ist ein häufiges Problem, wenn der Verkauf laufende Wartungs- oder Serviceleistungen beinhaltet. Um Verwirrung zu vermeiden, sprechen Sie klar an, wie solche zukünftigen Provisionen gehandhabt werden.

Fügen Sie gegebenenfalls eine Vertraulichkeitsklausel hinzu

Einige Provisionsvereinbarungen enthalten Vertraulichkeitsklauseln, die festlegen, wann und wie bestimmte Informationen im Rahmen des Verkaufsprozesses offengelegt werden können. Wenn Vertraulichkeitsbedenken in der Provisionsvereinbarung erwähnt werden, sollte das Dokument auch erläutern, wie die Offenlegung von geschützten Informationen gehandhabt wird, wenn sie nach Beendigung der Provisionsvereinbarung erfolgt.

Stellen Sie beim Abschluss jeder Provisionsvereinbarung sicher, dass alle Ergänzungen schriftlich festgehalten werden. Mündliche Abreden, die nicht im Rahmen des Vertrages getroffen wurden, können möglicherweise nicht durchgesetzt werden. Überprüfen Sie während des Signiervorgangs, ob alle beteiligten Parteien das Dokument an allen angegebenen Stellen unterzeichnet haben.

Ausgestattet mit einer detaillierten Vorlage für eine Provisionsvereinbarung werden Sie sich im Hinblick auf die Zahlungsvereinbarungen im weiteren Verlauf sicher fühlen. Wenden Sie sich an Nitro Sign , um den Prozess zu rationalisieren und wertvolle Sicherheit zu bieten.

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