Partecipa alla bella vita di Nitro
Aiutiamo il mondo a lavorare in modo più intelligente e a divertirsi molto nel farlo.

Sales Executive - Mid-Market (Benelux)

Belgio

Chi Siamo: 

Nitro è un'azienda globale di produttività dei documenti che accelera la trasformazione digitale in un mondo che richiede la capacità di lavorare da qualsiasi luogo, in qualsiasi momento e su qualsiasi dispositivo. In qualità di attore globale nel mercato della firma elettronica e della produttività del flusso di lavoro, Nitro consente alle organizzazioni di ottenere risultati aziendali migliori attraverso il 100 % di processi di documenti digitali e flussi di lavoro rapidi ed efficienti. La piattaforma di produttività Nitro offre soluzioni aziendali SaaS complete, tra cui eSigning ed e-ID altamente sicuri, potente produttività dei PDF e analisi leader del settore, il tutto supportato da un team di successo superiore. Nitro ha oltre 3 milioni di utenti con licenza e 13,000+ Clienti aziendali in più di 150 Paesi, tra cui oltre il 68% della Fortune 500 e tre della Fortune 10. Nitro ha la sede centrale a San Francisco e nove hub globali. 
 
Come lavoriamo: 
 
La nostra missione è aiutare a creare, sviluppare e supportare un ambiente in cui persone straordinarie vengono a fare del loro meglio. Crediamo che ci sia un equilibrio da trovare tra "lavorare sodo, giocare sodo" e ci sforziamo di migliorare in entrambe le aree ogni giorno. 
 
Mettiamo i nostri clienti, dipendenti e comunità al centro di tutto ciò che facciamo. Tutto torna ai nostri valori fondamentali:    

  • Sii buono - I Nitronauts sono brave persone con un grande cuore che si rispetta e si sostiene l'un l'altro. Celebriamo l'individualità e la diversità e ci sforziamo di promuovere un ambiente in cui le persone possano essere se stesse e fare del proprio meglio.     
  • Performance First - Ci piace sfidare noi stessi. Siamo appassionati di superare le aspettative e uscire dalle nostre zone di comfort per passare al livello successivo. È la nostra ambizione che ci spinge a lavorare sodo e ottenere ottimi risultati.   
  • No BS - Questo è autoesplicativo, ma qui siamo tutti incentrati sulla trasparenza, l'onestà e l'autenticità. Non giriamo intorno al cespuglio; diciamo le cose come stanno. 

Il ruolo 

Stiamo cercando un esperto Direttore Vendite Mid-Market di svolgere un ruolo centrale nella produzione di ricavi di vendita incrementali all'interno del reparto vendite. In questo ruolo, dovrà raggiungere attivamente e costantemente gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali di Nitro. La sua capacità di ricercare e chiudere i propri affari netti nuovi è fondamentale per il suo successo e per i suoi successi in Nitro. 

Il Direttore Vendite Mid-Market Il ruolo è quello di trasmettere il messaggio differenziato di Nitro ai decisori chiave, dimostrando come l'adozione di Nitro da parte dei lavoratori della conoscenza favorisca la produttività, aumenti la sicurezza delle informazioni e la sostenibilità delle risorse. L'Account Executive Mid-Market deve gestire in modo efficace il proprio tempo e l'impegno con i clienti, per ottenere il massimo ritorno sulle entrate per tipo di attività. Gli Account Executive Mid-Market di Nitro saranno un consulente di fiducia per assistere i clienti e i potenziali clienti durante questo processo di trasformazione. 

Cosa farai: 

  • Caccia, prospezione e sviluppo di una rete all'interno del territorio stabilito per acquisire nuovi loghi netti. 
  • Coinvolgere e responsabilizzare i partner di canale per costruire una pipeline guidata dai partner all'interno del suo territorio.  
  • Sviluppare una profonda comprensione dello sviluppo della pipeline e della diversificazione della pipeline con la capacità di rispondere a domande tra cui: quale copertura della pipeline è necessaria per massimizzare il successo dell'obiettivo? Qual è il mio gap e quali attività devo intraprendere per colmarlo? Quali sono le fonti che contribuiscono alla mia pipeline e come posso assicurarmi di avere un buon mix di opportunità grandi e piccole? 
  • Applicando il tempo e l'intelligenza per muovere i potenziali clienti attraverso il ciclo di vendita di Nitro, dalla prospezione alla chiusura. 
  • Navigare nelle strutture politiche e creare e gestire Piani d'azione reciproci per ottenere i risultati desiderati. 
  • Sviluppare casi aziendali e una chiara comprensione dell'impatto in termini di guadagni di produttività per le aziende, in base alla verticalità. 
  • Mantenere un livello adeguato e sostenuto di chiamate, e-mail e InMail per garantire l'impegno e portare ogni conversazione di vendita alla fase successiva del ciclo di vendita. 
  • Gestisce tutte le attività di vendita e la previsione mensile delle entrate in Salesforce. 

Cosa stiamo cercando: 

  • La conoscenza fluente dell'inglese e dell'olandese o del fiammingo è un requisito indispensabile.
  • BA/BS o equivalente. Preferibile specializzazione commerciale 
  • 2 + anni di esperienza nelle vendite SaaS 
  • Lavorare all'interno del territorio assegnato per stabilire e sviluppare una strategia per identificare e chiudere le opportunità direttamente con gli account commerciali chiave e con nuove prospettive commerciali nette in diversi settori verticali. 
  • Tracciabilità di superando quota nei ruoli passati 
  • Un background da "cacciatore" di business net-new con la capacità dimostrata di riempire il 50% della propria pipeline. 
  • Chiara comprensione della gestione della pipeline per garantire una copertura 3X coerente. 
  • Competenze nella gestione del tempo e nella definizione delle priorità; comprovate capacità in un ambiente orientato al cliente, veloce e guidato dalle scadenze.
  • Ottime capacità di problem solving e pensiero critico abilità 
  • L'esperienza con i sistemi di coinvolgimento delle vendite è preferibile 

Si prega di notare che questo ruolo può essere assunto da remoto ovunque in Belgio. 

Perché Nitro ? 
 
Il nostro obiettivo è potenziare i nostri Nitronauts: avere un impatto, lavorare meglio insieme e credere che qualsiasi obiettivo sia raggiungibile. Siamo orgogliosi dei vantaggi e dei vantaggi offerti ai dipendenti che rendono la loro vita quotidiana più piacevole e sicura. Insieme ai nostri vantaggi e programmi regolari (tra cui salute, odontoiatria, vista, pensionamento come standard), siamo anche molto orgogliosi di offrire alcune iniziative aggiuntive ai futuri Nitronauts : 
 
Flessibile per sempre  
Offriremo un ambiente di lavoro flessibile per sempre. Questo approccio ibrido consente al nostro team la flessibilità di lavorare in remoto e di avere accesso al tempo di persona per sessioni di collaborazione e team fuori sede. 
 
90 Giorni di distanza 
Offriamo l'opportunità ai dipendenti di viaggiare ed esplorare mentre lavorano da qualsiasi luogo. I dipendenti possono prolungare le ferie e trascorrere più tempo con la famiglia e lavorare da qualsiasi luogo per un massimo di 90 giorni . 
 
Gruppi di risorse Nitro 
Nitro supporta il nostro gruppo eterogeneo di Nitronauts che si uniscono per celebrare le loro passioni, condividere le loro prospettive, esperienze e contributi unici per rendere Nitro un luogo di lavoro più inclusivo. 
 
Famiglie @ Nitro 
Abbiamo l'opportunità e la responsabilità di garantire il benessere dei nostri dipendenti, che include offrire supporto quando e dove è più importante. Dal congedo generoso ai benefici per la fertilità, Nitro supporta i membri del team che potrebbero essere o prendere in considerazione un percorso verso la genitorialità, qualunque esso sia. 
 
Incoraggiamo fortemente le domande di tutti, indipendentemente da razza, religione, colore , nazionalità, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile o stato di disabilità. Nitro offre un'esperienza del candidato accessibile. Se hai bisogno di sistemazioni o aggiustamenti durante il processo di intervista e oltre, faccelo sapere . #LI-Remote #LI-NS1 #gonitro