Forme parte de la buena vida de Nitro
Ayudamos al mundo a trabajar de forma más inteligente, y nos divertimos mucho mientras lo hacemos.

Ejecutivo de ventas - Mercado medio (Benelux)

Bélgica

Sobre nosotros: 

Nitro es una empresa global de productividad de documentos que acelera la transformación digital en un mundo que exige la capacidad de trabajar desde cualquier lugar, en cualquier momento y en cualquier dispositivo. Como actor global en el mercado de la firma electrónica y la productividad del flujo de trabajo, Nitro permite a las organizaciones obtener mejores resultados comerciales a través de procesos de documentos digitales del 100 % y flujos de trabajo rápidos y eficientes. Nitro Productivity Platform ofrece soluciones comerciales SaaS integrales, que incluyen firma electrónica y DNI electrónico de alta seguridad, una potente productividad en PDF y un análisis líder en el sector, todo ello con el apoyo de un equipo superior de éxito del cliente. Nitro cuenta con más de 3 millones de usuarios con licencia y 13,000+ clientes empresariales en más de 150 países, incluyendo más del 68% de la lista Fortune 500 y tres de la lista Fortune 10. Nitro tiene su sede en San Francisco y cuenta con nueve centros mundiales. 
 
Cómo trabajamos: 
 
Nuestra misión es ayudar a crear, desarrollar y apoyar un entorno en el que grandes personas vengan a hacer su mejor trabajo. Creemos que hay que lograr un equilibrio entre "trabajar duro, jugar duro", y nos esforzamos por mejorar en ambas áreas todos los días. 
 
Ponemos a nuestros clientes, empleados y comunidades en el centro de todo lo que hacemos. Todo vuelve a nuestros valores fundamentales:    

  • Sé bueno : los nitronautas son buenos humanos con un gran corazón que se respetan y se apoyan mutuamente. Celebramos la individualidad y la diversidad y nos esforzamos por fomentar un entorno en el que las personas puedan ser ellas mismas y hacer su mejor trabajo.     
  • Rendimiento primero : nos gusta desafiarnos a nosotros mismos. Nos apasiona superar las expectativas y salir de nuestras zonas de confort para pasar al siguiente nivel. Es nuestra ambición lo que nos empuja a trabajar duro y ofrecer resultados sólidos.   
  • No BS : este se explica por sí mismo, pero aquí nos centramos en la transparencia, la honestidad y la autenticidad. No nos andamos con rodeos; lo decimos como es. 

El papel 

Buscamos a un experimentado Ejecutivo de ventas del mercado medio para desempeñar un papel fundamental en la producción de ingresos por ventas incrementales dentro del departamento de ventas. En este puesto, alcanzará de forma activa y constante los objetivos de ventas trimestrales y anuales de Nitro. Su capacidad para prospectar y cerrar sus propios negocios netos es imperativa para su éxito y su superación en Nitro. 

La Ejecutivo de ventas del mercado medio Se espera que su función sea transmitir el mensaje diferenciado de Nitro a los principales responsables de la toma de decisiones, demostrando cómo la adopción de Nitro por parte de los trabajadores del conocimiento impulsa la productividad, aumenta la seguridad de la información y la sostenibilidad de los recursos. Se espera que el ejecutivo de cuentas del mercado medio gestione su tiempo y su compromiso con los clientes de forma eficaz para obtener el mayor rendimiento de los ingresos por tipo de actividad. Los ejecutivos de cuentas de mercado medio de Nitro serán un asesor de confianza para ayudar a los clientes potenciales y a los clientes durante este proceso de transformación. 

Lo que estarás haciendo: 

  • Cazar, prospectar y desarrollar una red dentro de su territorio establecido para adquirir nuevos logotipos netos 
  • Involucrar y capacitar a los socios del canal para construir un pipeline dirigido por los socios dentro de su territorio  
  • Desarrollar una comprensión profunda del desarrollo de oleoductos y la diversificación de oleoductos con la capacidad de responder preguntas que incluyen: ¿qué cobertura de oleoductos necesito para maximizar el éxito del objetivo? ¿Cuál es mi brecha y qué actividades debo emprender para llenarla? ¿Cuáles son las fuentes que contribuyen a mi pipeline y cómo me aseguro de tener una buena combinación de oportunidades grandes y pequeñas? 
  • Aplicar el tiempo y la inteligencia para hacer avanzar a los prospectos a través del ciclo de ventas de Nitro, desde la prospección hasta el cierre 
  • Navegar por las estructuras políticas y crear y ejecutar planes de acción mutua para impulsar los resultados deseados 
  • Desarrollar casos de negocio y una clara comprensión del impacto en las ganancias de productividad para las empresas por vertical 
  • Mantener un nivel adecuado y sostenido de llamadas, correos electrónicos e InMails para asegurar el compromiso e impulsar cada conversación de ventas a la siguiente etapa del ciclo de ventas 
  • Gestionar toda la actividad de ventas y la previsión mensual de ingresos en Salesforce 

Lo que estamos buscando: 

  • Es imprescindible dominar el inglés y el neerlandés o el flamenco
  • BA/BS o equivalente. Preferiblemente especialización en negocios 
  • 2 + años de experiencia en ventas de SaaS 
  • Trabaje dentro de su territorio asignado para establecer y desarrollar una estrategia de identificación y cierre de oportunidades directamente con las cuentas comerciales clave y nuevos prospectos comerciales netos a través de múltiples verticales de la industria 
  • Historial de superando cuota en funciones anteriores 
  • Antecedentes de "cazador" de nuevos negocios netos con capacidad demostrada para llenar el 50% de su propio pipeline 
  • Comprensión clara de la gestión de las canalizaciones para garantizar una cobertura 3X coherente 
  • Habilidades competentes de gestión del tiempo y priorización; Habilidades probadas en un entorno orientado al cliente, de ritmo rápido y con fechas límite.
  • Excelentes habilidades para resolver problemas y pensamiento crítico habilidades 
  • Se prefiere la experiencia con sistemas de compromiso de ventas 

Por favor, tenga en cuenta que este papel puede ser contratado a distancia en cualquier lugar de Bélgica. 

¿Por qué Nitro ? 
 
Nuestro objetivo es empoderar a nuestros Nitronautas para que tengan un impacto, trabajen mejor juntos y crean que cualquier objetivo es alcanzable. Nos enorgullecemos de las ventajas y beneficios que se brindan a los empleados que hacen que su vida cotidiana sea más placentera y segura. Junto con nuestros beneficios y programas regulares (que incluyen salud, dental, visión, jubilación como estándar), también estamos muy orgullosos de ofrecer algunas iniciativas adicionales a los futuros Nitronautas : 
 
Flexible para siempre  
Ofreceremos un entorno de trabajo flexible para siempre. Este enfoque híbrido permite a nuestro equipo la flexibilidad de trabajar de forma remota y tener acceso a tiempo en persona para sesiones de colaboración y fuera de las instalaciones del equipo. 
 
90 días fuera 
Ofrecemos la oportunidad para que los empleados viajen y exploren mientras trabajan desde cualquier lugar. Los empleados pueden extender las vacaciones y pasar más tiempo con la familia y trabajar desde cualquier lugar hasta por 90 días . 
 
Grupos de recursos de Nitro 
Nitro apoya a nuestro diverso grupo de Nitronautas que se unen para celebrar sus pasiones, compartir sus perspectivas, experiencias y contribuciones únicas para hacer de Nitro un lugar de trabajo más inclusivo. 
 
Familias @Nitro 
Tenemos la oportunidad y la responsabilidad de garantizar el bienestar de nuestros empleados, lo que incluye ofrecer support cuando y donde más importa. Desde permisos generosos hasta beneficios de fertilidad, los miembros del equipo de Nitro support que pueden estar en el camino hacia la paternidad o considerando hacerlo, sea lo que sea. 
 
Recomendamos encarecidamente las solicitudes de todos, independientemente de su raza, religión, color , origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o estado de discapacidad. Nitro proporciona una experiencia de candidato accesible. Si necesita adaptaciones o ajustes durante el proceso de la entrevista y más allá, háganoslo saber. #LI-Remoto #LI-NS1 #gonitro