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Wir helfen der Welt, intelligenter zu arbeiten – und haben dabei jede Menge Spaß.

Account Executive – Mittelstand (Benelux)

Belgien

Über uns: 

Nitro ist ein globales Unternehmen für Dokumentenproduktivität, das die digitale Transformation in einer Welt beschleunigt, die die Fähigkeit erfordert, von überall, jederzeit und auf jedem Gerät zu arbeiten. Als globaler Akteur auf dem Markt für eSign und Workflow-Produktivität ermöglicht Nitro Unternehmen, bessere Geschäftsergebnisse durch 100 % digitale Dokumentenprozesse und schnelle, effiziente Workflows zu erzielen. Die Nitro Productivity Platform bietet umfassende SaaS-Geschäftslösungen, einschließlich hochsicheres eSigning und e-ID, leistungsstarke PDF-Produktivität und branchenführende Analysen, alles unterstützt von einem überlegenen Kundenerfolgsteam. Nitro hat über 3 Millionen lizenzierte Benutzer und 13 , 000 + Geschäftskunden in mehr als 150 Ländern, darunter über 68 % der Fortune 500 und drei der Fortune 10 . Nitro hat seinen Hauptsitz in San Francisco mit neun globalen Hubs. 
 
Wie wir arbeiten: 
 
Unsere Mission ist es, ein Umfeld zu schaffen, zu entwickeln und zu unterstützen, in dem großartige Menschen zusammenkommen, um ihre beste Arbeit zu leisten. Wir glauben, dass es ein Gleichgewicht zwischen „hart arbeiten, hart spielen“ gibt, und wir streben jeden Tag danach, uns in beiden Bereichen zu verbessern. 
 
Wir stellen unsere Kunden, Mitarbeiter und Gemeinschaften in den Mittelpunkt unseres Handelns. Es kommt alles auf unsere Grundwerte zurück:    

  • Seien Sie gut - Nitronauten sind gute Menschen mit großen Herzen, die respektvoll sind und einander unterstützen. Wir feiern Individualität und Vielfalt und bemühen uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen sie selbst sein und ihr Bestes geben können.     
  • Performance First - Wir fordern uns gerne selbst heraus. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Erwartungen zu übertreffen und unsere Komfortzonen zu verlassen, um das nächste Level zu erreichen. Es ist unser Ehrgeiz, der uns antreibt, hart zu arbeiten und starke Ergebnisse zu liefern.   
  • No BS – Das ist selbsterklärend, aber hier dreht sich alles um Transparenz, Ehrlichkeit und Authentizität. Wir reden nicht um den heißen Brei herum; wir sagen es wie es ist. 

Die Rolle 

Wir suchen einen Erfahrenen Account Executive im Mittelstand eine zentrale Rolle beim Erzielen zusätzlicher Verkaufserlöse in der Verkaufsabteilung. In dieser Rolle werden Sie aktiv und konsistent die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele von Nitro erreichen. Ihre Fähigkeit, Ihr eigenes Netto-Neugeschäft zu suchen und abzuschließen, ist für Ihren Erfolg und Ihre Übererfüllung bei Nitro unerlässlich. 

Sie die Account Executive im Mittelstand Es wird erwartet, dass diese Rolle die differenzierte Botschaft von Nitro an wichtige Entscheidungsträger übermittelt und zeigt, wie die Einführung von Nitro durch Wissensarbeiter die Produktivität steigert, die Informationssicherheit und die Ressourcennachhaltigkeit erhöht. Vom Mid-Market Account Executive wird erwartet, dass er seine Zeit und Kundenbindung effektiv verwaltet, um die höchste Umsatzrendite nach Aktivitätstyp zu erzielen. Die Mid-Market Account Executives von Nitro sind vertrauenswürdige Berater, die Interessenten und Kunden während dieses Transformationsprozesses unterstützen. 

Was du tun wirst: 

  • Suchen, suchen und entwickeln Sie ein Netzwerk in Ihrem festgelegten Gebiet, um neue Logos zu erwerben 
  • Binden Sie Channel-Partner ein und befähigen Sie sie, eine von Partnern geführte Pipeline in Ihrem Gebiet aufzubauen  
  • Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Pipeline-Entwicklung und Pipeline-Diversifizierung mit der Fähigkeit, Fragen zu beantworten, darunter: Welche Pipeline-Abdeckung benötige ich, um den Zielerfolg zu maximieren? Was ist meine Lücke und welche Aktivitäten muss ich unternehmen, um sie zu füllen? Welche Quellen tragen zu meiner Pipeline bei und wie stelle ich sicher, dass ich eine gute Mischung aus großen und kleinen Gelegenheiten habe? 
  • Aufwenden von Zeit und Intelligenz, um Interessenten durch den Verkaufszyklus von Nitro zu führen – von der Prospektion bis zum Abschluss 
  • Navigieren in politischen Strukturen und Erstellen und Ausführen gegenseitiger Aktionspläne, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen 
  • Entwicklung von Business Cases und ein klares Verständnis der Auswirkungen auf Produktivitätssteigerungen für Unternehmen nach Branchen 
  • Aufrechterhaltung eines angemessenen und nachhaltigen Niveaus von Anrufen, E-Mails und InMails, um Engagement sicherzustellen und jedes Verkaufsgespräch in die nächste Phase des Verkaufszyklus zu führen 
  • Verwalten Sie alle Vertriebsaktivitäten und monatliche Umsatzprognosen in Salesforce 

Was wir suchen: 

  • Fließende Englisch- und Niederländisch- oder Flämischkenntnisse sind ein Muss
  • BA/BS oder gleichwertig. Betriebswirtschaftliche Spezialisierung bevorzugt 
  • 2 + Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb 
  • Arbeiten Sie in Ihrem zugewiesenen Gebiet, um eine Strategie zur Identifizierung und zum Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten direkt mit wichtigen Handelskunden zu erstellen und zu entwickeln und neue kommerzielle Interessenten in mehreren Branchen zu gewinnen 
  • Erfolgsbilanz von Übererfüllung Quote in früheren Rollen 
  • Net-New-Business-Hunter-Hintergrund mit nachgewiesener Fähigkeit, 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu füllen 
  • Klares Verständnis des Pipeline-Managements, um eine konsistente 3 X-Abdeckung sicherzustellen 
  • Kompetentes Zeitmanagement und Priorisierungsfähigkeiten; nachgewiesene Fähigkeiten in einem kundenorientierten, schnelllebigen und termingesteuerten Umfeld.
  • Hervorragende Fähigkeiten zur Problemlösung und kritisches Denken Fähigkeiten 
  • Erfahrung mit Sales-Engagement-Systemen wünschenswert 

Bitte beachten Sie, dass diese Rolle überall in Belgien aus der Ferne eingestellt werden kann. 

Warum nitro ? 
 
Unser Ziel ist es, unsere Nitronauts zu befähigen, etwas zu bewirken, besser zusammenzuarbeiten und daran zu glauben, dass jedes Ziel erreichbar ist. Wir sind stolz auf die Vergünstigungen und Vorteile, die unseren Mitarbeitern geboten werden, die ihr tägliches Leben angenehmer und sicherer machen. Neben unseren regulären Vorteilen und Programmen (einschließlich Gesundheit, Zahnbehandlung, Sehkraft, Ruhestand als Standard) sind wir auch sehr stolz darauf , zukünftigen Nitronauts einige zusätzliche Initiativen anzubieten : 
 
Flexibel für immer  
Wir werden für immer ein flexibles Arbeitsumfeld bieten. Dieser hybride Ansatz gibt unserem Team die Flexibilität, aus der Ferne zu arbeiten und Zugang zu persönlicher Zeit für Zusammenarbeitssitzungen und Team-Offsites zu haben. 
 
90 Tage entfernt 
Wir bieten Mitarbeitern die Möglichkeit zu reisen und zu erkunden, während sie von überall aus arbeiten. Mitarbeiter können ihren Urlaub verlängern, mehr Zeit mit der Familie verbringen und bis zu 90 Tage von überall aus arbeiten . 
 
Nitro-Ressourcengruppen 
Nitro unterstützt unsere vielfältige Gruppe von Nitronauts , die zusammenkommen, um ihre Leidenschaften zu feiern, ihre einzigartigen Perspektiven, Erfahrungen und Beiträge auszutauschen, um Nitro zu einem integrativeren Arbeitsplatz zu machen. 
 
Familien @ Nitro 
Wir haben die Möglichkeit und die Verantwortung, für das Wohlergehen unserer Mitarbeiter zu sorgen, wozu auch gehört, Unterstützung anzubieten, wann und wo es am wichtigsten ist. Von großzügigem Urlaub bis hin zu Fruchtbarkeitsleistungen unterstützt Nitro Teammitglieder, die sich auf dem Weg zur Elternschaft befinden oder einen solchen in Betracht ziehen, wie auch immer dieser aussieht. 
 
Wir empfehlen dringend Bewerbungen von allen, unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe , nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus. Nitro bietet eine zugängliche Kandidatenerfahrung. Wenn Sie Anpassungen oder Anpassungen während des Interviewprozesses und darüber hinaus benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen . #LI-Remote #LI-NS 1 #gonitro

Elektronische Unterschriften
Ein führender Anbieter von elektronischen Signaturen
Nitro Sign wurde im 2022 GigaOm Radar Report für elektronische Signaturen als führend anerkannt. Erfahren Sie mehr über GigaOms Bewertung und Analyse der Top-Anbieter von eSignaturen in der Kategorie.