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4 conseils de réseautage stratégiques pour profiter au mieux de chaque événement

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“If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go with others.”
– African Proverb
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Combien de fois avez-vous pensé : « Si seulement je connaissais quelqu’un qui... » ou « Si seulement j’avais des contacts chez... »

Often confused with selling, networking is actually a means to building long-term relationships. It’s about sharing and regularly engaging with contacts; a strategic skill and requires planning, allowing you learn each time you make an introduction. In this way, networking it serves as a powerful professional and personal development tool.

Le réseautage n’est cependant pas une tâche facile. Certes, il n’est pas nécessaire d’être un extraverti pour s’y mettre, mais vous devez être capable de vous exprimer lorsque c’est votre tour de parler.

Le plus intéressant dans le réseautage, c’est qu’on communique avec la personne, pas avec sa fonction. Dans la plupart des événements de réseautage, on ne connaît pas le titre ou l’influence de la personne avec laquelle on échange. Il faut donc essayer de nouer au moins une relation lors de ces événements. Les relations se créent par le biais de conversations authentiques entre des personnes, par opposition à celles qui sont déterminées par l’ancienneté ou le pouvoir. Nous donnons la meilleure image de nous-mêmes lorsque nous évitons les faux-semblants

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J’aimerais vous donner 4 conseils clés pour un réseautage réussi, conseils que je mets en pratique lors de chaque événement.

#1 Be Strategic. Networking is not just an online skill. While it is important to have a professional profile and voice on social media, it is also about building personal relationships. Networking can be all about “You” if you network appropriately. This involves a balance of sharing who you are and listening and learning from others, integrating your voice into conversations at the appropriate time. Ensure you have your ‘elevator pitch’ ready so that people remember you for the reasons you want them to. Don’t forget that your strategic networks don’t just include your online presence but also your internal networks, informal networks and professional bodies.

2. Prenez des notes. Absorbez l’information. Si vous avez des conversations, considérez-vous comme un laboratoire d’idées et gardez dans un coin de votre tête les suggestions et les opinions des autres. La plupart des rencontres de réseautage courantes prévoient la présence d’un animateur ou d’une séance de questions-réponses – osez prendre des notes tout au long de l’événement ! Le partage des connaissances est l’une des formes d’apprentissage les plus efficaces. La prise de notes fonctionne dans les deux sens : lorsque vous consignez ce que disent les autres, vous devez également prendre conscience de votre contribution et de ce que vous pouvez améliorer.

#3 Build Your Personal Brand. Networking events are the most valuable opportunity to build your own personal brand. This involves developing a “mark” around your personal name. It involves looking inside. What motivates you? What do you want to be remembered for? Are you self-aware? It involves making yourself visible. Online influence is one of the easiest ways to build your brand as it allows you the opportunity to share your story in a passive way. It reflects who you are in a personal and professional capacity to your connections on a daily basis. Using social media platforms such as Instagram could expand your reach to potential customers and using social media tools similar to this free instagram followers app is one of many ways to begin that journey.

Il est également intéressant de constater que dans notre monde de plus en plus numérique, le réseautage en personne constitue une activité cruciale pour les entreprises qui cherchent à se développer. Qu’il s’agisse de trouver de nouveaux clients ou d’identifier de futures collaborations avec des partenaires, le réseautage est essentiel si vous voulez que votre entreprise et votre marque connaissent un succès durable. Conseil supplémentaire : pensez à vos cartes de visite ! Il n’a jamais été aussi facile de commander des cartes de visite en ligne. Si vous cherchez à faire bonne impression, les cartes de visite sont indispensables.

J’ai eu connaissance d’une statistique intéressante lors d’un récent événement de réseautage : les employés ont 10 fois plus d’abonnés que leur entreprise sur LinkedIn. En d’autres termes, vous avez une portée 10 fois supérieure à celle de votre entreprise. Réfléchissez à la manière de développer votre marque grâce à cette portée, en vous rappelant que renforcer votre marque personnelle vous permettra également de devenir un ambassadeur pour celle de votre entreprise.

#4 Follow up. Always get an after! If an interaction was worthwhile and you feel like you could potentially learn more or give more, ensure you open up the opportunity to continue the conversation. Swap business cards, reconnect over a lunch, arrange to meet at another networking event, or, better still, think about organizing your own meetup. Most importantly, make sure to reach out socially and connect on relevant social media channels including LinkedIn, Twitter etc.

The more you network the more you will learn. The key is to build and practice your approach, ask good questions and actively listen, develop a point of view and be selective of the events you attend, focusing on the ones that add value to your own development.

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