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Aiutiamo il mondo a lavorare in modo più intelligente e ci divertiamo un sacco mentre lo facciamo.

Specialista in operazioni di entrate

Toronto, Ontario, Canada

Chi Siamo: 

Nitro è un'azienda globale di produttività dei documenti che accelera la trasformazione digitale in un mondo che richiede la capacità di lavorare da qualsiasi luogo, in qualsiasi momento e su qualsiasi dispositivo. In qualità di attore globale nel mercato della firma elettronica e della produttività del flusso di lavoro, Nitro consente alle organizzazioni di ottenere risultati aziendali migliori attraverso il 100 % di processi di documenti digitali e flussi di lavoro rapidi ed efficienti. La piattaforma di produttività Nitro offre soluzioni aziendali SaaS complete, tra cui eSigning ed e-ID altamente sicuri, potente produttività PDF e analisi leader del settore, il tutto supportato da un team di successo dei clienti di qualità superiore. Nitro ha oltre 3 milioni di utenti con licenza e 13 , 000 + clienti aziendali in più di 150 paesi, inclusi oltre il 68 % di Fortune 500 e tre di Fortune 10 . Nitro ha sede a San Francisco con nove hub globali. 
 
Come lavoriamo: 
 
La nostra missione è aiutare a creare, sviluppare e supportare un ambiente in cui persone straordinarie vengono a fare del loro meglio. Crediamo che ci sia un equilibrio da trovare tra "lavorare sodo, giocare sodo" e ci sforziamo di migliorare in entrambe le aree ogni giorno. 
 
Mettiamo i nostri clienti, dipendenti e comunità al centro di tutto ciò che facciamo. Tutto torna ai nostri valori fondamentali:    

  • Sii buono - I Nitronauts sono brave persone con un grande cuore che si rispetta e si sostiene l'un l'altro. Celebriamo l'individualità e la diversità e ci sforziamo di promuovere un ambiente in cui le persone possano essere se stesse e fare del proprio meglio.     
  • Performance First - Ci piace sfidare noi stessi. Siamo appassionati di superare le aspettative e uscire dalle nostre zone di comfort per passare al livello successivo. È la nostra ambizione che ci spinge a lavorare sodo e ottenere ottimi risultati.   
  • No BS - Questo è autoesplicativo, ma qui siamo tutti incentrati sulla trasparenza, l'onestà e l'autenticità. Non giriamo intorno al cespuglio; diciamo le cose come stanno. 

Il ruolo:

Siamo alla ricerca di uno specialista in operazioni di entrate, integrazioni di fusioni e acquisizioni per aiutare a costruire l'infrastruttura alla base delle nostre vendite in crescita e del nostro motore di go-to-market. In qualità di associato, collaborerai con i dirigenti delle operazioni di go-to-market senior per identificare, sviluppare e implementare nuovi processi aziendali e sarai responsabile dell'esecuzione della configurazione, della manutenzione, dell'adozione e del miglioramento quotidiani del nostro CRM piattaforma per ottimizzare il nostro processo di vendita.

Il nostro team Revenue Operations mira a costruire e utilizzare il motore di go-to-market definitivo per abilitare in modo sostenibile la visione di Nitro. La missione del team è massimizzare le entrate e concentrarsi attraverso la leadership strategica e operativa. Poiché Nitro continua a crescere a un ritmo vertiginoso, la forza del nostro team di vendita, il prodotto e la struttura organizzativa devono crescere di pari passo. Questa posizione offre a un candidato con esperienza di operazioni di ricavo, operazioni commerciali o operazioni di vendita un'interessante opportunità di influenzare la traiettoria di una parte significativa dell'attività complessiva di Nitro. 

Cosa farai:

  • Punto di contatto primario per gli sforzi di integrazione di M&A; creare un processo ripetibile e semplificato per l'integrazione di nuove acquisizioni nelle organizzazioni di Revenue Operations 
  • Migrazione dei dati tra le organizzazioni SFDC 
  • Collaborazione interna con i team di vendita globale, leadership e Revenue Operations
  • Interagire con i rappresentanti delle vendite e del successo dei clienti e con i dirigenti delle vendite per ottenere un feedback continuo sul processo e la struttura di vendita e promuovere miglioramenti per consentire ai nostri team di ottenere di più con meno clic.
  • Sfrutta e implementa approcci di valutazione che consentono a Nitro di identificare, scalare e ripetere il successo
  • Crea funzionalità creando trigger Salesforce, pagine Visualforce, codice Apex, flussi, ecc.
  • Gestione dei dati SFDC
  • Documentazione di sistemi e processi 

Cosa stiamo cercando:

  • 2 + anni di esperienza in Revenue Operations (o correlati) idealmente in un ambiente SAAS, con SFDC e strumenti/sistemi di vendita 
  • Familiarità con gli strumenti di scambio di app di SFDC (in particolare i migliori strumenti di produttività/abilitazione delle vendite) 
  • Richiesta esperienza in Salesforce
  • Comprensione tecnica dell'istanza SFDC (oggetti cliente, flusso, generatore di processi, formule, regole del flusso di lavoro, CPQ...)Preferibile certificato di amministratore Salesforce
  • La conoscenza degli strumenti di gestione del sistema (Strumenti della domanda/Validità/Caricatore di dati) è fondamentale
  • Comprensione solida dell'intero ciclo di vita del cliente e dell'impatto di sistemi e strumenti in ogni fase
  • Lavorare a proprio agio sia come parte di una squadra che individualmente
  • eccellenti abilità comunicative ed interpersonali
  • Risolutore di problemi: capacità di comprendere i problemi dei sistemi degli utenti finali e in grado di applicare soluzioni 

Tieni presente che questo ruolo può essere assunto da remoto ovunque in Ontario.

Perché Nitro?

Il nostro obiettivo è potenziare i nostri Nitronauts: avere un impatto, lavorare meglio insieme e credere che qualsiasi obiettivo sia raggiungibile. Siamo orgogliosi dei vantaggi e dei vantaggi offerti ai dipendenti che rendono la loro vita quotidiana più piacevole e sicura. Insieme a comp e equità competitivi, e oltre ai nostri regolari vantaggi e programmi (inclusi salute, odontoiatria, vista, pensione come standard), siamo anche molto orgogliosi di offrire alcune iniziative aggiuntive ai futuri Nitronauts : 

Tempo libero flessibile
L'equilibrio tra lavoro e vita privata è importante in Nitro e capiamo che ci sono eventi per i quali non possiamo pianificare. Siamo orgogliosi di offrire Flex Time Off da utilizzare per le vacanze, le giornate trascorse con la famiglia o gli appuntamenti.

Flessibile per sempre
Offriremo un ambiente di lavoro flessibile per sempre. Questo approccio ibrido consente al nostro team la flessibilità di lavorare in remoto e di avere accesso al tempo di persona per sessioni di collaborazione e team fuori sede.

90 Giorni di distanza
Offriamo l'opportunità ai dipendenti di viaggiare ed esplorare mentre lavorano da qualsiasi luogo. I dipendenti possono prolungare le ferie e trascorrere più tempo con la famiglia e lavorare da qualsiasi luogo per un massimo di 90 giorni.

Gruppi di risorse nitro
Nitro supporta il nostro gruppo eterogeneo di Nitronauts che si uniscono per celebrare le loro passioni, condividere le loro prospettive, esperienze e contributi unici per rendere Nitro un luogo di lavoro più inclusivo.

Famiglie @ Nitro
Abbiamo l'opportunità e la responsabilità di garantire il benessere dei nostri dipendenti, che include offrire supporto quando e dove è più importante. Dal congedo generoso ai benefici per la fertilità, Nitro supporta i membri del team che potrebbero essere o prendere in considerazione un percorso verso la genitorialità, qualunque esso sia.

Incoraggiamo fortemente le domande di tutti, indipendentemente da razza, religione, colore, nazionalità, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile o stato di disabilità. Nitro offre un'esperienza del candidato accessibile. Se hai bisogno di sistemazioni o aggiustamenti durante il processo di intervista e oltre, faccelo sapere . #LI-DK 1 #LI-Telecomando

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