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4 Suggerimenti per reti strategiche per ottenere il massimo da ogni evento

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“If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go with others.”
– African Proverb
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Quante volte dici a te stesso: "Vorrei conoscere qualcuno che..." o "Vorrei avere un contatto in..."

Spesso confuso con la vendita, il networking è in realtà un mezzo per costruire relazioni a lungo termine. Si tratta di condividere e interagire regolarmente con i contatti; un'abilità strategica e richiede pianificazione, permettendoti di imparare ogni volta che fai un'introduzione. In questo modo, il networking funge da potente strumento di sviluppo professionale e personale.

Ma fare rete non è facile. Anche se non devi necessariamente essere un estroverso per trarne vantaggio, devi essere in grado di farlo contare quando è il tuo turno di dire qualcosa.

Il bello del networking è che non si tratta di comunicare con il titolo di una persona ma con la persona stessa. Nella maggior parte degli eventi di networking, non sei a conoscenza del titolo o dell'influenza della persona con cui stai facendo networking. È importante cercare di stabilire almeno una connessione mentre ci si trova in queste sedi delle funzioni aziendali . Le connessioni vengono stabilite attraverso conversazioni significative e personali tra individui in contrasto con quelle guidate dall'anzianità o dal potere. Ci riflettiamo meglio quando siamo semplicemente noi stessi.

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Ci sono 4 suggerimenti chiave di networking su cui mi concentro prima di ogni evento di networking.

# 1 Sii strategico. Il networking non è solo un'abilità online. Sebbene sia importante avere un profilo professionale e una voce sui social media, si tratta anche di costruire relazioni personali. Il networking può essere tutto incentrato su "Tu" se ti colleghi in rete in modo appropriato. Ciò implica un equilibrio tra la condivisione di chi sei e l'ascolto e l'apprendimento dagli altri, integrando la tua voce nelle conversazioni al momento opportuno. Assicurati di avere il tuo "elevator pitch" pronto in modo che le persone si ricordino di te per i motivi che desideri. Non dimenticare che le tue reti strategiche non comprendono solo la tua presenza online ma anche le tue reti interne, le reti informali e gli organismi professionali.

# 2 Prendi appunti . Assorbi la conoscenza. Se stai conversando, pensa a te stesso come a un think tank e prendi nota mentalmente delle idee e delle opinioni degli altri. La maggior parte degli eventi di networking attuali include una sorta di relatore o sessione di domande e risposte: non aver paura di prendere appunti durante tutto il tempo! La condivisione delle conoscenze è una delle forme di apprendimento più preziose. Prendere appunti funziona in entrambi i modi: mentre prendi nota di ciò che dicono gli altri, dovresti anche essere consapevole di come stai contribuendo e di come puoi migliorare.

# 3 Costruisci il tuo marchio personale . Gli eventi di networking sono l'opportunità più preziosa per costruire il proprio marchio personale. Ciò comporta lo sviluppo di un "segno" attorno al tuo nome personale. Implica guardare dentro. Cosa ti motiva? Per cosa vuoi essere ricordato? Sei consapevole di te stesso? Implica rendersi visibili. L'influenza online è uno dei modi più semplici per costruire il tuo marchio in quanto ti dà l'opportunità di condividere la tua storia in modo passivo. Riflette chi sei a livello personale e professionale rispetto alle tue connessioni su base giornaliera. L'utilizzo di piattaforme di social media come Instagram potrebbe espandere la tua portata ai potenziali clienti e l'utilizzo di strumenti di social media simili a questa app gratuita per i follower di Instagram è uno dei tanti modi per iniziare quel viaggio.

È anche interessante notare che nel nostro mondo sempre più digitale, il networking faccia a faccia è ancora un'impresa cruciale per le aziende che cercano di espandersi. Dalla ricerca di nuovi clienti all'identificazione di future collaborazioni con i partner, il networking è fondamentale se vuoi che la tua azienda e il tuo marchio siano un successo duraturo. Suggerimento bonus: non dimenticare i tuoi biglietti da visita! Ordinare biglietti da visita online non è mai stato così facile. Se stai cercando di fare una grande impressione, i biglietti da visita sono un must.

Una statistica interessante che ho sentito in un recente evento di networking è che i dipendenti hanno 10 x più follower rispetto alle loro aziende su LinkedIn; in altre parole, hai 10 volte la copertura della tua azienda. Scopri come sviluppare il tuo marchio attraverso quella portata, ricordando che costruendo il tuo marchio personale diventerai anche un ambasciatore del marchio per la tua azienda.

# 4 Follow up . Ottieni sempre un dopo! Se un'interazione è stata utile e ritieni di poter potenzialmente imparare di più o dare di più, assicurati di aprire l'opportunità di continuare la conversazione. Scambia i biglietti da visita, riconnettiti durante un pranzo, organizza un incontro a un altro evento di networking o, meglio ancora, pensa a organizzare il tuo meetup. Ancora più importante, assicurati di raggiungere socialmente e connetterti sui canali di social media pertinenti tra cui LinkedIn, Twitter ecc.

Più fai rete, più imparerai. La chiave è costruire e mettere in pratica il tuo approccio, porre buone domande e ascoltare attivamente, sviluppare un punto di vista ed essere selettivi riguardo agli eventi a cui partecipi, concentrandoti su quelli che aggiungono valore al tuo sviluppo.