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Aiutiamo il mondo a lavorare in modo più intelligente e ci divertiamo un sacco mentre lo facciamo.

Account Executive - Mid-Market (Benelux)

Belgio

Chi Siamo: 

Nitro è un'azienda globale di produttività dei documenti che accelera la trasformazione digitale in un mondo che richiede la capacità di lavorare da qualsiasi luogo, in qualsiasi momento e su qualsiasi dispositivo. In qualità di attore globale nel mercato della firma elettronica e della produttività del flusso di lavoro, Nitro consente alle organizzazioni di ottenere risultati aziendali migliori attraverso il 100 % di processi di documenti digitali e flussi di lavoro rapidi ed efficienti. La piattaforma di produttività Nitro offre soluzioni aziendali SaaS complete, tra cui eSigning ed e-ID altamente sicuri, potente produttività PDF e analisi leader del settore, il tutto supportato da un team di successo dei clienti di qualità superiore. Nitro ha oltre 3 milioni di utenti con licenza e 13 , 000 + clienti aziendali in più di 150 paesi, inclusi oltre il 68 % di Fortune 500 e tre di Fortune 10 . Nitro ha sede a San Francisco con nove hub globali. 
 
Come lavoriamo: 
 
La nostra missione è aiutare a creare, sviluppare e supportare un ambiente in cui persone straordinarie vengono a fare del loro meglio. Crediamo che ci sia un equilibrio da trovare tra "lavorare sodo, giocare sodo" e ci sforziamo di migliorare in entrambe le aree ogni giorno. 
 
Mettiamo i nostri clienti, dipendenti e comunità al centro di tutto ciò che facciamo. Tutto torna ai nostri valori fondamentali:    

  • Sii buono - I Nitronauts sono brave persone con un grande cuore che si rispetta e si sostiene l'un l'altro. Celebriamo l'individualità e la diversità e ci sforziamo di promuovere un ambiente in cui le persone possano essere se stesse e fare del proprio meglio.     
  • Performance First - Ci piace sfidare noi stessi. Siamo appassionati di superare le aspettative e uscire dalle nostre zone di comfort per passare al livello successivo. È la nostra ambizione che ci spinge a lavorare sodo e ottenere ottimi risultati.   
  • No BS - Questo è autoesplicativo, ma qui siamo tutti incentrati sulla trasparenza, l'onestà e l'autenticità. Non giriamo intorno al cespuglio; diciamo le cose come stanno. 

Il ruolo 

Cerchiamo un esperto Dirigente di conto di mercato medio svolgere un ruolo fondamentale nella produzione di ricavi di vendita incrementali all'interno del reparto vendite. In questo ruolo, raggiungerai attivamente e costantemente gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali di Nitro. La tua capacità di prospettare e chiudere la tua nuova attività in rete è fondamentale per il tuo successo e per i tuoi risultati in Nitro. 

Il Dirigente di conto di mercato medio Il ruolo dovrebbe trasmettere il messaggio differenziato di Nitro ai responsabili delle decisioni chiave, dimostrando come l'adozione di Nitro da parte dei knowledge worker aumenti la produttività, aumenti la sicurezza delle informazioni e la sostenibilità delle risorse. Il Mid-Market Account Executive dovrebbe gestire il proprio tempo e il coinvolgimento dei clienti in modo efficace per fornire il più alto ritorno di entrate per tipo di attività. I dirigenti di conto di mercato medio di Nitro devono essere un consulente fidato per assistere potenziali clienti e clienti durante questo processo di trasformazione. 

Cosa farai: 

  • Caccia, prospezione e sviluppo di una rete all'interno del tuo territorio per acquisire nuovi loghi 
  • Coinvolgi e consenti ai partner di canale di creare pipeline guidate dai partner all'interno del tuo territorio  
  • Sviluppare una profonda comprensione dello sviluppo della pipeline e della diversificazione della pipeline con la capacità di rispondere a domande tra cui: quale copertura della pipeline è necessaria per massimizzare il successo dell'obiettivo? Qual è il mio gap e quali attività devo intraprendere per colmarlo? Quali sono le fonti che contribuiscono alla mia pipeline e come posso assicurarmi di avere un buon mix di opportunità grandi e piccole? 
  • Applicare tempo e intelligenza per spostare i potenziali clienti attraverso il ciclo di vendita di Nitro, dalla ricerca alla chiusura 
  • Navigare nelle strutture politiche e creare e gestire piani di azione reciproca per ottenere i risultati desiderati 
  • Sviluppo di casi aziendali e una chiara comprensione dell'impatto degli incrementi di produttività per le aziende per verticale 
  • Mantenere un livello adeguato e duraturo di chiamate, e-mail e messaggi InMail per garantire il coinvolgimento e guidare ogni conversazione di vendita alla fase successiva del ciclo di vendita 
  • Gestisci tutte le attività di vendita e le previsioni mensili dei ricavi in Salesforce 

Cosa stiamo cercando: 

  • Indispensabile la conoscenza dell'inglese e dell'olandese o del fiammingo
  • BA/BS o equivalente. Preferibile specializzazione commerciale 
  • 2 + anni di esperienza nelle vendite SaaS 
  • Lavora all'interno del territorio assegnato per stabilire e sviluppare una strategia per identificare e chiudere opportunità direttamente con clienti commerciali chiave e creare nuove prospettive commerciali in più verticali di settore 
  • Track record di superando quota nei ruoli passati 
  • Esperienza di "cacciatore" di nuovi affari con capacità dimostrata di riempire il 50 % della tua pipeline 
  • Una chiara comprensione della gestione della pipeline per garantire una copertura costante di 3 X 
  • Competenze nella gestione del tempo e nella definizione delle priorità; comprovate capacità in un ambiente orientato al cliente, veloce e guidato dalle scadenze.
  • Ottime capacità di problem solving e pensiero critico abilità 
  • Preferibile esperienza con i sistemi di coinvolgimento delle vendite 

Tieni presente che questo ruolo può essere assunto da remoto ovunque in Belgio. 

Perché Nitro ? 
 
Il nostro obiettivo è potenziare i nostri Nitronauts: avere un impatto, lavorare meglio insieme e credere che qualsiasi obiettivo sia raggiungibile. Siamo orgogliosi dei vantaggi e dei vantaggi offerti ai dipendenti che rendono la loro vita quotidiana più piacevole e sicura. Insieme ai nostri vantaggi e programmi regolari (tra cui salute, odontoiatria, vista, pensionamento come standard), siamo anche molto orgogliosi di offrire alcune iniziative aggiuntive ai futuri Nitronauts : 
 
Flessibile per sempre  
Offriremo un ambiente di lavoro flessibile per sempre. Questo approccio ibrido consente al nostro team la flessibilità di lavorare in remoto e di avere accesso al tempo di persona per sessioni di collaborazione e team fuori sede. 
 
90 Giorni di distanza 
Offriamo l'opportunità ai dipendenti di viaggiare ed esplorare mentre lavorano da qualsiasi luogo. I dipendenti possono prolungare le ferie e trascorrere più tempo con la famiglia e lavorare da qualsiasi luogo per un massimo di 90 giorni . 
 
Gruppi di risorse Nitro 
Nitro supporta il nostro gruppo eterogeneo di Nitronauts che si uniscono per celebrare le loro passioni, condividere le loro prospettive, esperienze e contributi unici per rendere Nitro un luogo di lavoro più inclusivo. 
 
Famiglie @ Nitro 
Abbiamo l'opportunità e la responsabilità di garantire il benessere dei nostri dipendenti, che include offrire supporto quando e dove è più importante. Dal congedo generoso ai benefici per la fertilità, Nitro supporta i membri del team che potrebbero essere o prendere in considerazione un percorso verso la genitorialità, qualunque esso sia. 
 
Incoraggiamo fortemente le domande di tutti, indipendentemente da razza, religione, colore , nazionalità, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile o stato di disabilità. Nitro offre un'esperienza del candidato accessibile. Se hai bisogno di sistemazioni o aggiustamenti durante il processo di intervista e oltre, faccelo sapere . #LI-Telecomando #LI-NS 1 #gonitro

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