Faites partie de la Nitro Good Life

Nous aidons le monde à travailler plus intelligemment et nous nous amusons beaucoup en le faisant.

Mid-Market Account Executive

Toronto, Ontario, Canada

Qui nous sommes:

Nitro est une entreprise passionnante et à forte croissance dans le domaine des documents numériques en évolution rapide. Nous plaçons l'humain au centre de tout ce que nous faisons, à la fois nos clients et nos employés.

Cela revient à l'une de nos valeurs fondamentales :

  • Haute performance - Nous avons une orientation « performance first » et des plans ambitieux pour l'entreprise. Cela signifie de nombreuses opportunités pour ceux qui nous rejoignent d'avoir un grand impact. Les non-performants n'ont pas besoin de postuler.
  • Sois sage - Nous embauchons des personnes au grand cœur et favorisons un environnement où elles peuvent être elles-mêmes et faire de leur mieux. Nous célébrons l'individualité et la diversité et offrons à nos employés les opportunités, les ressources et le soutien dont ils ont besoin pour s'épanouir et s'épanouir.
  • Pas de licence - celui-ci est explicite

Notre proposition de valeur est simple, tangible et facile à prouver : nous pensons que la technologie logicielle doit être facile à utiliser, aider à améliorer les gens et être accessible à tout travailleur du savoir qui veut être plus productif.

Nous avons une mission : nous embauchons des personnes créatives, intelligentes et talentueuses ; nous fabriquons d'excellents produits qui ravissent nos clients ; et nous le faisons de manière gratifiante – une manière qui nous fait du bien et nous rend fiers de faire partie de Nitro.

Le rôle:

We're looking for an experienced Mid-Market Account Executive to play a pivotal role in producing incremental sales revenue via new customer acquisition. In this role, you will actively and consistently attain Nitro quarterly and annual sales targets. Your ability to prospect and close your own net-new business is imperative to your success and overachievement at Nitro.

The Mid-Market Account Executive role is expected to deliver Nitro’s differentiated message to key decision makers, demonstrating how the knowledge worker adoption of Nitro drives productivity, increases information security and resource sustainability. This person is expected to manage their time and account engagement effectively to deliver the highest revenue return by activity type. Nitro’s Mid-Market Account Executives shall be a trusted adviser to assist prospects and accounts during this transformative process.

What you’ll be doing:

  • Chasse et prospection sur un ensemble de comptes, et développement d'un réseau de contacts utilisateurs finaux et canaux dans le but d'acquérir de nouveaux logos.
  • Développer et exécuter un plan de territoire détaillé qui comprend une liste complète des comptes cibles et des itinéraires, des jeux et des personnages nécessaires pour accéder à ces prospects.
  • Développer une compréhension approfondie du développement et de la diversification des pipelines avec la capacité de répondre à des questions telles que : de quelle couverture de pipeline ai-je besoin pour maximiser le succès de la cible ? Quelle est ma lacune et quelles activités dois-je entreprendre pour les combler? Quelles sont les sources qui contribuent à mon pipeline et comment puis-je m'assurer d'avoir un bon mélange d'opportunités grandes et petites ?
  • Utiliser du temps et de l'intelligence pour déplacer les prospects à travers le cycle de vente de Nitro - de la prospection à la clôture.
  • Engagez-vous efficacement avec les partenaires de distribution pour générer des opportunités supplémentaires sur votre territoire.
  • Utiliser la communication multicanal pour communiquer avec les décideurs afin de conduire la prochaine étape du cycle de vente.
  • Naviguer dans les structures politiques et créer et exécuter des plans d'action mutuels pour obtenir les résultats souhaités
  • Développer des analyses de rentabilisation et une compréhension claire de l'impact des gains de productivité pour les entreprises par secteur
  • Maintenir un niveau approprié et soutenu d'appels, d'e-mails et de courriers électroniques pour assurer l'engagement et conduire chaque conversation de vente à l'étape suivante du cycle de vente
  • Gestion de toutes les activités de vente et prévision mensuelle des revenus dans Salesforce.

Ce que nous recherchons :

  • BA/BS ou équivalent. Spécialisation commerciale souhaitée.
  • 2+ années d'expérience dans la vente SaaS.
  • Antécédents de dépassement des quotas dans les rôles précédents.
  • Nouvelle expérience commerciale nette.
  • Compréhension claire du développement et de la gestion du pipeline pour assurer la cohérence3 Couverture X.
  • Capacité éprouvée à naviguer dans les opportunités à travers un processus de vente jusqu'à une conclusion réussie.
  • Un joueur d'équipe, un gagnant.
  • Bonnes compétences en gestion du temps et en priorisation ; capacités éprouvées dans un environnement axé sur le client, au rythme rapide et axé sur les délais.
  • Souci du détail avec une grande attention à l'exécution tactique et au suivi.
  • Motivé avec un haut degré d'initiative et de dynamisme.
  • Excellentes compétences en résolution de problèmes et capacités de pensée critique.
  • Expérience avec les systèmes d'engagement des ventes préférée.

À propos de Nitro :

Nitro is a global document productivity software company driving digital transformation in organizations across multiple industries around the world. The Company’s core solution, the Nitro Productivity Suite™, provides integrated PDF productivity, eSignature, and business intelligence (BI) tools to customers through a horizontal, SaaS and desktop-based software suite. Nitro’s software solution is highly scalable, serving large multinational enterprises and government agencies, as well as small businesses and individual users. Nitro has sold over 2.6 million licenses and has 11,700 Business Customers in 154 countries, including over 68% of the Fortune 500 and three of the Fortune 10. Nitro is headquartered in San Francisco and has offices in Dublin, London, and Melbourne. #LI-JG1

Il s'agit d'un poste exempté d'heures supplémentaires. Dans ce rôle de vendeur, vous serez rémunéré en partie par une commission/bonus gagné sur les ventes (ou les offres d'achat) de biens ou de services. Nous confirmons que les ventes (ou les offres d'achat) de biens ou de services seront normalement effectuées en dehors des locaux de Nitro.

L'avenir du monde du travail

Rapport Nitro sur l'état de la productivité à l'horizon 2022

Learn how the pandemic has transformed productivity, workflows and digital initiatives, as well as the trends and technologies shaping work in 2022 and beyond.
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