Nitro-blog

Hoe u uw verkoopkracht kunt vergroten met digitale documenten

nacht-kantoor-shirt-mail-1000 X1000 .jpg

Nitro VP Sales voor Amerika Mike Leyden is all-in op het gebied van digitale documentproductiviteit, en het is gemakkelijk te begrijpen waarom.

Nitro VP Sales voor Amerika Mike Leyden is all-in op het gebied van digitale documentproductiviteit, en het is gemakkelijk te begrijpen waarom.

Leyden_Selling-Secrets-Blog 2 .jpg
Grant Sukchindasathien

Mike heeft een breed scala aan verkoopfuncties vervuld en weet dat een inefficiënte documentworkflow kan leiden tot afleiding van het echte doel van de verkoper: nieuwe klanten werven en leads binnen het kooptraject begeleiden.

Mike is gepassioneerd om zijn team te voorzien van middelen die hen in staat stellen zich te concentreren op de belangrijkste verkooptaken en verkoopprocessen te versnellen. Nitro's PDF-software, eSignature-functionaliteit en cloudconnectiviteit zijn fundamentele elementen die deze prestatie aandrijven.

We hebben Mike onlangs gevraagd hoe Nitro verkoopprofessionals efficiënter maakt en hoe verkooporganisaties die end-to-end oplossingen voor documentproductiviteit implementeren, de manier waarop ze zaken doen veranderen.

V: Hoe helpt Nitro verkooporganisaties bij het innoveren van verkoopprocessen en het introduceren van zakelijke efficiëntie?

Een fundamentele doelstelling van elke verkooporganisatie is het zoeken naar processen, hulpmiddelen en systemen die de verkoopsnelheid in de hele organisatie kunnen versnellen - van prospectie tot verkoop en administratieve functies.

Wat we doen, is dat we nemen wat mensen denken dat een gegeven is - wat de oude manier van printen, faxen, scannen en e-mailen is - en we condenseren het in één documentlevenscyclus die hen tijd teruggeeft, zodat ze materiële zaken kunnen nastreven voordeel voor het bedrijf.

Als ik 50 procent van de tijd die verkopers gebruiken voor het samenstellen, voorbereiden en ondertekenen van documenten kan vrijmaken, hebben ze 50 procent meer tijd om te investeren in het verkoopproces, om te investeren in prospectie en het binnenhalen van nieuwe klanten. Dat is voor mij innovatie omdat het een herschikking is van een schaarse hulpbron – tijd – bij het nastreven van bedrijfsdoelen en individuele doelen.

V: Hoe gebruiken individuele verkopers het aanbod van Nitro om productiever te zijn in de digitale verkoopomgeving?

Verkooporganisaties en individuele verkopers moeten documenten maken voor voorstellen, presentaties, archivering en vele andere doeleinden. Nitro maakt dit proces efficiënter met een PDF-softwareoplossing waarmee zowel interne medewerkers als vertegenwoordigers in het veld digitale documenten kunnen maken, combineren en eraan kunnen samenwerken.

Nitro maakt eenvoudige conversie mogelijk van Word naar PDF en Excel naar PDF, waardoor het bewerkingsproces eenvoudig en efficiënt wordt. Onze volledige softwaresuite voor PDF-editor werkt op alle platforms en apparaten, waardoor het mogelijk is om overal en altijd kritieke verkoopinhoud aan prospects en klanten te leveren.

Vanwege de diepe haken tussen Nitro PDF Pro en Nitro Sign , breidt deze PDF-editorfunctionaliteit zich uit tot in de essentiële contractonderhandelings- en uitvoeringsfase. Met onze eSign-workflow is contracteren een naadloos, volledig gecontroleerd, gebruikersgericht proces. Vertegenwoordigers en klanten kunnen inhoud gebruiken, indien nodig wijzigen en contracten uitvoeren - op elk apparaat en op elk moment.

Dit alles culmineert in een naadloze, end-to-end levenscyclus van documenten - van creatie op de desktop tot functionaliteit voor elektronische handtekeningen in de cloudfase, met volledige auditgeschiedenis en gebruikersbeheer dat contractcycli versnelt en hen tijd terug geeft om effectiever te verkopen .

Leyden_Selling-Secrets-Blog.jpg

V: Hoe lang duurt het voordat organisaties die digitale documenten en eSignature-functies gebruiken, efficiëntieverbeteringen in het verkoopproces zien?

De winst kan direct worden aangetoond. Als u een basislijn heeft rond een bestaand op papier gebaseerd contractonderhandelingsproces, kunt u Nitro ertegen verzetten en meteen winst zien. We hebben winsten gezien van 10 tot 75 procent, afhankelijk van de aard van een bepaald proces - en dat is vanaf de eerste cyclus geweest. Er is een onmiddellijke verbetering vanuit een snelheidsperspectief.

Het hele Nitro-team (inclusief ontwikkelaars) is erop gericht om dit binnen enkele dagen voor een verkooporganisatie op te kunnen nemen, ten opzichte van onze concurrentie, wat maanden kan duren.

Nitro's toonaangevende gebruikersinterface en gebruikerservaringsfuncties maken adoptie eenvoudig. Verkopers versnellen niet alleen de verkoopcyclus, ze werken er in zeer korte tijd mee als een expert. En omdat veel verkoopprofessionals in Salesforce wonen, hebben we een diepe integratie met het platform.

Dit alles leidt tot een superslanke, eenvoudig te implementeren eSignature-softwareoplossing die vertegenwoordigers helpt het tempo van de verkoop en contractuitvoering te beheersen.

V: Wat voor soort ondersteuning biedt Nitro aan organisaties die zijn oplossingen adopteren?

Een belangrijke onderscheidende factor van Nitro in deze verkoop 2 . 0 tijdperk is de effectieve ondersteuning van klanten, zowel voor als na de verkoop.

Wij geloven dat pre-sale informatie diep in pijnpunten en hun implicaties voor een bepaalde organisatie of klant moet duiken om echt significante waarde toe te voegen. Daarom voeren we een versnelde waardebepaling (AVA) uit. De AVA stelt klanten in staat om in contact te komen met onze sales engineers. Het is onze bedoeling om de bedrijfsdoelstellingen, de behoeften van de klant en hun technische omgeving echt te beoordelen. Aan het einde van de AVA presenteren we onze bevindingen en demonstreren we materieel rendement bij uitrol.

Na de verkoop hebben we zeer op maat gemaakte en aanpasbare onboarding-programma's en snelstartinitiatieven om ervoor te zorgen dat gebruikers en technisch ondersteunend personeel snel worden opgeleid en aan de slag kunnen, en dat ze in een mum van tijd experts worden. Ons toonaangevende Customer Success-team gaat daar verder op in en beantwoordt alle vragen of uitdagingen die zich na de uitrol voordoen.